苗歆跟苗大智说了一声，吃了饭开着车也直奔4S店而来。
这时也不过一点左右，正是中午人少的时候，利于谈价。
由于事先已经说过这车是一定要买的，而且苗歆已经透露过苗大智给出的价位，所以李祥就在这个区间看自己喜欢的品牌和车型，对比了许久之后，直接锁定了两个品牌的两款车，这也算“老丈人”提前给了个大福利，让李祥在用车方面实现了大步跨越。
第一家来的是奔驰，李祥比开车的苗歆都先到，足以见李祥的内心其实也是分外激动，毕竟要是开上这车，那真的是虚荣心拉爆了。李祥这个人虽然不是特别在乎车、房，但是有总比没有强。
李祥在门口等了十多分钟，苗歆开着车很拉风地到了，把车停好就一路小跑了过来，眉眼带笑地调侃道：“怎么，要买车了就这么积极，你之前可是还不想买的呢。”
“哈哈，想法是会变的，既然要买了我当然要积极点啊，不过我虽然驾照拿到手是好多年了，但是真正开车的次数屈指可数，上来就要买这么好的车了，能行吗？”
“怕啥，再有经验的司机都免不了剐蹭，你是没见我的第一个车，那简直是惨不忍睹，被我糟蹋的不成样子了，不过就是靠着这些碰撞让我把技术练出来了，你看看我这个车，哪里还有什么创伤，这不是好好的吗。我现在也是老司机了。”苗歆说到这里，自豪地撩了一把秀发，自己都忍不住笑了出来。
李祥被这么插诨打科的话一打岔，也就没了担心，想想也是，管他的，只要自己小心点，技术总能练出来。
“那走吧，咱们进去看看。”李祥拉着苗歆就要往里走。
苗歆却一把将李祥拉了回来，骄傲地扬了扬手机，道：“看好了，我今天可是大金主，钱我都给要过来了，只要看好了，觉得合适，我们今天就可以把车定下来。”
李祥讶异地看了看苗歆，来不及说什么，又被苗歆一把拉着往前走。
这个时候，店里的销售们都在休息，只有一个在前面值班的坐在那里打哈欠。见到两人进来时，他都来不及把呵欠打完，连忙迎了上来。
“两位来看车吗，有没有熟悉的销售？”
“没有。”
“那先请登记一下信息，我为两位来介绍一下车型。”
“不用介绍了，我们有看好的车，直接带我们去看就行。”苗歆道。
“好的，请稍等。”
这位销售人员还是履行例行的职责，把李祥的电话录入了系统之后，然后就带着两人到李祥心仪的车前，让两人上车去感受一下，在车内给两人讲解了一下车子的性能以及特色之处，感觉李祥和苗歆貌似不是很懂的样子，于是就开始炫耀表面的东西，比如品牌的价值、屏幕的尺寸、氛围灯的多彩等附加价值。
李祥和苗歆没有多说什么，从车内下来之后就直接让销售开始报价了。这个销售倒是显得很正规，让两人稍坐之后，在办公区去打印了几张纸之后过来，分别给出了两套方案，一套是0首付的，一套是2成首付的，大讲特讲现在买车有多么划算，两人的眼光有多好之类的，可真正落到纸上谈价格的时候，就开始显得“斤斤计较”了。
李祥虽然知道以苗家的实力完全不用贷款分期还，但是来之前还是做了些功课，从网上学了几招，还是跟销售在进行着拉扯，想看看到底能得到些什么优惠。
几个来回之后，苗歆就渐渐失了兴趣，等两人陷入胶着之后，直接开口道：“那我们全款呢，按你刚才说的那个没怎么优惠的价格卖不卖？”
这下轮到销售吃惊了，楞了几秒之后道：“这个我要请示一下领导，全款的价格我不能私自做主。”
苗歆一眼就看穿了这种把戏，语气也瞬间有些冷了，说：“那行，你去请示吧。”
从没买过车的李祥还不是很明白这里面的道道，等销售走的不见人影了才小声跟苗歆说：“这也怪了，刚才砍价时他不是能做主吗，这个可以少点，那个可以少点，也没见他要请示领导，这会全款买车了反而他要请示了。”
“他们全靠贷款给他们挣钱呢，要是全款的话，他们的提成很少，所以他们不愿意卖全款车，所谓的请示领导都是套路，没准就是进去喝口水，聊聊闲天就回来了，根本不存在请示领导。不信你等会看着，他回来绝对会说全款就给不了什么优惠了。”苗歆很笃定地说。
看来苗歆的几次买车是真买出经验了，听得李祥一愣一愣的。在别人的地盘上，两人也不好一直说破套路，于是安静地等销售回来。
过了有个5、6分钟，销售一脸歉意地回来，张口就是对不起，“真的不好意思，两位，我已经去跟我们经理竭力争取过了，要是全款的话，在价格上我们能给的优惠就很有限了，最多能给到这个数。”
销售在报价单上写了个数，这个数居然只比厂家指导价优惠完之后少了个2000块，跟几十万的车价比起来几乎都没有优惠。
李祥有些不甘心，那自己刚才费了那么多口舌，不是全白费了，于是问：“你确定？真的没有商量的余地了？”
“是，我也很为难，我也想做成这单，但是领导那不通过，我也没办法。”
苗歆本想开口讽刺几句的，李祥直接先开口道：“那行，我们额回去考虑一下。”
说完之后，李祥拉着苗歆就出来了。
到了门口，苗歆甚是不解，问：“这都是他们的惯用手段，只要再多说几句，就能把价格再砍一砍，怎么你就走了？”
“从我们看车开始，那个销售就是有点欺负我们不懂车，所以尽挑一些浮夸的东西在说，确实我也懂得不是很多，但是他身为销售有义务给我介绍车的性能，光说些氛围灯多漂亮，中控屏多大有什么用，甚至后面谈价时都不肯让步了，在这个经济不景气的时候，我花钱难道还要看他们的脸色吗，难道有钱还花不出去了？我又不是非要买这个不行，下一家。”李祥的小脾气一上来也是不肯退让的。
“行，我们去下一家。”苗歆的豪气也被李祥说出来了，反正卖车的多的是。
下一家就是宝马了，李祥也早就看好了一款车型，价格距离苗大智划定的标准有着不小的富余，这家的销售说话就柔和了不少，虽然套路是一样的，但是明显想成交的心更迫切一些，知道是要全款之后，也是走开了几分钟，然后直接把经理请了过来，当面跟李祥和苗歆拉扯。
能当领导的自然是不一样的，李祥发挥自己多年跟供应商周旋的经验，苗歆则直接从钱的方面入手，两个人配合起来跟销售经理反复拉扯，最终终于以一个两方都能接受的价格谈妥了。只是按照李祥的配置要求的车没有现货，需要些时间，苗歆痛快的交了定金，待车到货之后，随即验货提车上牌，尾款一付，这件事就了了。
把李祥和苗歆送出门之后，销售都有些傻眼，他很少遇到这种第一次上门就定了的客户，这两人做事也太耿直了。