百工展第一天，人潮涌动。
黄甲寅和秦望早早到展位，把样品摆好，宣传册放整齐。辰时正，展馆开门，参观者陆续入场。
刚开始人不多，偶尔有人驻足看一眼，问问价格。预警节点和照明法器比较常见，问的多是同行。净水葫芦倒是吸引了不少普通人，毕竟出门在外能随时喝到干净水，确实方便。
午时过后，人流多起来。有个商队管事模样的中年人，在预警节点前看了很久，问得很细。
“你们这东西，最远监测距离多少？”
“单套三丈，但可以组网，覆盖范围按需扩展。”秦望回答。
“恶劣天气影响大吗？”
“我们改进了共鸣阵纹，高温高湿环境下也能稳定工作。工造司外城项目用的就是这款。”
中年人点点头，要了份宣传册：“我们商队常年走南线，雨季长，湿度大。要是效果真如你所说，可以订一批。”
“欢迎试用。”
送走中年人，又来了个穿着讲究的老者，对静心铃感兴趣。
“这铃音……能安神？”
“对。铃声配合安神阵，有助于放松心神，改善睡眠。”秦望演示了一下，清脆的铃音响起，带着淡淡的灵气波动。
“给我两个，我拿回去试试。”老者很爽快，“效果好，再来订。”
一天下来，接了七八个意向订单，量不大，但都是真实需求。宣传册发出去两百多份。
傍晚闭馆，两人收拾展品时，周七来了。
“怎么样？”
“还可以。”黄甲寅把今天的收获说了说，“有几个意向客户，后续跟进看看。”
“不止。”周七压低声音，“我听说，工造司的人今天来看过了，对你们评价不错。可能还有后续订单。”
“工造司的项目不是刚做完吗？”
“外城防御升级分三期，你们做的是一期。”周七说，“二三期还没招标。如果你们这次展会表现好，中标机会很大。”
这倒是个好消息。
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展会第二天，人更多了。
黄甲寅正给一个客人介绍净水葫芦，忽然听见隔壁展区一阵喧哗。抬头看去，几个人围着一个展位争吵。
“去看看。”他让秦望守着，自己走过去。
吵架的是两家相邻的展位，一家卖传讯符，一家卖照明法器。争的是展位边界——传讯符展位的宣传板伸过来一截，挡住了照明法器展位的部分展示。
本来小事，但双方火气都不小，越吵越凶。围观的人越来越多，把通道都堵住了。
展馆管事很快过来调解。但两边都不让步，非要对方赔礼道歉。
黄甲寅看了一会儿，觉得不对。那两家展位老板他昨天见过，都是和气生财的生意人，不应该为这点小事闹这么大。
他退回自己展位，低声对秦望说：“有点蹊跷。”
秦望也看出来了：“像是故意的。把人都吸引过去，别的展位就冷清了。”
果然，那边吵了半个时辰才平息。等围观人群散去，已经是午时，上午的黄金时间浪费了。
下午，类似的事又发生了一起，在另一个展区。虽然很快被管事压下去，但气氛已经不对了。
“有人在搞乱。”黄甲寅说，“明天最后一天，小心点。”
当晚，周七来客栈找他们。
“打听清楚了，是几家大作坊联手搞的。”周七说，“他们不想让小作坊出头，故意制造混乱，打乱展会秩序。今天那两起冲突，都是他们挑唆的。”
“为什么针对小作坊？”
“百工展结束后，工造司会根据展会表现，更新供应商名录。”周七解释，“大作坊想垄断订单，所以打压有潜力的小作坊。”
“那我们……”
“你们今天表现不错，可能被盯上了。”周七提醒，“明天最后一天，很可能有人来找茬。提前做好准备。”
“怎么准备？”
“如果有人来挑刺或找麻烦，别硬顶，找管事处理。”周七说，“实在不行，提前撤。别把事情闹大，影响以后合作。”
“明白。”
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第三天，黄甲寅和秦望格外警惕。
上午平安无事，几个老客户过来下了订单，量都不大，但诚意足。中午时分，来了三个人，为首的是个精瘦的中年人，穿着锦缎长衫，后面跟着两个随从。
“你们是‘福地工坊’的？”中年人语气倨傲。
“是。”黄甲寅起身，“阁下是……”
“我姓胡，做法器生意的。”中年人扫了眼展品，“听说你们的东西不错，拿来我看看。”
秦望递过去一个预警节点。胡老板接过来，随便看了看，忽然手一松，节点掉在地上，“啪”地一声，外壳裂了。
“啧，这么不经摔？”胡老板摇头，“就这质量，也敢拿出来展？”
