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第78章 国际品牌的区域代理权

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“晴空资本”在硬科技领域的重磅投资余波未平,姜芷晴却出人意料地在另一个看似毫不相干的领域,落下了一枚关键棋子。

事情源于一次与苏晚晴的下午茶聚会。在苏晚晴那间充满艺术气息的工作室里,她们聊起了消费趋势与品牌价值。

“现在的消费者,尤其是高净值人群,越来越挑剔。”苏晚晴搅动着杯中的拿铁,语气带着她那个圈子特有的敏锐,“他们不再盲目追求Logo,而是更看重品牌背后的故事、工艺的极致,以及……一种难以言喻的独特性和稀缺性。”

姜芷晴表示赞同。系统虽然主要提供资金和模糊的趋势判断,但她自身的商业嗅觉也在一次次决策中变得愈发敏锐。她意识到,在专注于硬科技这条主线的同时,适当布局一些能够直接触达高端消费群体、提升个人及公司品牌调性、并能产生稳定现金流的产业,同样具有战略意义。这不仅能分散风险,更能构建一个更立体、更具影响力的商业生态。

“我最近接触到一个瑞士的小众腕表品牌,‘Aeternitas’。”苏晚晴看似随意地提起,“他们家历史不算最长,但工艺是真的绝。几位制表大师都是偏执狂,一年产量极少,只在欧洲几个顶级百货有售,在国内几乎没人知道。我觉得,它的气质很独特。”

说者或许无心,听者却有意。姜芷晴回去后,立刻让林薇搜集了关于“Aeternitas”的所有公开资料,并动用了一些海外关系进行更深入的了解。反馈回来的信息让她兴趣渐浓。

“Aeternitas”(拉丁语,意为“永恒”),成立于上世纪中期,专注于复杂功能腕表的制作,尤其以独创的、极具美学价值的“星辰”陀飞轮和采用古老秘法处理的“月光”表盘闻名。它不像百达翡丽那样声名显赫,也不像理查德米尔那般张扬,更像是一位隐于山林的绝世高手,在极小众的藏家圈子里享有极高的声誉,被誉为“腕表中的诗人”。其年产量确实极其有限,且坚持不融资、不上市,保持着家族工作室式的运营。

最关键的是,这个品牌尚未正式进入大中华区市场。

一个计划在姜芷晴心中迅速成型。她要拿下“Aeternitas”的大中华区独家代理权。

这并非一时兴起。首先,顶级腕表是天然的社交货币和身份象征,拥有这样一个稀缺品牌的代理权,能极大提升她本人在高端社交圈层的形象和话语权,这与她如今的身份地位相匹配。其次,这个品牌本身的调性——低调、极致、富有艺术美感——与她希望塑造的“晴空资本”专业、沉稳、追求长期价值的形象有内在的契合度。再者,虽然代理业务的利润与动辄百亿的投资相比微不足道,但其带来的稳定现金流和高端客户资源,是很好的补充。最后,这也是一种另类的“投资”——投资于一种稀缺的品牌价值和生活方式。

她没有通过常规的商业渠道去联系,而是让林薇设法联系上了“Aeternitas”如今的掌门人,年近七旬的老皮埃尔先生。沟通起初并不顺利,老皮埃尔以其固执和保守闻名,对快速扩张且充斥着仿冒品的亚洲市场抱有戒心。

转机出现在姜芷晴亲自飞往瑞士汝拉山谷,拜访“Aeternitas”那间隐于雪山脚下、如同世外桃源般的工作室那天。

她没有带庞大的商务团队,只带了林薇和一位精通制表工艺的顾问。她没有急于谈论代理条件和市场规划,而是表现出对制表艺术本身极大的尊重和兴趣。她在老皮埃尔的带领下,参观了古老的工作坊,聆听他讲述每一个零件的打磨、每一道工序的坚持,甚至亲手尝试了极其微小的辅助性操作。

在随后与老皮埃尔的会谈中,姜芷晴没有夸耀晴空资本的财力,也没有空谈中国市场巨大的潜力。她阐述的是她对“Aeternitas”品牌精神的理解——“在浮躁的时代,坚守对永恒的追求”。她分享了她投资“逐光科技”的初衷——同样是对某种“永恒”价值(基础科学)的坚守。她甚至提出了一个让老皮埃尔动容的建议:由晴空资本出资,与“Aeternitas”共同设立一个“传统制表工艺传承基金”,用于资助年轻的制表师学习和传承那些濒临失传的古法技艺。

“皮埃尔先生,”姜芷晴看着老人那双因常年专注精微工作而异常清澈的眼睛,真诚地说,“我想要的,不仅仅是销售您的手表。我更希望,能成为‘Aeternitas’品牌精神在东方的守护者和传播者。我们希望找到那些真正懂得欣赏‘永恒’之美的知音,而非仅仅追逐潮流的顾客。”

这番话,深深打动了这位固执的老匠人。他见过太多只想借着品牌捞钱的商人,而姜芷晴,她懂“Aeternitas”的灵魂。她拥有的不仅是资本,更有一种与品牌内核共鸣的价值观。

一周后,经过几轮细节磋商,晴空资本旗下新成立的“晴空臻品”公司,正式与瑞士“Aeternitas”签署协议,获得其大中华区(包括中国大陆、香港、澳门、台湾)为期十年的独家代理权。

消息传出,在顶级消费品和时尚圈层内,引起的震动不亚于一次小规模地震。

“Aeternitas?!她居然拿下了那个‘从不低头’的牌子?”

“姜芷晴的触角到底有多长?从光子芯片到顶级腕表,这跨度……”

“这才是真正的降维打击。用投资硬科技的思维和资源去玩消费品代理,别人还怎么玩?”

拿下代理权只是第一步。姜芷晴迅速组建了一支精干的团队,负责“Aeternitas”在大中华区的运营。她没有选择盲目开设大量门店,而是计划首先在北上广深的核心地段,打造几家极致体验的“Aeternitas沙龙”,融合腕表展示、制表工艺微缩展示、高端客户定制服务与私人社交空间于一体。同时,与苏晚晴合作,策划一系列将腕表艺术与东方美学、当代艺术相结合的高端私密活动,精准定位目标客群。

当第一只限量版“星辰”陀飞轮腕表戴在姜芷晴腕上,出现在某个慈善晚宴现场时,那低调却无比夺目的光华,以及背后所代表的稀缺性与顶级品味,无疑为她“科技新贵”的形象,增添了一抹厚重而优雅的底蕴。

这步棋,看似闲庭信步,实则深思熟虑。

它不仅是商业版图的拓展,更是个人品牌与公司形象的一次精准塑造。

姜芷晴正在用她的方式告诉世界,她的视野与能力,从不局限于单一的赛道。

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