随便摆两张桌子，大家排队领就是了，搞这么复杂，累不累？
以前谁家卖东西，一张桌子往那一站，钱货两清，多痛快。
现在倒好，还要试机，还要暂存坏货，这不是给自己找罪受吗？”
周围几个围观的邻居纷纷点头，窃窃私语声响起。
确实，太麻烦了。
阎解放转过身，目光直视刘海中。
这一次，他没有像往常那样躲闪，也没有赔笑。
他的背挺得笔直，眼神锐利如刀。
“刘科长，您说错了。”
阎解放的声音不高，却清晰地传进每个人的耳朵。
“东西越贵，越不能乱。”
“贵？”
刘海中愣了一下，随即嗤笑一声：“几台破收音机，也配叫贵？”
“不是机器贵。”
阎解放往前走了一步，逼视着刘海中。
“是名声贵。”
“棒家电器这四个字，要是砸了，多少钱都买不回来。”
“今天这三张桌子，就是棒家电器的脸面。”
“脸面都不要了，还做什么生意？”
这句话，像是一记闷锤，狠狠砸在刘海中的心口。
他想反驳，却发现喉咙里像是堵了一团棉花。
因为他看到，阎解放身边的许大茂，虽然满脸不服，却不敢再多说一句废话。
而秦淮茹，只是静静地站在那里，眼神复杂地看着阎解放，似乎在重新审视这个平日里有些迂腐的邻居。
就在这时，一阵自行车铃声在门口响起。
热芭并没有进来，只是透过门缝，将里面的情况尽收眼底。
她手里拿着一份表格，嘴角微微上扬。
这就是她要的效果。
混乱中建立秩序，质疑中确立权威。
阎解放走进屋子，将三份表格依次拍在三张桌子上。
“登记表，试机表，坏货暂存表。”
“每一张表，都要签字。”
“每一台机器，都要通电。”
“每一台坏机器，都要单独存放。”
“少一步，都不行。”
阎解放环视四周，目光扫过每一个邻居的脸。
“谁要是嫌麻烦，可以现在就走。”
“但出了这个院子，别说是棒家电器的亲戚。”
“别说是我的邻居。”
“没人敢保你，这台收音机没问题。”
话音落下，屋内一片死寂。
没人说话。
但那种沉默，不再是之前的轻蔑和嘲讽，而是一种被镇住的敬畏。
许大茂摸了摸鼻子，默默退到了最后面。
刘海中张了张嘴，最终什么也没说，转身离去，背影显得有些僵硬。
秦淮茹叹了口气，走过来，帮阎解放整理了一下桌上的表格。
“解放，你这又何苦呢。”
她轻声说道。
阎解放摇了摇头，目光落在第一张登记桌上。
“苦不苦，不是我说算的。”
“是棒家电器的招牌说了算。”
“热芭姑娘说了，北京的市场，不比广州。”
“广州靠的是渠道，北京靠的是口碑。”
“口碑这东西，就像瓷器。”
“摔碎了一地，拼都拼不起来。”
“所以，哪怕只有一个人来买，也要让他挑不出毛病。”
这时，一名邻居好奇地凑上前，指着那张试机表问道：“这试机，要试多久啊？”
“十分钟。”
阎解放回答得干脆利落。
“十分钟够吗？”邻居不信。
“够了。”
阎解放抬起头，眼中闪过一丝精光。
“棒家电器的标准，不是‘能响’。”
“而是‘清晰、稳定、无杂音’。”
“十分钟，足够听出任何细微的差别。”
邻居听得一愣一愣的，下意识地点了点头。
他忽然觉得，这三张桌子，似乎真的不只是几张桌子那么简单。
它们像是一道防线。
一道守护着“棒家电器”这块金字招牌的防线。
而在防线的背后，是阎解放那双坚毅的眼睛。
那眼神里，没有讨好，没有畏惧，只有一种近乎执拗的坚持。
这种坚持，让在场的所有人，都不由自主地挺直了腰杆。
因为他们知道，从这个时刻开始，他们不再仅仅是来看热闹的邻居。
他们是这场商业战役的见证者。
甚至是参与者。
热芭在门外，轻轻按下了录音笔的停止键。
她看着屋内那三张简陋却整齐的桌子，心中涌起一股难以言喻的感动。
这就是她想要的。
不是轰轰烈烈的宣传，而是润物细无声的渗透。
让每一个接触到棒家电器的人，都能感受到那份严谨与专业。
这种专业，会像种子一样，在北京的土壤里生根发芽。
最终长成参天大树。
屋内，阎解放拿起粉笔，在登记桌旁的墙上，写下了一行大字。
“棒家电器，童叟无欺。”
字迹苍劲有力，力透墙皮。
围观的人群中，不知是谁带头鼓起掌来。
紧接着，掌声如潮水般蔓延开来。
许大茂想拍手，手举到一半又缩了回去，但他眼中的畏惧，却再也掩饰不住。
刘海中在远处听到动静，脚步停顿了一下，最终还是没有回头。
他知道，从今天起，阎解放在他心里，已经不再是那个可以随意拿捏的软柿子。
而是一个真正值得尊敬的对手。
或者说，老师。
正如广州仓库里的那些管理员所说的那样。
他们在跟货打交道，而阎解放，是在跟人心打交道。
人心，才是最贵的商品。
夜幕降临。
北京的风有些凉，吹过空荡荡的巷子，带来一丝寒意。
