周三早上,我刚到公司,张维新就揣着个卷边的招标文件冲进办公室,纸张边缘沾着点咖啡渍,他喘着气:“卫柠!快看这个!‘智慧新都’项目,咱们必须拿下!”
我接过招标文件,封面印着“xx市智慧新都建设项目(一期)”,红色的公章盖在右下角,格外醒目。翻开里面,项目涵盖交通信号优化、民生服务App、产业数据中台三大模块,投资预算5个亿,标注着“鼓励联合体投标”。
“这项目太大了,咱们单独拿不下。”张维新坐在我对面,拿起我桌上的枸杞茶喝了一口,皱了皱眉,“太淡了,还是得喝浓茶。”
他放下杯子,语气严肃:“星海在AI和大数据这块是龙头,咱们有‘星盾’的安全架构,两家联手,才有可能中标。”
我翻到项目的技术要求部分,其中“数据安全需符合国家三级等保,且具备抗量子攻击能力”这一条,正好是“星盾”的强项。
“我同意联手,但得跟冷总沟通,看她的态度。”
张维新拍了拍我肩膀:“这事就交给你了!我跟冷董打过招呼,他没反对,关键看冷总的想法。”
我回到座位,看着冷月凝的手机号,犹豫了几秒,还是拨了过去。
电话响了三声,接通了,她那边有轻微的键盘声,应该在忙:“喂?”
“冷总,关于‘智慧新都’项目,我们想提议两家组建联合体投标,不知道您这边的意向如何?”我尽量让语气保持专业,避免个人情绪。
电话那头沉默了几秒,键盘声停了,我能听到她翻文件的声音:“这个项目我看过,单独投标风险太高,联合体是理性选择。”她顿了顿,补充道:“我让项目总监王磊联系你,今天下午三点,在你们公司附近的咖啡馆,先初步对接一下需求。”
“好,我会准备好相关资料。”挂了电话,我松了口气,打开电脑,开始整理“星盾”的技术参数和之前的项目案例——特意挑了智慧园区的安全部署案例,里面有详细的抗量子攻击测试数据,想让星海那边看到我们的实力。
下午三点,我提前十分钟到了咖啡馆,点了两杯美式,不加糖不加奶——记得她以前开会时喝这种。
王磊是个四十岁左右的男人,戴金丝眼镜,很干练,坐下就拿出平板电脑:“李总,我们初步梳理了项目需求,数据中台的安全架构需要‘星盾’提供技术支持,具体的对接流程……”
我们聊了一个多小时,确定了联合方案的框架,王磊临走时说:“冷总交代,技术层面的细节,她会亲自跟进,后续可能需要您和她多沟通。”
我握着没喝完的美式,杯子外壁凝着水珠,滴在桌上,晕开一小片湿痕。抬头看向窗外,阳光正好,街上的人来来往往,我心里有种预感——这次联手,或许不只是商业合作,更是我们关系的新开始。
回到公司,张维新已经在办公室等我:“怎么样?谈得顺利吗?”
“顺利,冷总说技术细节她亲自跟进。”
我把联合方案框架递给张维新,他看完笑着说:“太好了!这项目要是成了,咱们公司就能更上一层楼,你和冷总……也能有更多机会接触。”
我没接话,只是看着方案上“先锋科技&星海科技联合投标”的字样,心里悄悄期待着——这次,我要靠真实的实力,和她一起,拿下这个项目,也拿下她心里的那道坎。