一、小满时节的深圳来电
小满这天，省城的槐花开得正盛，空气里飘着甜丝丝的香味。张玉民正在办公室审核食品厂的新产品方案，桌上的红色电话突然响了——这是直通省里的专线。
“张老板，我是省政府办公厅的小王。”电话那头传来年轻但恭敬的声音，“有个深圳来的考察团，想跟您见个面，谈合作。带队的是深圳特区发展公司的副总，姓林，林志远。”
张玉民愣了一下：“深圳？那么远，找我做什么？”
“具体情况我也不太清楚，但刘副省长特意交代，让您一定接待好。”小王压低声音，“这个考察团是省里招商引资的重点项目，听说要投几千万在东北建厂。林总点名要见您，说看了您的事迹报道，很感兴趣。”
“什么时候来？”
“后天下午到，在省委招待所见面。省里安排您作陪，晚上有个接待宴。”
挂了电话，张玉民心里琢磨开了。深圳特区，那是改革开放的前沿，全国最有钱的地方。深圳老板找他合作？做什么？他一个东北的土老板，能跟人家深圳特区的大公司有什么合作？
正想着，刘庆聚的电话就打过来了。
“张哥，深圳来的事知道了吧？”刘庆聚声音里透着兴奋，“这可是大机遇！林志远我打听过了，深圳特区发展公司的三把手，管投资的，手里握着上亿的资金！他这次来东北，就是要找项目投资！”
“建军，我一个做山货、搞食品的，人家能看上啥？”
“张哥，你别小看自己。”刘庆聚说，“你现在是全省有名的企业家，你的‘兴安绿色食品’在南方也有名气。林志远就是看中了你的品牌和你的故事——从猎户到企业家，这是改革开放最好的典型！”
“那……他想怎么合作？”
“具体不清楚，但肯定是好事。”刘庆聚说，“张哥，你准备准备，把咱们的优势理一理。特别是山货资源，东北特色，这是南方没有的。还有你的创业故事，多说，说得感人点。做生意，有时候故事比产品还值钱。”
张玉民挂了电话，在办公室里踱步。从窗口望出去，省城的街道上车水马龙。三年了，他从山里走到县城，从县城走到省城。现在，深圳来的客人要找他合作，这是要走向全国了？
他拿起电话，把马春生、赵老四、孙二虎都叫来了。
“春生，老四，二虎，有件大事。”张玉民开门见山，“深圳来了个考察团，要跟咱们谈合作。后天见面，咱们得准备准备。”
三个人都愣住了。深圳？那地方只在电视上看过。
“玉民哥，深圳……那不是特区吗？离咱们这儿好几千里呢！”马春生说。
“就是特区才厉害。”张玉民说，“人家有钱，有技术，有市场。要是真能合作，咱们的产品就能卖到全国，卖到国外。”
“那……那咱们准备啥？”赵老四问。
“准备三样。”张玉民竖起三根手指，“第一，产品。把咱们最好的山货、食品都拿出来，包装要精美，样品要齐全。第二，故事。我的创业故事，咱们公司的发展故事，要讲得生动，讲得感人。第三，资源。咱们有兴安岭的山货资源，这是独一无二的，南方没有。”
他顿了顿：“春生，你去食品厂，把新开发的榛子巧克力、松子糖、蘑菇酱都准备好，每样十份，包装要高档。老四，你去山货加工厂，把最好的蘑菇、木耳、榛子、松子挑出来，要精品。二虎，你负责安全，接待要周到，不能出纰漏。”
“明白！”
二、家里的担忧
晚上回家，张玉民跟魏红霞说了深圳来客的事。
“深圳？那么远？”魏红霞正在给兴邦喂奶，听了这话，手一抖，“玉民，咱们现在日子过得好好的，公司也稳当了，孩子们也都好好的。非得跟深圳合作吗？那么远，人生地不熟的……”
“红霞，这是机会。”张玉民接过小儿子，轻轻拍着，“咱们现在在省城是做得不错，但也就局限在省城。要是能跟深圳合作，咱们的产品就能卖到全国，卖到国外。这是做大做强的机会。”
“可我怕……”魏红霞眼圈红了，“玉民，咱们从山里出来，一步步走到今天，不容易。现在安稳了，我不想再折腾了。深圳那么远，万一……”
“没有万一。”张玉民握住媳妇的手，“红霞，你相信我。我不是莽撞的人，合作要谈，但要稳扎稳打。我不会把全部家当都押上，就是试试，行就干，不行就算。”
魏红霞看着丈夫，知道他主意已定，叹了口气：“玉民，我不是拦你，是担心。你现在是九个孩子的爹，是几百号员工的老板，不能冒险。”
“我知道。”张玉民说，“红霞，你放心，我心里有数。”
