校园论坛的风波在【群体注意力偏转】的作用下迅速平息,范长生重新获得了宝贵的安宁,得以将全部精力投入到自身提升与双线关系推进中。
与苏梦蝶的感情稳定在85%的甜蜜期,而他与林婉清的科研合作,也因那篇联合论文得到了刘教授的高度认可,进入了平稳的深化阶段。
然而,就在范长生以为可以按部就班地积累实力时,林婉清这边出现了一个新的、意料之外的插曲。
这或许是一个能进一步拉近关系,并将触角伸向真正商业实践的绝佳机会。
这天下午,范长生照例去实验室向林婉清汇报“智慧园区”项目预研的进展。
他刚走到308门口,就听到里面传来林婉清不同于往常的、带着明显烦躁和一丝无奈的声音。
“……我知道技术是核心,但市场分析、盈利模式、财务预测这些,根本不是我们擅长的领域!
这套模板逻辑混乱,数据支撑薄弱,拿去参赛根本是自取其辱!”
范长生推门进去,看到林婉清正对着电脑屏幕,眉头紧锁,手指用力地揉着太阳穴。
她对面还坐着两个学生,一男一女,看起来也是项目团队的成员,此刻都低着头,面色尴尬。
看到范长生进来,林婉清深吸一口气,勉强压下情绪,但对那两人说话的语气依旧生硬:
“你们先回去,按照我刚才说的,把技术细节部分再夯实一遍。商业计划书的问题……我再想办法。”
那两名学生如蒙大赦,赶紧起身离开了实验室。
实验室里只剩下范长生和林婉清。气氛有些凝滞。
“学姐,遇到麻烦了?”
范长生放下资料,试探性地问道。他很少见到林婉清情绪如此外露。
林婉清揉了揉眉心,难得地叹了口气,将电脑屏幕转向范长生:“你自己看吧。”
屏幕上是一个名为“江州市大学生创新创业计划大赛”的官方页面。
而林婉清打开的,正是她作为项目负责人提交的参赛作品——
一份基于他们之前“自演化微服务调度框架”技术为核心的商业计划书草案。
范长生快速浏览了一遍。
平心而论,技术部分写得极其出色,逻辑清晰,创新点明确,充分体现了林婉清的水平。
但一到商业部分,画风骤变。
市场分析泛泛而谈,竞争对手分析仅停留在技术层面,盈利模式模糊不清,财务预测更是如同空中楼阁,缺乏扎实的数据和合理的推演逻辑。
整体看起来,就像是一个顶尖的技术天才,试图用数学公式去解释市场营销,显得格格不入,也难怪林婉清会如此烦躁。
“大赛要求不仅看技术前瞻性,更看重商业落地潜力和团队综合能力。”
林婉清语气带着挫败,“刘教授希望我们能拿个好名次,这对项目后续争取资源和……
甚至未来可能的创业都有帮助。但……”
她顿了顿,有些难以启齿,“在商业和文书方面,我确实不擅长。团队里其他成员,也多是技术背景。”
范长生瞬间明白了症结所在。
林婉清和他的团队是典型的技术驱动型,拥有锋利的技术长矛,却缺乏配套的商业盾牌和市场地图。而这个大赛,恰恰要求的是综合实力。
【浅层意识洞察触发:
目标当前情绪 - 因自身短板暴露而产生的焦虑与挫败感,对比赛结果的担忧,对无法达到导师期望的压力的烦躁,隐含着一丝对商业领域知识的无力感。】
这是一个机会!
一个展现他超越纯技术领域能力,真正成为林婉清不可或缺的“全方位”合作伙伴的机会!
他没有大包大揽,而是冷静地分析:
“学姐,技术是我们的绝对优势,这一点毋庸置疑。
问题的关键在于,我们需要搭建一座桥梁,将技术的领先性,转化为评委能看懂、能信服的商业价值。”
他指着计划书中薄弱的部分:
“比如市场分析,我们不能只说‘市场很大’,而要找到具体的、可以被我们的技术解决的痛点场景,估算出潜在的用户规模和付费意愿。
盈利模式也不能只是‘技术服务费’这么笼统,可以拆解成授权费、云服务订阅、定制开发等不同层级……”
他条理清晰地点出几个关键问题,并给出了初步的改进方向。
这些知识部分来源于他平时广泛的阅读和【初级记忆强化】带来的信息整合能力,部分则源于一种对商业逻辑的天然直觉。
林婉清认真地听着,眼中的烦躁渐渐被专注取代。
范长生指出的问题一针见血,而且提供的思路虽然粗糙,却指向明确,远比她之前闭门造车要清晰得多。
“你说的有道理。”
林婉清点了点头,但眉头并未完全舒展,“但具体的数据调研、商业模式设计、财务模型构建……
这些工作需要大量的时间和专业的知识,距离提交截止日期只剩下一周多,我们恐怕……”
时间紧迫,专业门槛高!
