回档2008,从草根到巨头

撼天阙

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第1109章 把服务做好

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网友“老饕不胖”是个美食爱好者,在论坛上专门发了一篇关于餐饮的点评。

他吃了三家店,第一家是火锅,食材新鲜,锅底浓郁,服务态度好,五折后人均不到五十。

第二家是烤肉,肉质不错,酱料味道好,就是排队时间有点长。

第三家是甜品店,芒果班戟料很足,价格比外面便宜好几块。

他在帖子里总结:“东升商圈的餐饮整体水平在平均以上,加上五折券,性价比超高。建议错峰去,饭点人太多了。”

帖子底下有人问具体位置,他回复了楼层和店名。

网友“购物狂小陈”是个年轻姑娘,在博客上晒了她在东升商圈的“战利品”:

一件大衣、两件毛衣、一条围巾、一双靴子、三支口红、两瓶精华液、还有一堆零食。

她算了总价,原价三千多,实际支付不到一千五。

她在博客里写道:“东升商圈的折扣是实打实的,不像某些商场先提价再打折。我把价格跟网上比了,有的比网上还便宜。关键是实体店能试穿试戴,不用担心买回来不合适。”

文章底下有人评论“你买这么多,钱包不疼吗”,她回复“疼并快乐着”。

网友“理性消费”在论坛上发了一篇长帖,标题是《东升商圈的成功不是偶然》。

帖子里分析了东升商圈为什么能火:

地段选得好,场地够大,交通便利;

活动力度大,真金白银发券,不玩虚的;

东升的品牌信誉好,市民信任。

他在帖子里写道:“很多商场开业也搞活动,但力度小,限制多。东升不一样,鸡蛋、五折券、三折券、现金券,每一样都实在。消费者不是傻子,谁对大家好,大家心里有数。”

帖子被加精置顶了。

网友“幸福一家人”发帖说,他们一家五口逛了东升商圈,从上午逛到晚上,吃了两顿饭,买了不少东西,看了场电影,孩子玩了游乐场,总共花了不到六百块。

她在帖子里感慨:“以前逛商场,一家五口出去一趟没有一千块下不来。今天只花了六百,该玩的玩了,该吃的吃了,该买的买了。东升商圈是真正为我们老百姓考虑的。”

底下有人评论“你这六百块花得值”,她回了句“太值了”。

网友“技术宅小张”是个程序员,他在论坛上发了一篇帖子,从用户体验角度分析了东升商圈。他说商场的动线设计合理,不会让人走冤枉路;

指示牌清晰,每个楼层有什么一目了然;

卫生间干净,有纸巾有洗手液;母婴室、残疾人卫生间都有配备。

他在帖子里写道:“细节决定成败,东升商圈在细节上做得很好。”

有人回复“你这职业病不轻啊”,他回了个得意的表情。

网友“云海土着”在论坛上发了一篇很长的帖子,标题是《看着东升一步步成长》。

他在帖子里回忆,自己第一次去东升超市,是龙门镇那家店,那时候超市刚开,东西便宜,人很多。后来东升开了物流、工厂、房地产等,现在又开了商圈。

他在帖子里写道:“林向东是云海人的骄傲。他做事踏实,对消费者真诚,不搞虚的。东升商圈能火,不是靠运气,是这些年攒下的口碑。”

帖子被好多人转发,点赞数破千。

东升商圈的帖子在论坛上持续热了整整一周。每天都有新人发帖,有人晒购物成果,有人分享美食体验,有人夸服务态度好,有人赞活动力度大。

偶尔有人挑毛病,说哪里卫生没搞好,哪里服务不到位,很快就有工作人员联系他们解决问题。

被解决的顾客往往会在原帖后面追加一句“已经处理好了,谢谢东升”。

瑕不掩瑜,东升商圈的好评率始终在百分之九十五以上。

陈洋把那些好评帖整理成文档,打印出来送到林向东的办公室。

林向东翻了翻,放在桌上。“待会儿开会。”

没有想象中的夸赞,陈洋没说什么,转身出去了。

……

东升商圈开业一周,网上的好评铺天盖地。

论坛上、博客里、朋友圈中,到处都在晒领到的鸡蛋、抢到的优惠券、买到的便宜货。

有人夸东升大方,有人夸东升服务好,有人夸东升的东西物美价廉。陈洋每天上班第一件事就是打开电脑,搜索“东升商圈”四个字,看那些新增的好评。他越看越高兴,越看越觉得东升商圈稳了。

然而,林向东在会议上说的第一句话,像一盆冷水泼在他头上。

“现在网上都是夸我们的。但今天的表扬,就有可能成为日后的批判和嫌弃。”

林向东坐在主位上,目光扫过在座的人。

刘兆虎、陈洋、猴子、徐峰、王超、还有市场部、运营部的几个负责人。

会议室里很安静,没有人说话。

“想要稳住消费者的心,光靠折扣没有用。折扣能吸引人来,但留不住人。今天你发鸡蛋,他来;明天你不发了,他就不来了。能留住人的,是服务。而且是用心的服务。”

陈洋在笔记本上写下“用心服务”四个字,在后面画了个星号。

林向东端起茶杯喝了一口,“首先,我们需要稳住一个重要的消费群体——以孩子为核心的家庭消费者。孩子要有地方玩,妈妈要有地方逛,爸爸要能放松休息。这是商圈服务的核心。你们回去动脑,给我相应的方案。”

市场部主管赵志远举手:“林总,您的意思是增加儿童游乐设施?”

林向东看着他:“不只是增加设施。是让家长觉得带孩子来东升商圈是一件轻松的事,不是一件累人的事。孩子玩得开心,妈妈逛得尽兴,爸爸也能找到自己的乐趣。三个需求都满足了,他们才会愿意来,才会经常来。”

赵志远在本子上飞快地记着。

猴子在旁边插了一句:“东哥,要不要在商场里设一个男士休息区?放几台按摩椅,弄个电视放球赛,再配个咖啡机。爸爸们不想逛街的时候,可以在那儿待着等。”

林向东看了他一眼:“这个想法不错。写进方案里。”

猴子点了点头。

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