正说着，婉清进来了。她已经十四岁了，个子快赶上魏红霞了，懂事，稳重。
“爹，娘，我听见你们说深圳的事。”婉清说，“爹，我觉得这是好事。咱们的产品在省城卖得好，但市场有限。要是能打开南方市场，甚至出口，那发展空间就大了。”
张玉民惊讶地看着大闺女：“婉清，你懂这些？”
“我们政治课学过改革开放，老师讲过深圳特区。”婉清说，“老师说，深圳是窗口，是试验田。能从深圳走向全国的企业，都发展得很好。爹，你应该试试。”
魏红霞看着女儿，又看看丈夫，无奈地笑了：“你们爷俩，一个比一个胆大。行吧，玉民，你看着办，我支持你。”
“谢谢媳妇。”张玉民笑了，“谢谢闺女。”
三、省委招待所的会面
第三天下午，省委招待所三楼会议室。张玉民带着马春生、赵老四，提前半小时到了。
会议室布置得很正式，长条会议桌，铺着绿绒布，摆着鲜花。桌上放着名牌，张玉民的名牌在左边第一个，对面是“林志远”。
三点整，门开了。省外经委的王主任陪着几个人进来。领头的是个四十多岁的中年人，中等身材，戴着金丝眼镜，穿着浅灰色西装，打着条纹领带，一看就是南方人。
“张老板，这位是深圳特区发展公司的林志远副总经理。”王主任介绍，“林总，这位就是张玉民，兴安集团的董事长。”
林志远主动伸出手：“张老板，久仰久仰！我在深圳就看过你的报道，今天终于见面了！”
张玉民握住他的手，很用力：“林总，欢迎来东北！”
双方落座。林志远这边来了三个人，一个秘书，一个助理。张玉民这边就他和马春生、赵老四。
“张老板，我就不绕弯子了。”林志远开门见山，“我们公司是深圳特区的国有企业，主要做两件事：一是引进外资，二是对外投资。我这次来东北，就是想找有特色的企业合作，把东北的好东西卖到南方，卖到国外。”
张玉民点头：“林总有什么具体想法？”
“我看了你的产品——山货，绿色食品。”林志远说，“这些东西在南方很受欢迎。现在南方人有钱了，讲究吃，讲究健康。你们东北的山货，无污染，纯天然，正好符合这个趋势。”
他从秘书手里接过一份文件：“我们公司想跟你合作，成立一家合资公司。我们出资金，出销售渠道，你们出产品，出技术。公司设在深圳，产品打‘兴安岭’品牌，主打高端市场。”
张玉民接过文件，快速浏览。合资公司注册资本五百万，深圳方占百分之六十，他占百分之四十。深圳方负责销售，他负责生产。利润按股份分配。
“林总，这个比例……”张玉民沉吟。
“张老板，我知道你觉得比例低了。”林志远笑，“但你要知道，销售渠道、品牌运营、市场推广，这些都需要钱，需要人。我们投入的不光是资金，是整个销售体系。百分之六十，不多。”
张玉民想了想：“林总，我能问问，你们打算怎么推广？”
“分三步。”林志远说，“第一步，进超市。深圳的沃尔玛、家乐福，我们已经谈好了，给最好的位置。第二步，进高档酒店。深圳的五星级酒店，我们也有关系。第三步，出口。香港、澳门、东南亚，我们有渠道。”
他顿了顿：“张老板，我知道你在省城做得好，但省城市场有限。全国市场有多大？全球市场有多大？你想象一下，你的榛子巧克力摆在香港的超市里，你的蘑菇酱出现在新加坡的餐桌上。这是什么概念？”
张玉民心动了。但他很冷静：“林总，合作可以，但我有几个条件。”
“请讲。”
“第一，我要派人去深圳，学习管理，学习技术。第二，生产必须在我们这里，用我们的人，用我们的原料。第三，品牌必须叫‘兴安岭’，不能改。”
林志远想了想：“前两条可以，第三条……品牌可以叫‘兴安岭’，但要加上‘深兴合资’的字样。”
“可以。”
“那咱们就初步达成意向。”林志远站起来，“张老板，你准备一份详细的合作方案，包括产品清单、产能规划、投资预算。下周我派人来考察你的工厂，如果没问题，咱们就签合同。”
“好！”
四、工厂考察的意外
送走林志远，张玉民立刻开始准备。他把食品厂和山货加工厂的生产线全部检修了一遍，把厂区打扫得干干净净，把样品准备得整整齐齐。
一周后，深圳的考察团来了。带队的是个三十多岁的工程师，姓陈，戴副眼镜，很严肃。
陈工在食品厂转了一圈，眉头越皱越紧。
