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第141章 市场紧缩定减产

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三人划了两个小时的船,江春生又陪周雨欣和陈晓萱到了公园游乐场,这里充满了孩子们的嬉笑声。

江春生和三年前一样,陪着她们和孩子一般的坐旋转木马、荡秋千/荡椅、开碰碰车、踩高空脚踏车、坐摩天轮。

中午,三人在公园里的小吃店一人吃了一大碗水饺,又去了公园深处的动物园。

三人一直玩到下午四点,才余兴未了得到踏上了返程。

时间一晃到了十一月二十三日,星期三,农历十月十五。

前些天连续几天的阴雨,细细密密的冷雨把整个临江县城泡得湿漉漉的,街上行人稀少,梧桐树上的叶子几乎落尽了。

昨天又闷了一天,云层压得很低,空气里拧得出水来。

今天一早,太阳终于从东边的云缝里跳了出来,把积了几天的雨水晒得蒸腾起一层薄薄的雾气,整个县城笼罩在一种久违的明亮与温暖之中。

八点还没有到,江春生已经站在交通局宿舍西门外的巷道接环城北路的路口。他穿着一件浅灰色的风衣,里面是白衬衫配深蓝色V领毛衣,头发梳得整整齐齐。手里提着的黑色皮包鼓鼓囊囊的,显然装了不少东西。

阳光透过环城北路边梧桐光秃秃的枝丫洒在他身上,在他风衣上映出一片光亮。他眯着眼睛看了看东边——于永斌的面包车正从环城北路东边开过来。

面包车在他面前停稳,车窗摇下来,于永斌探出半个脑袋,上下打量了他一眼,嘴角浮起一丝促狭的笑意。

他今天穿着一件深棕色的皮夹克,里面是一件高领毛衣,看起来精神很好。

“老弟,你今天又能见到彤妹妹了。你们又有好几个月没见面了吧?有没有一点小激动啊?”于永斌一边调侃着,一边伸手把副驾驶座上的提包往变速杆的方向移了一下,给江春生腾出位置。

“老哥,你能不能正经一点。”江春生拉开车门坐进去,把提包放在左边空座位上于永斌的提包边上。

“不说不笑一天不到嘛。”于永斌挂挡起步,面包车平稳地驶出,往西边治江方向开去。他侧头看了一眼江春生的那个鼓鼓囊囊的提包,好奇地问道,“你这包里今天装的什么宝贝?鼓成这样,不会是上次你在鱼塘边上欺负了人家,今天带东西去赔礼道歉的吧?”

“什么欺负?那是钓鱼的时候她差点被大鱼拖进塘里,我拉了她一把。老哥,我下个月就要和文沁结婚了,你能不能别天天琢磨这些过期作废的事。”江春生无奈地摇摇头,把左手搭在提包上,“——是几本书。上次她跟我说想学点土木工程方面的基础知识,我答应帮她找几本我以前的电大教材,给她没事的时候看看。”

“真有你的,你这是在给叶欣彤规划未来了吧,还不认账。”于永斌双手稳稳地把着方向盘,面包车已经出城,在城西路连接318国道的连接线上平稳地行驶着。“欺负了别人交不了差了吧?!”于永斌笑的更盛。

江春生哭笑不得,懒得再争辩,转头望向窗外不断后退的田野。

秋风卷起路边枯草,下面田野里的冬小麦已经长出了一拃多高的青苗,在晨风中轻轻起伏。远处村庄里的炊烟还没有散尽,一缕缕白烟在阳光下缓缓升腾,像一幅淡墨点染的田园画。他轻轻叹了口气。

“我这是助人为乐。”他低声辩解。

于永斌哈哈大笑,不再打趣,脚下轻踩油门,车子朝着目的地疾驰而去。

“你跟孙磊那边摸底的情况怎么样?”江春生换了个话题。

“不容乐观。”于永斌脸上的笑意收了几分,语气变得沉稳起来,“省三建那边,明年新开工的项目至少要砍掉三分之一,有两个原本说好要签的供货合同现在都暂时搁置了,说要等到春节前后,明年年度计划的审批结果。

临江这边我亲自跑了建安公司的黄总,情况也差不多——建安公司明年,目前只有两个小项目,五六栋宿舍楼是确定要开工的。整体来看,管材管件的需求量,我初步评估,大概要缩水三成。这还是目前摸底的情况,如果紧缩政策持续加码,数据可能更难看。”

“那李大鹏的铸造厂,明年的产量确实得提前调整。”江春生靠在椅背上,眉头微微皱起,“今天去了,我们得跟他好好探讨一下每年的生产规模。你最有发言权,我给你敲敲边鼓。”

“我也就是把这些天了解到的明年的市场建设规模的收缩情况实事求是的跟他介绍一下。”于永斌打了把方向盘,超过了一辆慢悠悠的拖拉机,“李老哥是明白人,办厂这么多年,市场的冷暖他比我们感受得还直接。我把摸到的第一手信息告诉他,让他对明年的形势有个清醒的判断。至于具体怎么调整生产节奏,是维持现状还是提前储备流动资金,减少资金占用——这个让他自己最终决策。”