但屋子里的那盏煤油灯，却烧得格外明亮。
阎解放坐在登记桌后，手里握着一支钢笔，等待着第一位顾客的到来。
他的神情专注，仿佛在进行一场庄严的仪式。
热芭站在阴影里，看着这一幕，心中默念。
“第一阶段，完成。”
她转身融入夜色，身影逐渐消散。
而在这间小小的空屋子里，北京的接应网，已经悄然张开。
它不张扬，不喧哗，却坚如磐石。
它将稳稳地托住南下货物抵达后的最后一环。
北京接应不热闹，却把南下的后半场先稳住了。
预定名单递到热芭手里时，已经厚得像小册子。
纸张边缘被手指摩挲得发毛，上面密密麻麻全是名字。棒家胡同的，轧钢厂的，还有几个连门牌都叫不出号的远房亲戚。热芭坐在煤油灯旁，指尖划过那些沾着油渍的名字，眼神冷淡得像在审视一堆废料。
“这么多？”
阎埠贵坐在一旁，手里捏着那支钢笔，嘴角挂着一丝期待的笑意。他刚在那边立了威，这势头，自然水涨船高。
“不是多。”
热芭头都没抬，随手抽出一半的纸，揉成一团，扔进旁边的废纸篓。废纸篓发出沉闷的声响。
阎埠贵的笑容僵在脸上。“你……你砍一半？”
“不仅是一半。”热芭抬起眼皮，目光锐利如刀。“剩下这些，能当场验机的，留下。能按期付款的，留下。能接受退换规则的，留下。剩下的，全部踢出去。”
“热芭，你是不是太狠了？”阎埠贵急了，站起身来，“这是咱们在北京的第一炮，多少人盯着呢。这时候砍人，会不会让人觉得咱们架子太大？”
“架子？”热芭冷笑一声，指了指窗外漆黑的夜色。“北京人讲究面子，但也讲究里子。第一批货要是被人情撑爆了，售后烂尾，口碑崩盘。到时候，别说架子，连地基都没了。”
阎埠贵张了张嘴，想反驳，却发现无话可说。他想起了之前棒梗在广州仓库的那股狠劲儿。当时他也觉得棒梗不近人情，但现在回想起来，正是那股不近人情，才挡住了无数潜在的坑。
“可是……”
一个尖细的声音从门口传来。许大茂挤了进来，脸上挂着讨好的笑。“张婶，老阎，我这可是帮你们宣传了多少天？这点名额，不能不算我一份吧？”
热芭看都没看他。“宣传？”她淡淡道，“宣传不等于付款。你嘴皮子磨破，能把钱变出来吗？”
许大茂脸色一白，随即恼羞成怒。“你……你怎么说话呢？我可是为了你们的生意，跑断腿！”
“跑断腿，那是你的事。”热芭站起身，居高临下地看着他。“我不缺跑腿的，我只缺能掏钱的爷。想插队？滚一边去。”
许大茂气得浑身发抖，指着热芭的手都在哆嗦。但他很快发现，屋里的气氛变了。阎埠贵没有帮他说话。相反，阎埠贵的眼神里，竟然闪过一丝赞许。
许大茂心里咯噔一下。他忽然意识到，自己在这个局里，已经彻底出局了。
秦淮茹端着茶碗走过来，轻轻拍了拍许大茂的肩膀。“大茂，别较真。”她转头看向热芭，眼中满是复杂的神色。“热芭姑娘说得对。这批名单，我得好好分一分。”
她接过热芭递过来的剩余名单，动作娴熟地将纸张铺在桌上。“确定的，用红笔圈。待等的，用蓝笔划。暂不接的，直接撕。”
嘶啦。
第一张被撕下的，是棒家胡同的一个远亲。那人平时最爱占便宜，前年借了棒家的钱，至今没还。秦淮茹撕得毫不犹豫。
阎埠贵站在一旁，看着这一幕，眉头微皱。“淮茹，这是咱自家亲戚……”
“正因为是亲戚，才更要撕。”秦淮茹头也没抬，声音冷硬。“棒家的脸面，不是靠照顾亲戚撑起来的。是靠规矩。”
阎埠贵愣住了。他看着秦淮茹那张严肃的脸，忽然想起小时候父亲常说的一句话。“过日子，得算账。有些账，看着是亏，其实是赚。”
他深吸一口气，点了点头。“好，听你们的。”
名单筛选的速度极快。不到一个小时，原本厚厚的一摞纸，只剩下了薄薄的一半。而且这一半，每一页都沉甸甸的。没有虚情假意，没有人情绑架。只有真金白银的承诺。
热芭看着剩下的名单，紧绷的肩膀终于放松下来。“这就对了。”她拿起笔，在名单封面写上四个字。严控首发。
阎埠贵走到窗前，推开窗户。夜风灌进来，带着几分凉意，却让人头脑清醒。他回头看了一眼屋内。热芭在整理文件，秦淮茹在核对金额，许大茂灰溜溜地走了。这一切，都像是一场精密的棋局。而他，才是执棋的人。
“热芭。”阎埠贵忽然开口。“你说，广州那边收到这份名单，会有什么反应？”
热芭停下手中的笔，微微一笑。“他们会松口气。因为知道，北京这边，没乱。”
阎埠贵点了点头。他知道，这才是最关键的一步。北京端的名单收紧，不是为了拒绝客户。而是为了向广州端传递一个信号。我们要质量，不要数量。我们要口碑，不要虚火。只有这样，广州那边的下单，才不会因为北京的盲目乐观而失控。