“张老板，你们的设备太落后了。”他直言不讳，“还是半自动生产线，效率低，卫生条件也达不到出口标准。”
赵老四不服气：“陈工，咱们的设备是去年才买的，县里最好的！”
“县里最好的，放在深圳就是淘汰的。”陈工说，“你们看看这封口机，手工操作，密封性不好。看看这杀菌锅，温度控制不准。这样的产品，在国内卖卖还行，出口？肯定不合格。”
张玉民心里一沉：“陈工，那你的意思是？”
“要合作，设备必须更新。”陈工说，“全自动生产线，无菌车间，冷链物流。这些，都得投资。”
“多少钱？”
“最少两百万。”陈工说，“这还不算厂房改造。”
两百万！张玉民倒吸一口凉气。他现在全部家当也就五百万，还要留钱周转，一下拿出两百万，太难了。
“陈工，能不能……能不能分步走？先更新关键设备，其他的慢慢来？”
陈工摇头：“张老板，食品出口，标准很严。一个环节不合格，整个批次都报废。要干，就得一步到位。”
考察完，陈工走了，留下的话很明确：设备不更新，合作免谈。
张玉民坐在办公室里，一根接一根地抽烟。两百万，不是小数目。投了，万一合作不成，钱就打水漂了。不投，合作肯定黄了，进军全国市场的机会就没了。
马春生和赵老四都劝他：“玉民哥，要不……算了吧？两百万，风险太大了。”
张玉民没说话。他想起了重生前，那个在雪地里冻死的自己。那时候，别说两百万，连两百块都没有。现在有机会了，却不敢拼了？
不，他得拼。
“春生，老四，我决定了。”张玉民掐灭烟头，“投！两百万，我投！设备更新，厂房改造，都搞！”
“玉民哥，你想清楚了？”
“想清楚了。”张玉民说，“机会来了，就得抓住。两百万，咱们还赔得起。但机会错过了，就再也回不来了。”
五、张玉国的反对
张玉民要投资两百万更新设备的消息，很快传开了。张玉国第一个找上门来。
“大哥，你疯了吗？”张玉国急得脸都红了，“两百万啊！咱们全家所有的钱！你都投进去，万一失败了，孩子们吃什么？喝什么？”
“玉国，你听我说……”
“我不听！”张玉国打断他，“大哥，你现在是省劳模，是名人，飘了！深圳人给你画个饼，你就当真了？两百万，在深圳人眼里算什么？在咱们这儿，是命！”
张玉民看着激动的弟弟，心里理解。玉国穷怕了，现在好不容易过上好日子，不想冒险。
“玉国，我知道你担心。”他耐心说，“但我不是莽撞。我考察过了，深圳那边的市场确实大。咱们的产品，在南方确实受欢迎。设备更新是必须的，不更新，永远只能在小地方打转。”
“那也不能全押上啊！”张玉国说，“大哥，咱们稳扎稳打不行吗？先在省城做好，慢慢往外扩。一下子投两百万，太冒险了！”
“稳扎稳打没错，但机会不等人。”张玉民说，“玉国，你想想，三年前咱们在干啥？现在在干啥？要是那时候我不敢拼，能有今天吗？”
张玉国不说话了。他想起三年前，自己在牢里，大哥在山里打猎。现在，大哥是企业家，自己是小老板。确实，是拼出来的。
“可是……可是两百万……”
“钱我想办法。”张玉民说，“银行贷款一百万，我自己出一百万。就算失败了，我还有公司，还有产业，饿不着。”
张玉国看着大哥坚定的眼神，知道劝不住了。他叹口气：“大哥，你……你小心点。”
“放心。”
六、设备的引进
决定了就干。张玉民联系了省外贸公司，从日本引进了全自动食品生产线。设备很贵，一套就八十万，加上安装调试，将近一百万。
接着是厂房改造。食品厂要建无菌车间，要建冷库，要建实验室。又是五十万。
最后是冷链物流。买了三辆冷藏车，一辆二十万，三辆六十万。
加起来，两百一十万，超预算十万。张玉民咬牙把准备给孩子们买房的钱拿出来了。
设备安装那天，食品厂里挤满了人。日本来的工程师在调试设备，工人们在旁边学习。全新的生产线，锃亮的设备，自动化程度很高——从原料清洗、加工、包装到杀菌，全部自动完成。
“张老板，这套设备是目前最先进的。”日本工程师用生硬的中文说，“一小时能处理一吨原料，产品合格率百分之九十九点九。”
张玉民看着生产线运转，心里激动。这才是现代化的工厂，这才是他想要的。