面包车驶进了冶江镇区。穿过那条被路边摊贩挤得只剩下半幅路面的十字街一路朝西,冶江铸造厂全貌就出现在眼前。面包车转上直通铸造厂的煤渣路,路两侧的水杉树叶子已经落光了,光秃秃的枝丫像两排沉默的哨兵。门卫老张从门房里探出头来,认出是于永斌的车,笑着挥了挥手,赶紧出来打开了铁栅栏门。

李大鹏的办公室门开着。他正坐在办公桌后面翻着一本生产报表,穿着一件深蓝色的工装棉袄,头发比上次见面时又白了一些,但精神依然很好。听见走廊里传来的脚步声,他抬起头,脸上绽开了笑容。

“你们俩可算来了!”李大鹏站起来迎上前,和两人用力握了握手,他的手掌依然粗粝有力。

“李大哥,还好吧?”江春生的脸上洋溢着热情。

“还行!如果你们两兄弟来的更勤一点就更好了。”李大鹏笑着回应,随后带着江春生和于永斌来到隔壁的接待室。

“咦?今天叶主任怎么不在呀。”于永斌的眼光从江春生脸上扫过,看着正给他们倒茶水的李大鹏说着走上前,端起两个茶杯,转身把其中一杯递给了江春生。

三人在各自早已习惯的位置上坐下来。

“你说要吃火锅,我让她去街上找点羊肉。这会该回来了吧。”李大鹏冲右边的于永斌说着掏出香烟,划了一根火柴点燃。

“李老哥,前些天,江春生老弟的好朋友周雨欣,专门约他,给他解读了现在的经济紧缩政策,我们今天来,就是要和你探讨一下铸造厂的销售和生产,明年怎么搞。”于永斌从身边的提包里拿出一个黑色笔记本放在腿上,身体微微前倾,“李大哥,你也知道周雨欣的父亲是分管经济的副县长,她对于政策的学习、理解和解读是最权威的。”

李大鹏深吸了两口烟,徐徐吐出浓浓的烟雾后,放低声调说:“你上次给我来电话后,我就仔细查阅今年七月以来的报纸,上面的有用信息并不多。国家要压缩基建,控制信贷。具体怎么个压缩法,对我们这种小厂子有多大影响,我心里还是拿不准。”

“李大哥!对现在经济形势的分析,政策调整的依据和目的,很多精神都是在体制内深入学习和理解。有些内容并不适合大鸣大放的在报纸上宣扬。”坐在李大鹏左边的江春生插言。

正说着,门外传来了轻快的脚步声。

肩上背着一个乳白色小皮包的叶欣彤走了进来。

她今天穿着一件淡黄色的大翻领呢子短大衣,头发披在肩上,用一只白色的发卡别住了右边的鬓角。看见江春生,她的眼睛一如既往的一闪,脸颊浮起了两个浅浅的酒窝。

“江哥,于总,好久不见。”她把小皮包放在三人对面的一个单人沙发上,目光最后看向李大鹏,“李厂长,都安排好了。” 说罢,她走向墙角的茶水柜,拿起上面的开水瓶,给三人的茶杯都续了一下开水,然后,又从下面的柜子里端出瓜子和花生,分别放在三人中间的两个小茶几上。

“叶主任,你把门带上,坐下一起听。”李大鹏把烟头在身边的烟灰缸里按灭,“今天谈的事跟厂里明年的经营有关,你做个记录,回头整理出来给我看看。”

叶欣彤点点头,轻轻关上了接待室的门,回到对面沙发上坐下来,从小皮包里拿出一个不大的笔记本和笔 。

江春生把这段时间了解到的情况从头到尾说了一遍——从八月份的价格闯关和抢购风潮,到九月份中央紧急转向治理整顿,再到压缩基建、控制信贷、清理公司这三项具体紧缩措施对建筑行业的传导路径。他说得很细致,每一条政策都尽量用自己的话重新组织,把复杂的专业术语变成李大鹏能直接理解的信息。于永斌在旁边不时补充,有的放矢的把自己和孙磊这段时间走访老客户摸到的第一手数据一一报出来——哪些客户明年的订单可能会缩水,缩多少;哪些客户还能稳住,维持现有规模。于永斌所做的功课,有理有据,真实可信。

李大鹏靠在沙发背上, 摸着瓷杯静静地听着,脸上的表情越来越凝重。等两人说完,他 站起来在接待室里来回踱了几步,皮鞋踩在地毯上悄然无声。

“你们说的这些信息太重要,难怪在报纸上看不到。”他停下来,转过身看着江春生和于永斌,“我在报纸上也看到十三届三中全会的公报,说的是治理整顿,但具体怎么治理、怎么整顿,对我们这个铸造厂有多大影响,我吃不透,也把握不准,你们今天带来的这些精神、理解和市场的反应,才让我看明白了方向。”

