“好。”苏雨晴靠在他肩上,“林旭,不管你怎么决定,我都支持你。”
一周时间很快过去。张总再次约见朱旭和李总,这次是在鼎盛资本的会议室。
“林总,考虑得怎么样?”张总开门见山。
朱旭平静道:“张总,我和团队讨论过了。我们可以接受鼎盛的投资,但有几个条件。”
“请讲。”
“第一,核心技术专利必须留在灵犀科技,不能转移。”朱旭道,“第二,灵犀保持独立运营,鼎盛可以派驻财务监督,但不能干涉技术研发和日常管理。第三,上市时间由我们根据技术成熟度决定,不能为了上市而上市。”
张总脸色沉下来:“林总,你这是谈判的态度吗?”
“这是我们的底线。”朱旭不卑不亢。
李总急忙打圆场:“张总,林旭还年轻,不懂事。您别介意,我们再商量……”
“不用商量了。”张总冷冷道,“李总,我以为你是聪明人。现在看来,你连自己的团队都管不住。”
他站起身:“既然灵犀没有诚意,那就算了。不过李总,别怪我没提醒你。医疗AI这个赛道,鼎盛不投,其他资本也会观望。没有资本支持,灵犀能走多远?”
说完,他拂袖而去。
会议室里一片寂静。李总脸色铁青,瞪着朱旭:“林旭,你知不知道你做了什么?鼎盛是业内顶级资本,得罪了他们,以后谁还敢投我们?”
“李总,如果为了融资就要出卖核心,那这样的资本不要也罢。”朱旭道。
“你懂什么!”李总怒道,“商场不是过家家!没有资本,技术再好也是废纸!你以为就凭你们几个学生,能做成大事?”
“能不能做成,试试才知道。”朱旭平静道。
“好,好!”李总气极反笑,“林旭,既然你这么有骨气,那灵犀的事你自己搞定吧。后续融资我不参与了,之前的投资,你们按协议回购我的股份。”
这是要撤资。朱旭心中一沉,但面上不动声色:“李总想清楚了?”
“想得很清楚。”李总冷笑,“我倒要看看,没有资本支持,你们的‘医灵’能撑多久。”
他摔门离开。
朱旭独自坐在会议室里,心情复杂。李总撤资,意味着灵犀需要立刻偿还第一轮的投资款,大约五百万。这对初创公司来说是致命打击。
但他不后悔。如果妥协,才是真正的失败。
手机响了,是秦雪:“林旭,谈得怎么样?”
“谈崩了。”朱旭简单说了情况。
秦雪沉默片刻,然后道:“李总撤资的事,我已经知道了。他刚给我打了电话,语气很不好。”
“你怎么想?”朱旭问。
“我支持你。”秦雪坚定道,“林旭,你说得对。如果为了融资就出卖核心,那我们做‘医灵’的意义何在?我父亲也说了,如果需要,他可以帮忙联系一些医院的资源,先保证系统正常运行。”
“谢谢。”朱旭真心道。
“不过,五百万的回购款……”秦雪担忧道。
“我来想办法。”朱旭道,“给我一周时间。”
挂断电话,朱旭开始快速思考。五百万,一周时间。前世记忆中,有几个快速融资的渠道,但风险都很高。
他想到一个人——赵总,康华医疗的那个秃顶男人。虽然动机不纯,但至少对‘医灵’感兴趣。
朱旭找出那张烫金名片,拨通了电话。
“赵总,我是林旭。”
“林总?”赵总有些意外,“怎么,改变主意了?”
“想和赵总谈笔生意。”朱旭道,“不过不是跳槽,是合作。”
“哦?说来听听。”
半小时后,两人在一家茶馆见面。赵总听完朱旭的处境,眼中闪过精光:“所以,李胖子撤资了,你需要五百万回购他的股份?”
“是的。”朱旭道,“我可以给康华15%的灵犀股份,作价五百万。但条件和李总一样,核心技术不转让,康华不能干涉研发。”
赵总摸着下巴:“林总,你现在的情况,可没什么谈判筹码啊。”
“技术就是筹码。”朱旭平静道,“‘医灵’已经证明了自己的价值。康华拿到15%的股份,上市后至少价值几千万。而且,有了‘医灵’的技术支持,康华在医疗信息化领域的竞争力会大幅提升。”
“说得不错。”赵总笑道,“但我有个更好的提议。”
“请讲。”
“康华出五百万,买断‘医灵’的独家使用权。”赵总道,“你们继续研发,但只能授权给康华。这样你们有钱继续运营,康华也拿到了想要的东西。”
读心术启动,朱旭听到赵总的真实想法:“五百万买断使用权,太划算了。等系统成熟,我转手就能卖几千万。至于灵犀,没有其他客户,迟早撑不下去,到时候再低价收购。”
好算计。朱旭心中冷笑,面上却不动声色:“赵总,独家授权不可能。‘医灵’的目标是服务所有医院,不是成为某家企业的私有工具。”
“那就没得谈了。”赵总摊手,“林总,你现在急需用钱,除了康华,谁还能一周内拿出五百万?”