周围有人看过来。黄甲寅弯腰捡起节点，检查了一下，只是外壳裂了，内部完好。
“我们的产品不是用来摔的。”他平静地说，“不过既然阁下质疑质量，我们可以现场测试。”
“测试？怎么测？”
秦望拿出另一个节点，接通电源，放在展台上。节点正常启动，指示灯亮起。
“您可以亲自测试，用多大力气摔都行。”黄甲寅说，“摔坏了，我们赔十倍。摔不坏，您按原价买下，如何？”
胡老板脸色变了变：“谁要买你们的东西！我就是看不过眼，提醒你们别拿次品糊弄人。”
“是不是次品，测了就知道。”黄甲寅寸步不让，“阁下若不敢测，就请回吧。”
围观的人窃窃私语。胡老板骑虎难下，硬着头皮拿起节点，作势要摔，但犹豫了一下，又放下了。
“算了，跟你们计较什么。”他甩袖要走。
“等等。”黄甲寅叫住他，“阁下摔坏的那个节点，外壳裂了，得赔。成本价五灵石。”
胡老板脸涨得通红，扔下五灵石，带着随从匆匆离开。
小风波平息，围观的人散去。隔壁展位的老陈过来，竖起大拇指：“厉害。那姓胡的是‘永昌坊’的管事，专门来挑事的。你们没吃亏，不错。”
“永昌坊？”
“天工城排名前五的大作坊，专接工造司的活儿。”老陈说，“你们这次展会抢了风头，他们不乐意了。”
原来如此。
下午展会平安结束。闭馆前，工造司的人来了，是吴钧手下的一个主事。
“胡管事让我带话，说你们这次展品不错。”主事很客气，“工造司二期项目下个月招标，欢迎你们参加。”
“一定参加。”
送走主事，黄甲寅和秦望松了口气。展会三天，虽然有小波折，但总体顺利。意向订单接了二十多笔，潜在客户更多。
最重要的是，进入了工造司的视线。
收拾展品时，周七来了，满面笑容。
“恭喜。工造司那边基本定了，二期项目会优先考虑你们。另外，我今天接到几个商行的询价，都是看了你们展品来的。”
“多亏周先生帮忙。”
“互帮互助。”周七说，“对了，展会结束，天工城要办个‘百工宴’，邀请所有参展商。你们去不去？”
“百工宴？”
“就是庆功宴，也是交际场。”周七说，“可以去认识些人，拓展人脉。但要注意，宴会上龙蛇混杂，别乱说话。”
黄甲寅和秦望商量了一下，决定去。
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百工宴在城中最有名的“聚仙楼”举办。三层楼全包了，摆了近百桌。参展商、工造司官员、各大商行管事……有头有脸的人都来了。
黄甲寅和秦望跟着周七，坐在中游位置。同桌的都是中小作坊老板，互相介绍，交换名帖。
宴至中途，工造司的几位主事上台讲话，无非是感谢参与、鼓励创新之类的客套话。之后是自由交流时间。
周七领着两人，去给几位大商行的管事敬酒。管事们听说他们是做预警节点的，都客气地聊了几句，留了联系方式。
转了一圈，回到座位时，发现多了个人。
是个三十来岁的女子，穿着素雅，气质沉静。她面前摆着个酒杯，却没喝，只静静坐着。
周七见到她，愣了一下，随即上前：“白掌柜，您怎么坐这儿了？”
“清净。”女子声音很轻，“周老板，这两位是？”
周七连忙介绍：“这位是福地工坊的黄道友、秦道友。两位，这位是‘珍珑阁’的白掌柜。”
珍珑阁？黄甲寅心里一动。那是天工城最高端的法器店，专做定制精品，客户非富即贵。
“白掌柜。”两人行礼。
白掌柜微微颔首：“我看过你们的展品，净水葫芦设计得不错。有没有兴趣做高端定制版？”
“定制版？”
“用更好的材料，更精细的工艺，再加些实用功能。”白掌柜说，“比如能检测毒素、能保温、或者能添加香料改善水质。价格不是问题，关键是品质和创意。”
黄甲寅和秦望对视一眼。这机会难得。
“我们可以试试。”黄甲寅说，“但需要具体需求。”
“明天来珍珑阁详谈。”白掌柜递过一张名帖，“辰时三刻，我恭候。”
说完，她起身离开，像一阵轻风。
周七等白掌柜走远，才压低声音：“你们运气好。白掌柜是珍珑阁的当家，眼光极高，能入她的眼不容易。这单要是做成了，以后高端市场就打开了。”
“多谢周先生引荐。”
“我没引荐，是她自己找来的。”周七摇头，“看来你们的东西确实有独到之处。”
宴会继续，但黄甲寅和秦望的心思已经不在这儿了。
珍珑阁的订单，意味着福地的产品有机会进入天工城最顶层的圈子。那不仅是利润，更是品牌提升的机会。
得好好准备。