重回2000:我的初中重启计划

耍大刀的金丝猴

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第370章 差异化破局!短视频 + 本地生活的闭环奇迹

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星耀传媒的 “速看视频” 上线那天,豪宇传媒的早会室里弥漫着压抑的焦虑。

“张总,网吧后台数据显示,近三天‘快闪视界’的上传量跌了 32%,好多用户反馈‘速看视频’界面跟咱们几乎一样,还多了个‘在线听歌’功能,不少学生都跑去尝鲜了!” 技术组长李伟把打印好的用户流失分析表拍在办公桌上,纸质表格边缘被他攥得发皱。

会议室里的十几张脸都透着凝重。刚经历过抄袭质疑和网吧封杀,好不容易靠校园渠道和创业短视频攒下 5 万用户,现在被竞品直接 “复制粘贴”,换谁都得慌。负责运营的陈雪指尖划过桌面上的用户留言复印件,眉头紧锁:“还有人在校园 bbS 发帖说‘两个平台没区别,哪个有喜欢的红人就用哪个’,咱们签约的新人粉丝还没稳固,这时候被分流太致命了。”

张嘉豪指尖敲击着老式实木办公桌,目光落在墙上挂着的 “快闪视界” 发展蓝图上 —— 那是他用马克笔手绘的,从 “内容引流” 到 “商业变现” 的箭头清晰可见。前世互联网行业的 “抄袭死局” 他见得多了,同质化竞争只会两败俱伤,必须在星耀传媒站稳脚跟前,打出差异化王牌。

“慌什么?” 张嘉豪抬眼,语气笃定,“他们能抄界面,抄不了咱们的根基。豪宇集团的优势从来不是单纯做内容,而是‘传媒 + 实业’的联动。今天起,‘快闪视界’新增三大板块:外卖预约、二手交易、线下活动报名!”

这话一出,会议室瞬间安静。林浩刚归队没几天,闻言立刻反驳:“张总,咱们连短视频平台都还没完全跑通,再加本地生活服务?技术开发、商户对接、订单处理,哪一样不要人?而且除了大城市有零星的外卖电话订餐,线上预约根本没人试过啊!”

“没人试过,才是机会。” 张嘉豪从抽屉里掏出一个 U 盘,插在老式台式电脑上,“我早就准备好了商户合作方案和功能原型图。”

屏幕上跳出的 ppt 是用 office 2003 做的,简陋却清晰:“第一,外卖预约对接豪宇包装合作的 30 家本地餐饮商户 —— 他们原本就需要咱们的包装材料,现在免费入驻‘快闪视界’,只需要提供纸质菜单照片,我们负责线上展示,用户扫码下单后,用 bp 机通知商户接单,豪宇物流的闲置车辆正好负责配送,抽成只收 10%,比他们自己雇人跑堂划算;第二,二手交易板块针对大学生群体,毕业季闲置物品难处理,咱们设‘信息墙’,用户拍 dV 视频上传商品,线下在合作文具店验货交易,文具店收 5 元服务费,咱们分 2 元;第三,线下活动报名,对接校园社团、音像店签售会,用户手写报名表拍照上传,我们统计人数,收商家少量推广费。”

“这…… 这能行?” 陈雪拿起打印好的商户合作协议样本,上面用钢笔标注着核心条款,“餐饮商户能愿意把订单交给咱们?万一配送超时、菜品凉了,责任算谁的?”

“所以要先试点。” 张嘉豪把协议分成十几份,“今天下午,运营组带协议去对接学校周边 10 家口碑好的小吃店、快餐店,就说‘零入驻费、零保证金,首月抽成减半’,豪宇集团的招牌就是担保;技术组三天内完成板块开发,重点做‘离线查看订单’功能,毕竟学生宿舍大多拨号上网,不能让网络卡壳影响使用;市场组去打印 1000 张纸质宣传海报,贴满合作门店和校园公告栏,主打‘看短视频、点外卖、淘二手,一站搞定’!”