“总会有人看到‘医灵’的价值。”朱旭起身,“打扰赵总了。”
离开茶馆,朱旭心情沉重。赵总说得对,一周时间,五百万,确实很难。
他走在街头,看着来来往往的人群,忽然感到一丝疲惫。百世轮回,他经历过无数困境,但这一世,他有太多牵挂,反而束手束脚。
手机又响了,是个陌生号码。
“喂?”
“是林旭先生吗?”一个温和的女声传来,“我是江城慈善基金会的陈婉,想和您谈谈‘医灵’项目。”
慈善基金会?朱旭一愣:“陈女士您好,请问有什么事?”
“我们基金会对医疗科技项目很感兴趣,听说‘医灵’在辅助诊断方面效果显着,想和您合作。”陈婉道,“方便见面详谈吗?”
“当然,时间地点您定。”
“那就明天上午十点,基金会办公室见。”
挂断电话,朱旭心中升起一丝希望。慈善基金会?这倒是没想到的渠道。
第二天,朱旭准时来到江城慈善基金会。办公室在市中心一栋老式建筑里,环境清幽。陈婉是个四十岁左右的中年女性,气质温婉,但眼神锐利。
“林先生比我想象的年轻。”陈婉笑道,“请坐。”
寒暄过后,陈婉直接切入正题:“我们基金会主要关注医疗和教育领域。‘医灵’系统我们关注很久了,秦医生提供的临床数据我们也看过,确实很有价值。”
“谢谢认可。”朱旭道。
“不过我们听说,灵犀科技最近遇到一些资金问题?”陈婉问。
朱旭心中一动,对方显然做过调查:“确实,投资方撤资,我们需要回购股份。”
“需要多少?”
“五百万。”
陈婉点头:“基金会可以出这笔钱,但不是投资,是捐赠。”
朱旭一愣:“捐赠?”
“对。”陈婉认真道,“我们捐赠五百万给灵犀科技,条件是‘医灵’系统必须永久免费向所有公立医院开放。你们可以继续研发升级,可以收取维护费用,但不能对基础功能收费。”
这个条件让朱旭震惊。五百万捐赠,只要求系统免费开放?
“陈女士,我能问为什么吗?”朱旭道。
陈婉笑了笑:“我儿子三年前误诊去世。如果当时有‘医灵’这样的系统辅助,也许结果会不同。林先生,技术应该用来救人,不应该成为赚钱的工具。基金会愿意支持你们,是希望‘医灵’能帮助更多患者,避免更多悲剧。”
读心术告诉朱旭,陈婉说的是真心话。她眼中深藏的悲痛,不是假的。
朱旭肃然起敬:“陈女士,我代表团队感谢您。我们愿意接受这个条件。”
“太好了。”陈婉欣慰道,“不过林先生,我还有个小要求。”
“您说。”
“基金会要派驻一名监督员,确保资金用于技术研发,确保系统真正免费开放。”陈婉道,“这个人选我已经想好了,是我女儿,陈小雨。她刚从国外读完医学信息学硕士,对你们项目很感兴趣。”
朱旭犹豫了一下。派驻监督员,意味着基金会要介入管理。
“林先生放心,小雨只负责监督资金使用和免费政策的执行,不干涉具体运营。”陈婉道,“她很有能力,也许还能帮到你们。”
“好。”朱旭点头,“欢迎陈小姐加入。”
协议很快签订。五百万捐赠款三天内到账,灵犀科技的资金危机暂时解除。
消息传开,业内震动。李总没想到朱旭真能找到钱,而且还是慈善捐赠。赵总也懊悔不已,早知道就该答应朱旭的条件。
但最让朱旭意外的是,陈小雨的到来。
陈小雨二十五岁,短发,戴黑框眼镜,穿着简单的白衬衫和牛仔裤,看起来像个刚毕业的大学生。但她的眼神很锐利,说话条理清晰,对医疗信息系统的理解让秦雪都感到惊讶。