“要不另外指派两名代表去接触，先缓和关系，再进行后续的价格谈判。
咱们把合作期限拉长，麒麟集团的鱼粉业务刚刚起步，我想他们也需要长期稳定的订单。”
蔡永强倒是深谙商人之道，其他都是虚的，只有利益才是实打实的。
他希望通过让渡一部分利益来换取余乐天的原谅，从而获得长期稳定的鱼粉供应来源。
“老蔡的方案我觉得可行，跟秘鲁人和阿根廷人也可以这样谈。
他们虽然是鱼粉的大卖家，但别忘了，我们才是真正掏钱的人。
没有我们的订单，他们的鱼粉都只能躺在仓库里发霉。”
薛华强终于冷静下来，智商也重新上线，毕竟是大佬，情绪管理是基本功。
只不过在场没有外人，适当发泄倒也无可厚非。
“现在的价位签订长期合同，对我们太不利，如今可是在价格高位。
可以确定的是，只要麒麟集团的鱼粉产能提上来，价格必然回落。
到时候肯定会形成鱼粉供应过剩的格局，价格必然大幅降低。
就目前的格局来看，麒麟集团，秘鲁，阿根廷三方肯定会有一番血战，才能重新划分出市场份额。
只有等他们的大战尘埃落定，新的价格平衡才能逐渐形成。”
管亚梅显然并不赞同在目前的高位签订长期供应合同，这对他们来说太吃亏。
“那就先完成今年的采购，明年的到时候再谈判？”
薛华强看向管亚梅，不能签订长期合同，那就只能接受当前的价格，没有其他的选择。
“只能这样，不过麒麟集团还是绕不开的坎，他们负责鱼粉业务的人是谁，我们可以直接找业务负责人。”
之前都是和余乐天联系，管亚梅倒是没有关注过下面的人。
毕竟从她的身份和地位出发，下面的人跟她不对等。
“我打听过，鱼粉业务目前尚未从集团独立出来，暂时是余乐天代管的，这也是麒麟集团的老传统，新业务都是余乐天领头开拓。”
蔡永强的话，直接碾碎了薛华强和管亚梅两人的侥幸。
余乐天真成了他们绕不过去的坎。
“吴宇杰呢，我记得他在麒麟集团的话语权也挺高的，甚至集团的日常运营管理都是他。
或许我们可以找他帮忙说说话。”
管亚梅的想法也很简单，就是曲线救国，找人缓和关系。
只要能见上余乐天，就有开启谈判的可能。
“可能性不大吧，除非我们能给出实际的利益，否则吴宇杰肯定不会趟这浑水。”
薛华强苦笑着摇头，他不看好管亚梅走的这条路。
“最近有什么大型活动吗？
我们干脆去活动现场堵余乐天不就行了。”
蔡永强提出最简单粗暴的方式。
既然官方层面的沟通断了，那就只能走邪修道路。
只要能接触上余乐天，任何手段都在可以选择的范围内。
“很难吧，除非有活动是必须要出席的，否则你很难看到余乐天的身影，他那人是出了名的不爱凑热闹。
我听说原本今年闽省的十大杰出青年是有余乐天的。
就因为他没给人家好脸色，最终名字被拿掉，换上更听话的。”
薛华强看来对余乐天是真的上心，这样的新闻都能关注到，实属不易。
“那怎么办，要不我们去他集团总部蹲守，我不信余乐天不回公司。”
管亚梅也是真的没招了，干脆甩出近乎无赖也最简单粗暴的打法。
“哎，你还别说，你真别说，管总这方法真的可行。”
薛华强冲着管亚梅竖起大拇指，他竟然没有想到这最简单粗暴的方式。
“那要不就这么着，我们谁去蹲守，总不能咱们仨都去吧，那可就真的成了最大的笑话。”
蔡永强看向两人，他是真不想去丢这人。
“找下面的人盯着，只要确认余乐天回到集团，我们就去堵他。”
管亚梅似乎已经想好完整的应对策略。
“还有最后一个问题，余乐天有跟船出海的习惯，如果他出海几个月，我们难道也要熬着，这代价是不是也太大。”
薛华强提出新的问题，这种可能性是存在的。
“不能吧，麒麟集团的鱼粉生产出来，他们也需要打开销路，我不信余乐天会躲着不现身。
如今鱼粉的订单大部分都在我们手中，他根本绕不开我们。”
蔡永强笑着摇头，想到这一茬，他的眼睛中似乎有了光。
“这么说的话，主动权似乎在我们手中，也许我们可以等他们上门来谈判呢。”
“那么问题来了，如果余乐天一直不妥协呢，我们怎么办。
麒麟集团的鱼粉卖不出去，最多就是堆在仓库里。
可是我们的工厂停产，下游的饲料订单都得违约。
如此高昂的违约成本，我们谁都扛不住。”
双方现在就在玩谁先眨眼的游戏，谁沉不住气，谁就输了。
管亚梅面色凝重，似乎是在衡量，到底谁才是最能沉得住气的那位。
道理其实大家都明白，谁付出的代价更小，谁更能坐得住。
从这点来看，他们对上麒麟集团，没有半点胜算。
“但是管总你也别忘了，麒麟集团的鱼粉业务刚刚起步，他们急需要开拓市场。
如果抓不住现在的机会，以后他们开拓市场的成本绝对要高得多。
我想余乐天那么精明，他不会看不到这点。
所以他其实也有和我们谈判的需求，只不过是想通过这样的方式，拿到谈判的主动权。”
薛华强冷静的分析，他试图站在余乐天的立场来分析当下的情况。
“哎，难搞啊，早知道之前就不该撕破脸。”
蔡永强是多少有点后悔的，他甚至有点不明白，双方明明都合作挺好的，怎么就忽然冷冻起来。
他甚至都没有搞清楚，双方为什么会闹到如今的地步。
在他看来，做生意嘛，都追求利益最大化，这没什么大不了的。
但余乐天的反应，着实让他很是迷惑。
这人吧，身上还真是有那么点企业家的味道。
竟然主动将社会责任扛在肩上，这在蔡永强看来是非常愚蠢的举动。
“不管有多难，麒麟集团这边的资源，我们肯定是不能放手的。
哪怕最终做出比较大的妥协。”
管亚梅面色凝重，目光越发坚。
他们必须要在双方的利益博弈中找到平衡点。