在城南一间毫不起眼的杂货铺中,沈清鸢见到了孙账房。他约莫四十岁年纪,面容清瘦,眼神锐利,透着历经沧桑后的淡漠。对于沈清鸢的到访,他显得颇为冷淡,甚至有些敷衍。
“沈大小姐屈尊前来,不知所为何事?”孙账房语气平淡,手中还在拨弄着算盘。
沈清鸢并未在意,直接表明来意:“久闻孙先生精通商道,善于经营。小女子有意振兴家母遗留的产业,并拓展新的商路,苦于无人引领,特来邀请先生出山相助。”
孙账房抬了抬眼皮:“大小姐说笑了。老夫不过一介草民,何德何能?况且,贵府规矩繁多,宛如深海,老夫闲散惯了,受不了约束。”
沈清鸢知晓他的心结,也不勉强,转而与他探讨起当下的商业现象。她从“济世堂”的会员制谈到“清鸢阁”的品牌效应,从如何应对仿冒劣质产品,谈到如何利用口碑进行裂变传播,甚至隐隐提及了类似“股份制”“连锁经营”的雏形概念。
她的话语,思路新颖,见解独到,许多想法在孙账房听来简直是异想天开,但仔细思量,却又暗合商业至理,极具前瞻性。
孙账房拨弄算盘的手渐渐停了下来,眼中的淡漠被惊讶与思索所取代。他没想到,一个深闺女子,竟有如此开阔的商业视野与魄力!
“大小姐这些想法……从何而来?”他忍不住问道。
沈清鸢微微一笑:“书中自有黄金屋。再者,身处困境,便总会思索如何破局。不知先生认为,小女子这些‘胡思乱想’,可有几分可行之处?”
孙账房沉默了。他沉寂多年的经商热情,竟被沈清鸢这番话重新点燃。他意识到,眼前这位少女,绝非平庸之辈,跟着她,或许能实现自己当年未竟的商业抱负。
他站起身,整理了一下衣袍,对着沈清鸢郑重地作了一揖:“大小姐的才华,胜男子百倍!是老朽有眼无珠了。若大小姐不嫌弃,孙某愿效犬马之劳,助小姐成就商业之路!”
沈清鸢心中的一块石头落了地,连忙虚扶:“先生快快请起!能得到先生相助,是清鸢的荣幸!”
她成功招揽到了第一位商业核心人才。
沈清鸢当即对孙账房委以重任:
一、全面接手“济世堂”的经营管理,并负责对其进行升级改造。
二、暗中筹建“清鸢阁”独立的生产作坊,务必确保配方与工艺的保密。
三、开始物色、培养可靠的销售人员,建立初步的销售网络。
启动资金方面,她先期投入了部分百草堂的黄金,后续则由“济世堂”和“清鸢阁”的利润自行滚动。
孙账房雷厉风行,立刻走马上任。
孙账房的加盟让沈清鸢的商业计划迈出了实质性的一步。然而,就在她以为可以暂时专注于书院学业和自身修炼时,林婉儿却气冲冲地找来,手里还拿着一盒粗糙仿冒的“玉容霜”:“清鸢你看!就是这东西,差点烂打了我的脸!如今好多人都在说你那‘清鸢阁’售卖假货!这口气我可实在咽不下去!”仿冒行为所带来的负面影响,正在贵女圈中不断发酵。