众人被他清晰的规划说服,散会后立刻各司其职。张嘉豪没歇着,他想起之前招募网红时,收到过一盘独立音乐人阿哲的投稿磁带 —— 里面三首原创民谣旋律动人,歌词满是青春感悟,只是因为没签约唱片公司,一直没机会走红。

“短视频 + 原创音乐,或许能碰撞出火花。” 张嘉豪找出那盘贴着手写标签的磁带,插进老式录音机里,悠扬的吉他声伴着沙哑的嗓音流淌出来。他拨通了磁带包装上的小灵通号码,响了五声才被接起。

“喂,哪位?” 电话那头的声音带着一丝疲惫,背景里隐约有吉他弹奏声。

“请问是阿哲吗?我是豪宇传媒的张嘉豪,看到你投递的音乐磁带,非常欣赏你的原创作品。” 张嘉豪直奔主题,“我们正在做短视频平台,想邀请你签约,专门为你的歌曲打造短视频,让更多人听到你的音乐。”

电话那头沉默了几秒,随即传来难以置信的声音:“豪宇传媒?就是刚上市的那个豪宇集团旗下的?你没骗我吧?我之前找过几家唱片公司,都嫌我没名气,说民谣没人听……”

“现在没人听,不代表以后没人听。” 张嘉豪笑着说,“短视频是新风口,你的歌很适合搭配校园、生活类视频,我们不仅给你提供录制资源,还会让平台签约红人用你的歌做背景音乐,帮你积累粉丝。签约费虽然不如头部红人,但我们承诺,歌曲后续的商业收益,你拿七成。”

阿哲犹豫了:“我听说星耀传媒也在找音乐人,他们给的签约费好像更高……”

“星耀传媒只把你当‘背景音乐工具人’,但我们想让你成为‘短视频音乐达人’。” 张嘉豪语气诚恳,“明天上午,你来我们工作室聊聊,地址在豪宇包装老厂房改造的传媒区,进门提我名字就行。我会让团队准备好拍摄方案,你可以亲眼看看我们的实力。”

挂了电话,张嘉豪立刻让文案组手写脚本 —— 为阿哲量身打造三条短视频:第一条 “校园吉他弹唱”,取景于大学草坪,搭配学生们散步、看书的画面;第二条 “创作幕后”,用 dV 拍摄阿哲在出租屋写歌的过程,穿插手写歌词片段;第三条 “粉丝互动”,邀请签约新人林晓雨、苏曼出镜,跟着歌曲跳舞,带动氛围。

第二天一早,阿哲背着吉他如约而至。当他看到改造后的工作室里,技术组正在用 Flash 软件制作歌曲动画特效,拍摄组拿着 dV 调试镜头,录音棚里摆着专业的磁带录制设备,眼里的疑虑渐渐消散。张嘉豪递给她一份纸质签约合同,上面明确写着 “保底年薪 3 万 + 收益分成七成 + 短视频专属推广资源”。

“我相信你。” 阿哲看完合同,毫不犹豫地签下名字,“我想让我的歌被更多人听到,哪怕只有一个人喜欢,也值得。”

签约当天,团队就投入拍摄。阿哲在大学校园的香樟树下弹唱《青春不散场》,阳光透过树叶洒在他身上,dV 镜头捕捉着路过学生驻足聆听的画面;文案组把歌词打印出来,贴在背景板上;后期组用拨号上网下载校园风景图片,制作成歌词 mV 片段。三天后,三条短视频同步上线 “快闪视界”,并在合作文具店、音像店的播放设备上循环播放。

与此同时,本地生活服务板块也顺利落地。

运营组凭着豪宇集团的信誉,顺利签下 10 家餐饮商户,第一家合作的 “老杨炒饭” 老板特意打印了 50 张纸质外卖预约单,放在店门口显眼位置,标注着 “扫码看短视频,下单立减 2 元”。第一天中午,就有 30 多个学生通过平台下单,bp 机不断收到订单通知,豪宇物流的司机骑着摩托车穿梭在校园和商户之间,保温箱里的炒饭还冒着热气。

二手交易板块更火爆,大学生们抱着闲置的四驱车、复读机、习题册,跑到合作文具店拍摄短视频上传,短短三天就有 200 多件商品上线。有学生用闲置的 mp3 换了一套考研资料,特意在平台留言:“太方便了!不用再跑跳蚤市场,看短视频就能淘到想要的东西!”

线下活动板块也迎来了第一单 —— 本地一家音像店要举办明星签售会,通过 “快闪视界” 招募 50 名粉丝,报名通道上线两小时就满员,商家特意追加了 20 个名额,还主动提出分一半门票收入给豪宇传媒。

三天后,运营组提交的纸质数据报表让所有人都沸腾了:新增板块上线 72 小时,外卖订单破 1000 单,二手交易成交率达 40%,线下活动报名人数超 300 人,“快闪视界” 用户量直接突破 10 万,较之前翻了一倍!