他重新坐回沙发上,端起瓷杯喝了一口茶,语气比刚才更加沉稳,“既然明年的市场不容乐观,那我们就提前做一些调整。产量上,从春节后开始逐步削减,我考虑从春节前夕开始停掉那台小的旧高炉。那台高炉衬磨损比较严重了,还结了几个炉瘤,影响了生产效率,风口、冷却系统、煤气净化装置、布料溜槽都需要维修了,正好以大修的名义报停。把产量控制在现有水平的六—七成,库存就降下来了。”

于永斌点了点头,“这个安排稳妥。产量削减到七成以内,既能保证基本的现金流不断,又不会积压太多库存。我在销售上也会配合调整——加大对有明确资金保障的重点客户的维护力度,对资金状况不明的客户适当收紧赊销额度。”

“销售上的事,你看着安排就行。明年我会严格落实以销定产,控制库存,减少资金占用。”李大鹏郑重的说道。

“具体怎么做,采取那些措施,我们在年度总结前夕,根据新年的开局情况,再仔细谋划一下。”于永斌提议。

叶欣彤在一旁飞快地记着,笔尖在纸上发出沙沙的轻响。她不时抬起头,目光在三个男人脸上来回移动。他们的语气是严肃的,表情是凝重的,但她看得出来,这份严肃和凝重里没有恐慌,只有一种面对现实的清醒和未雨绸缪的从容。

中午,李大鹏在食堂的小餐厅里安排了饭菜。六菜一汤加一个羊肉火锅。和往常一样,李大鹏的安排的酒水,总是十分丰盛。

大概是因为正事已经谈完了,饭桌上的气氛轻松了不少。于永斌说起这段时间跑客户遇到的趣事,李大鹏说起厂里新来的一个技术员如何把图纸看反了闹了个大笑话,逗得几个人都笑了起来。

叶欣彤坐在江春生对面,一边吃饭一边安静地听着大家聊天。她今天话不多,但每次抬头夹菜的时候,目光总会在江春生脸上多停那么一瞬——那是一种藏不住的习惯,就像向日葵本能地朝着太阳的方向。

吃完饭,李大鹏去车间转一圈。于永斌坐在接待室里翻着厂里的产品画册,端着一杯新沏的茶,慢悠悠地喝着。江春生站起来,提起沙发旁边的皮包,对叶欣彤说,“彤彤,走,去一下你的办公室。”

“好!”叶欣彤求之不得的扫了于永斌一样。

于永斌像什么都没有听见一般自顾自的看着手上的画册。

叶欣彤眼睛一亮,立刻站起来,“谢谢江哥。到我办公室去吧。”

两人沿着走廊走到那间挂着“办公室主任”门牌的办公室。

“彤彤!我帮你找来了几本书,你先看看。”江春生从皮包里拿出三本书,一本一本地放在叶欣彤的办公桌上。《建筑识图与制图》《房屋建筑学》《建筑施工基础知识》,都是他以前上电大时的教材,封面都很新。

“这几本书比较适合入门。从识图开始学,这是搞工程的基本功——不管做什么工程,第一步都是能看懂图纸。然后学房屋建筑学,了解建筑的基本构成——地基、墙体、楼板、屋面、楼梯,每一部分有什么作用,相互之间怎么连接。最后这本建筑施工基础知识,是讲怎么把图纸上的设计变成实际的建筑,书上都有我学习的时候划出了重点理解内容。你先看第一本,有看不懂的地方记下来,下次我来的时候,抽空给你讲解。”

叶欣彤拿起最上面那本《建筑识图与制图》,翻开扉页,手指轻轻拂过目录。那些章节标题——投影原理、剖面图、结构施工图——对她来说都是完全陌生的词汇,但她脸上没有丝毫畏难的神色,反而有一种跃跃欲试的兴奋。

“江哥,你放心,我一定好好学。不懂的就记下来问你。我一个人的时候正好可以安安静静地看书,没人打扰。”

“学工程不是一朝一夕的事,不用着急,慢慢来。先把基础知识打扎实,以后再结合实际工程加深理解和提高。”江春生看着叶欣彤道。

叶欣彤把三本书小心地收进办公桌的抽屉里。她抬眼看着江春生,嘴唇动了动,似乎想说些什么,但最终只是微笑着温柔的说了一句,“江哥,谢谢你。”

下午三点,江春生和于永斌起身向李大鹏告辞。

午后的阳光已经偏西,厂区里的梧桐树影子在水泥路面上拉得老长。路边的花坛里,几丛秋菊还在开着,金黄的花瓣在阳光下格外醒目。

“江哥,一路顺风。下次来的时候,我把看书的笔记给你看。”叶欣彤站在江春生旁边,双手叠在身前,语气平静而温暖。

江春生拉开面包车门,回头冲她点点头。

于永斌发动面包车,很快就驶出厂门 。

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