这确实是摆在面前的现实困难。
范长生的大脑飞速运转。
他自己的商业知识也有限,短时间内弥补并不现实。他需要更直接的帮助。
意识瞬间链接系统商城!积分余额170点!
他需要能快速提升特定领域知识或提供直接指导的道具!
目光快速扫过列表,一个名为【领域知识灌注(初级·商业计划)】的选项引起了他的注意:
【领域知识灌注(初级·商业计划):
一次性灌输商业计划书撰写的核心方法论、市场分析工具、财务模型基础及常见商业模式案例。
效果:宿主将获得相当于系统学习该领域三个月的基础知识。售价:120积分。】
120积分!价格不菲!
但这能从根本上解决他目前商业知识不足的问题,不仅有助于这次大赛,对他未来的发展也至关重要!
“兑换【领域知识灌注(初级·商业计划)】!”
【消耗120积分,兑换【领域知识灌注(初级·商业计划)】成功。剩余积分:50点。】
一股比之前任何一次都更庞杂、更体系化的信息流涌入范长生的脑海!
市场调研方法(Swot、pESt分析)、
竞争对手分析框架、各种盈利模式(b2b、b2c、SaaS等)的细节、
财务报表(损益表、现金流量表)的基本解读和简易预测方法、以及数十个经典商业计划案例的核心要点……
如同被精心整理过的档案,分门别类地存储在他的记忆库中,随时可以调用理解!
几秒钟后,范长生睁开眼,眼神中多了一丝此前没有的、属于商业领域的沉稳与洞察。
他再次看向电脑屏幕上的计划书,感觉已然完全不同。
那些之前只是觉得“不对劲”的地方,此刻他能清晰地指出问题所在以及修改方向。
“学姐,”
范长生语气沉稳,充满了自信,“如果你信得过我,商业计划书剩下的部分,可以由我来主导重做。
你和技术团队负责确保技术部分的绝对优势和表述准确。
我们分工合作,应该能在截止日期前,拿出一份像样的作品。”
林婉清惊讶地看着他,似乎没料到他会主动揽下这个最棘手的任务,而且语气如此笃定。
她审视着范长生,发现他眼神中的光芒与谈论技术问题时不同,却同样充满力量。
“你……有把握?”
她迟疑地问。这毕竟关系到项目和团队的荣誉。
“不敢说十拿九稳,”
范长生坦诚道,“但至少,我能让这份计划书在商业逻辑上不再成为短板,能够真正配得上我们技术的价值。
我们可以先从市场痛点分析和竞争对手对标开始,我今晚就能拿出第一版草案。”
他的自信和效率打动了林婉清。
眼下也确实没有更好的办法。她沉吟片刻,终于点头:
“好。那就交给你。需要任何技术细节支撑,随时找我。”
【叮!成功介入目标现实困境,主动承担关键任务,展现超越技术领域的价值与担当!】
【目标02(林婉清)好感度提升:32%→ 35%!】
【获得临时任务:协助团队完成商业计划书,大赛获奖将额外奖励积分与权限经验。】
看着系统提示,范长生知道,自己这步棋走对了。
不仅好感度提升,更重要的是,他在林婉清心中的角色,从“技术合作者”开始向更全面的“问题解决者”演变。
积分虽然骤降到50点,但换来的商业知识是长期资产,而林婉清这边的关系推进和潜在的大赛奖励,价值远超这点积分。
接下来的几天,范长生进入了前所未有的忙碌状态。
白天上课、完成项目预研,晚上则全身心投入到商业计划书的重构中。
他运用新获得的知识,重新进行了市场细分和痛点分析,将他们的技术优势与具体的智慧园区、大型互联网企业的运维成本降低、效率提升等实际需求紧密挂钩;
他设计了清晰的阶梯式盈利模式;并搭建了一个虽然简化但逻辑严谨的五年财务预测模型。
他与林婉清及技术团队的沟通也愈发频繁和深入。
他负责将晦涩的技术语言“翻译”成商业语言,而林婉清则负责确保所有技术宣称的准确性和可实现性。
在这个过程中,两人都看到了彼此身上之前未曾展现的能力面,合作默契与相互认可度与日俱增。
一周后,一份焕然一新的商业计划书终于完成。
技术部分锋芒毕露,商业部分逻辑严密、数据支撑清晰,两者相得益彰。
林婉清看着最终成稿,久久没有说话,最终,她看向范长生,眼神复杂,最终化为一句简洁却分量十足的肯定:“做得很好。超出预期。”
范长生笑了笑,知道这场“棘手的商业计划大赛”风波,不仅有望为团队带来荣誉,更让他与林婉清的关系,迈上了一个新的、更具战略意义的台阶。
而他的视野和能力边界,也借此机会,完成了一次重要的拓展。