更惊喜的是阿哲的歌曲短视频 ——《青春不散场》上线当天,播放量就破 20 万,校园 bbS 上全是求歌曲资源的帖子,有学生甚至把歌词抄在笔记本上,拍照上传到平台。音像店老板主动找到张嘉豪,要求把阿哲的歌曲刻录成光盘,放在货架上售卖,分成比例按 “销售额的三成” 算。

“张总,星耀传媒的‘速看视频’用户增长停了!” 李伟拿着最新的市场调研表跑进来,脸上难掩兴奋,“好多用户反馈‘快闪视界’能点外卖、淘二手,比单纯看视频实用多了,又转回来了!还有阿哲的歌,现在校园里到处都在唱,咱们平台的下载量稳居校园热门第一!”

张嘉豪看着报表上不断攀升的数字,心里涌起一股成就感。他走到窗边,看着老厂房外挂着的 “快闪视界” 宣传横幅,上面的纸质二维码被阳光晒得有些褪色,却承载着无数用户的期待。这就是他想要的 —— 不仅要做内容,还要做有价值的生活服务,让短视频真正融入 2000 年代普通人的日常。

忙到傍晚,张嘉豪才想起答应母亲回家吃饭。他驱车回到家,刚推开门,就闻到一股饭菜香味。母亲系着围裙从厨房出来,脸上带着笑容,眼里却藏着一丝不易察觉的疲惫。

“儿子,累坏了吧?快洗手吃饭,都是你爱吃的菜。” 母亲接过他的公文包,放在玄关的柜子上。

吃饭时,父亲频频欲言又止,最后还是母亲开口了:“嘉豪,昨天我跟你爸去医院复查,医生说我血压还是偏高,让我多休息,别操心太多事。” 她放下筷子,从抽屉里拿出体检报告,纸质报告上的血压数值被红笔圈了出来,“公司现在越来越大,你也越来越忙,我和你爸年纪大了,也帮不上什么忙了,想回老家养老,种种菜、养养花,过几天清静日子。”

父亲跟着点头,眼神里满是期盼:“老家的老房子我已经让亲戚帮忙打扫了,院子里还能种你小时候爱吃的西红柿。你现在事业有成,身边也有陈雪、李伟他们帮衬,我们也能放心了。”

张嘉豪手里的筷子顿住了。他看着父母鬓角的白发,心里一阵酸楚。重生这几年,他一门心思扑在事业上,从摆摊卖文具到集团上市,从包装实业到传媒跨界,却很少好好陪伴父母。母亲一直帮他打理公司后勤,父亲则管着豪宇包装的生产,从没说过累,现在终于提出要退休,他怎么能拒绝?

可一想到父母要回老家,远离自己身边,他又忍不住心慌。“爸,妈,老家太远了,万一有个头疼脑热的,身边没人照顾怎么办?” 张嘉豪声音有些沙哑,“要不你们别回老家,就在市区买套大房子,我请个保姆照顾你们,平时我也能常来看你们。”

母亲摇了摇头,握住他的手:“我们不想给你添麻烦,老家空气好,邻里街坊都熟悉,比在城里自在。你不用替我们操心,把公司管好,照顾好自己,就是对我们最好的孝顺。”

父亲拍了拍他的肩膀:“儿子,你已经活成了我们想都不敢想的样子,我们很骄傲。现在该轮到我们为自己活了,你别阻拦。”

张嘉豪看着父母坚定的眼神,知道他们心意已决。窗外的夜色渐浓,老式台灯的光晕笼罩着餐桌,饭菜还冒着热气,可他却没了胃口。一边是蒸蒸日上的事业,一边是想回归平淡的父母,他该如何平衡?

更让他纠结的是,豪宇传媒刚步入正轨,豪宇集团的上市后整合也需要人手,父母突然抽身,会不会影响公司运营?而父母回老家后,真的能适应清静的生活吗?

夜色中,张嘉豪坐在沙发上,看着父母收拾行李的身影,心里五味杂陈。他知道,这一次,他必须做出选择 —— 是挽留父母留在身边,还是尊重他们的意愿,让他们回老家安享晚年?而这个选择,又会给正在高速发展的商业帝国,带来怎样的影响?

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