重生了,我想见识娱乐圈的风景

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第820章 骚操作和收益

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说实话,这样的设置,对于天恩传媒是稍微有些不公的。

可天恩传媒就是这么干了,不服就学学。

既然如此,广告商们自然也没有不满意的。

大部分风险都是天恩承担了,他们也就没有了后顾之忧,直接在阶梯价格中纷纷给出高价。

这也算是对赌协议的一个特点,有门槛,但溢价高。

而对于广告商来说,尤其是对于一些快消品来说,他们最在乎的就是曝光量和广告效果,至于广告费用多些少些,他们还真不太在意。

他们每年的营销费用,基本都是个天文数字,甚至比他们的生产成本还高。

就比如一罐“糖水”成本能有几个钱,大头的成本都是营销费和渠道费上。

单就一个嘉多宝,如果历史没有改变,依旧是前世的收视的情况下,他们要付出的冠名费要1.2亿,而天恩传媒光此一项,税前收入就有近1个亿。

其实这还不止。

天恩传媒还搞了个鸡贼的骚操作,将常规的播放与巅峰赛的直播分开,巅峰总决赛是单独计价的。

按照这个趋势,要是巅峰之夜的总决赛的一条15秒广告不超过100万,都算她李小萍没能力!

别看天恩传媒拿走了这些收益的八成,但你真以为深城卫视就收益就少了吗?

那你就太天真的。

他们不但通过《好声音》让深城卫视品牌价值飙升,从二线卫视末尾跃升至只屈居与芒果、荔枝、番茄和蓝莓的第五大地方卫视,直接超越了广府的珠江卫视和首府的京城卫视。

这还没完,深城卫视还能凭借《好声音》的强势,将其他时段广告与《好声音》广告进行套餐捆绑销售,拉动全频道收益。

傻眼了吧,玩儿的就是这么骚!

别以为只有电视台有这种操作,天恩传媒在这样摸爬滚打这么久,自然也用得炉火纯青。

除了最大头的直接广告分成收入外,天恩的收入来源还有几块。

首先是版权收入。

要知道,《中国好声音》的版权是天恩在前期已经向荷兰版权方买断的,所有节目的转播和二次销售收益就跟原版权方无关了。

转播就不说了,这是天恩的主业,玩得溜得很,视频平台的操作就是例子。

另外,还有音乐作品费用。

《好声音》现在的歌曲,都是向版权方缴纳改编费用的。

而且这些歌曲,基本都不算什么特别火的歌曲,改编费用自然不会太高。

比如《high歌》,在《好声音》之前,有几个人会专门花钱下载来听?

但在《好声音》中唱火后,新版本的版权收入的大头,就要属于《好声音》了,各种的铃下载、数字音乐销售产生分成,就能积少成多,给天恩带来源源不断地版权收入分成。

其次就是衍生品的收入。

巅峰总决赛可以看作是一场晚会,或演唱会,其中的门票,视频版权,音乐版权等又是一笔收入。

这就完了?不不,这才哪到哪啊!

节目结束后,全国巡回演唱会是不是可以搞起,你天恩不想赚钱,别人学院还想趁机捞一波呢,天恩可不会做这种恶人。

最后就是艺人收入分成。

虽说按照林枫的理念,天恩传媒作为制作公司,尽可能不要参与艺人经纪的业务,但也不可能白白丢掉这块啊。

所以,哪怕是美亚仑作为合作公司,他们拿下的艺人经纪,在今后产生的收入中,也必须有天恩传媒的一份。

雁过拔毛有些过了,但利润共享却是事实。

当然,一切一切的前提,就是这档节目要足够的火爆,超出现有综艺的火爆,自己成为独一档,这种收益才能呈指数级放大。

看看,就在各大头部卫视还在绞尽脑汁研究《好声音》,希望能够研究透彻从而复制的时候,资本市场最先反应过来。

在第一期开唱时,资本市场就有了反应,这意味着天恩传媒在综艺这个赛道也成功了,盈利模式又多了许多变化,想象空间更大。

但是,毕竟那时的收视率只有全国第二,节目还未火出圈,资本市场也只给出了个直线业务增长的估值,涨幅并不大。

但再不大,对于一个千亿市值的企业来说,绝对值也是很可观的。

没想到,到了第二周,这玩意竟能一飞冲天,直接以断崖的收视率领跑全国,而且整个节目也因为各种精彩瞬间而出圈。

到了这里,资本给出的估值又不一样了。

要知道,天恩传媒是上市公司,他们之前做的那些海外版权收购是必须在财报中体现的。

虽然不需要具体的项目名称,但只要研究过天恩传媒财报的人,都知道,天恩传媒在一两年前就开始囤积综艺节目版权了。

而这次的《好声音》的成功出圈,让整个资本市场对天恩的想象空间突然放大无数倍,这样的自然很快反应到天恩的股价中。

天恩的股票直接来了个8连阳,差不多就是两周的交易日了。

而《好声音》上线后,整个天恩的股票,涨幅至少18%,绝对值可就是200亿人民币啊。

难怪那么多明星弄到最后,都去资本市场割韭菜,这不比你吭哧吭哧辛苦赚那几个亿来得轻松多了?

也就是说,别小看一部综艺,在这档小小的综艺节目中,最上游的荷,到广告商,所有参与进来的人就没有输家,所有人都拿到了好处。

荷兰版权方不但赚到了版权费,还打开了中国这个13亿人口的大市场。

可以预见的,以后会有越来越多的国内公司和电视台,屁颠屁颠跑过去求购这家公司其他的版权,而且费用绝对是天价。

至于那些乱七八糟的版权,适不适应国内的市场,那就是另一回事了。

在制作环节,不但让天恩培养的一批综艺节目的制作团队,为接下来的那些韩国综艺版权打基础,还给天恩内部很多天赋不行的人员找到了新赛道。

毕竟天恩对于电影和电视剧各种制作环节的要求太高了,不是所有人都能凭此出头的,但综艺就不一样。

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