设备调试了一个月，终于投产了。第一批产品是榛子巧克力，用的是兴安岭的野生榛子，瑞士的巧克力原料。包装精美，铁盒装，一盒卖十块钱。
样品寄到深圳，林志远很满意：“张老板，这才是出口标准的产品！我马上安排上架！”
七、第一笔订单
一个月后，深圳的订单来了。第一批要货：榛子巧克力一万盒，蘑菇酱五千瓶，松子糖八千袋。总货款三十八万。
张玉民看着订单，手有点抖。三十八万，是他食品厂半年的产量。
“玉民哥，这……这能生产出来吗？”马春生担心。
“能！”张玉民说，“加班加点，也要生产出来！这是咱们的第一笔大订单，必须做好！”
食品厂开足马力生产。工人们三班倒，机器二十四小时不停。张玉民天天泡在厂里，跟工人们一起干。
二十天后，第一批货生产完毕。检验合格，打包发货。三辆冷藏车，装满货物，开往深圳。
货发走了，张玉民的心也悬起来了。三十八万的货，要是深圳那边不满意，退回来，损失就大了。
他天天守在电话旁，等深圳的消息。
第五天，电话终于响了。是林志远。
“张老板，货收到了！”林志远声音里带着兴奋，“检验合格，全部上架！你知道怎么样吗？三天，就三天，一万盒巧克力卖光了！蘑菇酱、松子糖也卖了一大半！超市要求补货！”
张玉民长出一口气，腿一软，坐在椅子上。
“林总，真的？”
“真的！”林志远说，“张老板，咱们的合作成了！我马上派人去签第二笔订单，要加量！另外，香港那边也有意向，想进口你们的产品！”
挂了电话，张玉民冲出办公室，对着走廊大喊：“成功了！咱们成功了！”
工人们都围过来，听说产品在深圳卖脱销了，都欢呼起来。
“张总，咱们的产品卖出去了！”
“卖到深圳了！”
“还要卖到香港！”
张玉民看着一张张兴奋的脸，眼睛湿了。这两百万，投对了。
八、家庭的庆祝
晚上，张玉民买了酒，买了菜，全家庆祝。九个孩子，加上魏红霞，加上周妈，十二口人，热热闹闹。
“今天庆祝，咱们的产品在深圳卖脱销了！”张玉民举起酒杯，“这是咱们全家的大事，也是全公司的大事！”
魏红霞也高兴，但不忘叮嘱：“玉民，成功了是好事，但不能骄傲。往后更得把好质量关，不能砸了牌子。”
“放心，我知道。”
婉清说：“爹，我们政治老师说了，改革开放就是要让咱们的产品走向全国，走向世界。爹，你做到了。”
“是你爹赶上了好时候。”张玉民说，“婉清，你们要好好学习，将来比爹强。”
“嗯！”
张玉国也来了，带着王俊花和张小虎。他有些不好意思：“大哥，我……我之前说那些话，你别往心里去。”
“不往心里去。”张玉民说，“玉国，你担心是对的。做生意，得有人泼冷水，不能光听好话。往后，你还得多泼冷水，让我清醒。”
“大哥……”张玉国眼圈红了。
“来，喝酒！”张玉民举起杯，“咱们老张家，往后会更好！”
九、新的征程
深圳的成功，让张玉民看到了更大的世界。他开始规划下一步——不仅要卖到深圳，还要卖到全国，卖到全世界。
他在公司成立了“市场拓展部”，专门研究全国市场。派了三批人去南方学习，学习先进的管理，学习市场营销。
他还做了一个决定——把公司总部搬到深圳去。
“什么？搬到深圳？”魏红霞一听就急了，“玉民，咱们家在这儿，孩子在这儿，公司也在这儿。搬到深圳，那么远……”
“不是全家搬，是我和春生先去。”张玉民解释，“深圳是窗口，在那里能接触到最新的信息，最好的资源。我在深圳设个办事处，负责全国市场的开拓。你和孩子还在省城，公司总部也在省城。我只是两头跑。”
“那……那得多辛苦……”
“不辛苦。”张玉民说，“红霞，咱们的产品现在只在深圳卖得好，要想卖到全国，就得去深圳，去了解全国市场。这是必须走的一步。”
魏红霞知道拦不住，只能同意：“那你得答应我，注意身体，常回来。”
“放心，一个月至少回来一次。”
八月，张玉民和马春生去了深圳。在罗湖区租了办公室，挂了“兴安集团深圳办事处”的牌子。
站在办公室窗前，看着深圳的高楼大厦，车水马龙，张玉民感慨万千。
从兴安岭到省城，从省城到深圳。这条路，他越走越宽。
路还很长，但每一步都走得更稳了。
为了媳妇，为了九个孩子，为了这个家，也为了那些信任他的人。
他得把这条路走好，走得稳稳的。
新的征程，已经启程。