被屋外的风一吹，宋广智的脑子清醒了一些，结合刚刚妹妹跟他讲的那些话，他渐渐搞懂了她的意思。
“所以你是想让外面这些店的老板把他们的客人介绍给我？”
宋文玉点点头：“不仅是外面的，只要你能谈下来，哪条街的不行呢？而且别的地方还更好呢。”
这倒是，可是具体要怎么做呢？
他结合小刘的方法想了想，顾客是不可能听指挥的，想让他们来自己这，那就势必要送点东西把人给钓过来。
“那送点什么好呢，不能太便宜，而且我该怎么和那些店家谈呢，人家得有好处才会帮我啊。”
“送什么不是现成的吗？你忘了你是要解决什么问题了？”
宋广智顺着妹妹所指的方向看过去。
衬衫！
“衬衫坚决不行。”
“我不是说衬衫，我是说你所有卖不出去的春装，你不是为了赌杨柳锦的名气大量进了四五款衣服吗？可不止衬衫。”
“你疯了，你知道剩下这些货加一起多少钱吗？但衣服成本将近两万。我是想把货清出去，但不能赔钱清出去啊，那我还忙活个什么劲儿？”
宋文玉忙安抚他：“我没说要全送，你别这么激动嘛。”
“不全送还能半送怎么着？把衣服劈开？”
“当然可以，你可以打折送嘛。”
“打折，那不还是低价清货吗？你是想在我清货的时候让别的店家帮我给他们的顾客说一声？或者贴个宣传单，嗯，这倒也是个办法。”
“不不不，这倒也能起到宣传效果，可效果并不好，有人可能转头就忘了，都并不一定会来你店里。”
“那你说怎么办？你肯定想到了效果更好的办法。”
宋文玉笑了笑：“我想到的法子就是让客人不得不来。二哥你想想家里新换的电视你是怎么买的？”
“拿钱买的呗，我想直接去买，你二嫂嫌议价电视太贵，跟别人换了电视票，反正便宜了一点。”
宋文玉一拍掌：“就是这个，你想啊，有了电视票买电视能便宜不少，如果你现在手里多出来一张电视票，你买不买？”
宋广智似有所悟：“我不会买，但别人哪怕不买也得把票换出去或者卖出去，那另一个人肯定会买。
“我明白了，你是想让我弄个衬衫票，这样拿着票的人八成是要来买衬衫的，我可以凭票便宜卖给他们。”
宋文玉满意地点点头：“没错，这个票你可以自己发给顾客，也可以给别的店家让他们帮忙发。
“不过你们最好设一个小门槛，不能见人就给，毕竟你这些衣服已经卖出去了不少，随便给老顾客怕是心里不舒服，没准再就不来了。
“而对于别的店家来说，这也算是变相给了顾客实惠，能更好地培养回头客，也算双赢。”
宋广智听后连连点头：“好，你这主意我觉得可行。我觉得这衣服券上还能写上打几折，不，现在打折太常见了，不如写上可以减多少钱，这种直接减钱的我肯定要去看看。”
宋文玉也觉得二哥这个办法比她好：“我觉得可以，换我也肯定更心动，券上写了金额，那不就跟拿着钱差不多吗？不花出去就觉得亏了。”
“好好好。”宋广智觉得自己的两万块钱有救了，三两口把桌上的饭给解决掉，就拉着宋文玉去算账。
“你是大学生，算数肯定比我好，你帮我算算，我这券上写多少钱才能不亏？最好还能再赚点，嘿嘿。”
明明之前他只是想着少亏点，现在已经想着赚钱了，宋文玉没计较二哥的得寸进尺，拿起他的账本算了起来。
小钱给小苏他们上会计课的时候她也去蹭过课，算点东西还难不住她，全当复习了。
只是宋广智这账记得太糙了，她理了半天才把有效数字找出来。
“二哥？二哥。”
“来了来了，算出来了吗？”
宋广智匆忙将店里的顾客送走，立马凑了过来。
“算出来了，要是只想着保本的话四块五怎么样？”
宋广智有些心疼：“四块五啊？太多了吧，运费、房租、人工这些你算进去了吗？”
宋文玉点点头：“当然，算这些还都是我教我二嫂的呢，我自己咋可能忘？你都准备好便宜卖了，四块五还不至于心疼吧，都没到半折呢。”
“哪能不心疼，我降价都是一点点降的，哪像你上来就给我砍这么多。要不这样，反正这些衣服也不太卖得动了，我干脆把这衬衫价格先提上去，十六一件，他们用券的能便宜，已经买了衣服的老顾客看着了也不会不高兴。”
宋文玉白了他一眼：“奸商，我算是知道现在为什么打折促销这招都不好用了，都是被你们给用坏了。”
宋广智却不以为耻反以为荣：“那怎么了，好用不就行了。”
宋文玉直接一口否决了：“根本不行，你这十二一件衬衫就已经不便宜了，十六？你抢钱啊？顾客是爱占便宜，可不是傻子。
“而且你那些老顾客看你这店里的衣服价格这么离谱，谁还敢来？那些买过衣服能想清这些弯弯绕绕的客人就更不愿来了，你可别捡了芝麻丢了西瓜。”
宋广智不吭声了，半晌才试探着开口：“行，听你的，不过四块行不行啊？”
宋文没好气地点了点头：“多少都行，也不是我的店，你自己做主吧，不过我建议你直接把那几件衣服的价格写上去，省的到时候又心疼了，小气鬼。”
见妹妹生气了，宋广智讨好地笑了笑：“行，我听你的，别生气嘛，你二哥我这关要是过去了，今年你一年的衣服我都给你包了还不成吗？”
还算上道，但这点好处怎么够呢？
“那你打算怎么找店家谈？”
“就按你说的呗，你二哥这嘴你还信不着？”
“不是信不着，是整个海城这么多的店，你一家家找过去黄花菜都凉了。”
这倒是，还有一个月衣服就要换季了，到时候衣服都降价，他再搞这些就没优势了。
“你还有好主意？”