林晓强又让王副总点起一根烟,慢慢抽完,才压下心头的怒火。
然后他拿起手机,拨通了林浩的电话。
“喂,小浩,你在哪儿?”
“在柳阳村。”
电话那头的声音有点闷。
“你马上回来县城一趟。”
电话那头顿了一下:“干嘛?”
“你回来,我有重要的事跟你说。”
半小时后,林浩回到林氏地产办公室。
林晓强把那份被他拍皱的报告往林浩面前一摔,语气里带着几分恨铁不成钢。
“你自己看看。苏妙禾的民宿,房间比我们的温泉酒店客房少,价格还比你高,可入住率常年100%;
她的农家乐,不搞什么营销,翻台率日均5次,比我们县任何酒店餐厅还火;
她的农产品,没有任何线下渠道,全靠口碑相传,却供不应求,抢都抢不到。”
他顿了顿,眼神锐利地盯着林浩,语气加重。
“你知道这意味着什么吗?意味着她苏妙禾,已经成了我们最大的竞争对手!”
林浩的目光落在报告上,指尖轻轻摩挲着纸面,沉默不语。
他当然知道苏妙禾很厉害,从第一次见到她,,他就知道,这个女人不简单。
林晓强看着他沉默的样子,放缓了语速。
“小浩,爸不是要你搞恶性竞争,爸只是想让你明白,我们县市场就这么大,她苏妙禾多吃一口,我们林家就少吃一口。
你是林家的继承人,不能连一个女人都比不过。”
他站起身,语气不容置疑:“这个女的,要么跟我们合作,要么……你自己看着办。
听说最近云溪村要搞七巧节活动,声势不小,你亲自去一趟,一方面学着帮我们温泉酒店宣传宣传。
另一方面,看看能不能跟她谈合作。
要是她不肯合作,有必要的话,就给她找点难题,让她历练历练。”
走到门口,林晓强忽然停下脚步,回头看向林浩,眼神里带着几分警告。
“对了,我再提醒你一句,如果你跟她打交道,除了合作,不要有其他任何多余的关系,别让儿女情长拖累了我们林家的事业,明白吗?”
“儿女情长”四个字,像一颗小石子,猝不及防地砸进林浩的心里,让他的心跳猛地漏了一拍。
他连忙垂下眼帘,声音故作平静:“当然明白,爸,你放心。”
林晓强满意地点了点头,推门走了出去,办公室里只剩下林浩一个人。
他缓缓抬起头,目光落在那份报告上。
扉页贴着一张苏妙禾的照片,是她直播时的截图。
镜头里的她,眉眼弯弯,笑容明媚,手里端着一碗晶莹剔透的仙人粄,眼神干净又温柔。
他就那样静静地看着,看了很久很久。
忽然,他伸手,猛地合上报告,随手扔进了旁边的抽屉里,像是在掩饰什么。
他低声呢喃:“爸,你要我跟她合作,或者跟她竞争?
可你不知道,她苏妙禾,从来都不缺合作,也从来不怕竞争。”
他苦笑了一下,指尖轻轻抵着额头:“她也许……一点也不在乎我吧。”
沉默片刻,他站起身,走到窗边,望着远处云溪村的方向,眼底渐渐泛起一丝光亮。
窗外,夜色正浓。
远处的温泉酒店工地灯火通明,工人们还在赶工。
林浩靠在椅背上,忽然想起苏妙禾那个“^-^”的表情。
还是那么刺眼。
还是那么……让人忘不掉。
七巧节……
他忽然想起父亲的话,嘴角悄悄勾起一抹不易察觉的弧度。
或许,这是一个机会,一个能多靠近她一点的机会。
他在心里默默做了决定:七巧节,他一定会去。
此时的苏妙禾在民宿办公室里,她刚看完财务报表,靠在椅背上,长长呼出一口气。
【系统:暑假收入统计汇总。】
【总营业额:七位数。】
【同比增长:328%。】
【周边带动:镇里酒店入住率上升35%,县城特产店销售额增长210%。】
【宿主情绪愉悦度:92%】
【建议:适当冷静,避免乐极生悲。】
苏妙禾笑着翻了个白眼。
她站起身,走到窗前,看着远处的稻田。
陷入思考:我这生意,还能怎么往上走?
正思忖着,身后传来脚步声,是陆言骁端着两杯凉茶走了过来。
“在想什么?”
“啊!”
苏妙禾吓一跳,无奈地说:
“你走路怎么没声音。”
“是你自己想事情想的太认真了。”
陆言骁不认账,说着他顺手将其中一杯凉茶递到她手中,目光温和地落在她脸上。
苏妙禾接过凉茶,指尖触到微凉的杯壁,稍稍缓了心神。
她抬头与陆言骁眼神相撞,立刻低头喝一口茶,又抬头望窗外。
她忽然问:“陆律师,你说,我这生意,还能怎样更上一层楼?”
陆言骁顺着她的目光看向窗外的田园景致,沉吟片刻,缓缓开口。
“我这段时间看着你打理民宿和农家乐,也大概留意了下你的客群。
家庭客群差不多占了一半,都是带孩子来体验田园生活的。
情侣也不少,占了三成,就图这儿的安静浪漫。
还有一部分老人,想来这儿养生散心。
剩下的就是些单身的年轻人,来这儿找个清净地方放空自己。”
苏妙禾点头:“嗯,我也发现了这个现象。说明客户群体还挺全面。”
陆言骁补充道:“现在的市场跟以前不一样了,以前大家缺物质,买东西图实用,现在物质不缺了,更多人追求的是情绪上的满足。
老人想求个舒心养生,年轻人想找个情绪出口,情侣想寻一份浪漫慰藉,就连家庭客群,也是想找个别致的地方享受一家人相处的时光。”
苏妙禾听得认真,指尖轻轻摩挲着杯沿,眼睛慢慢亮了起来,像是忽然打通了思路,转头看向陆言骁。
“所以,我要做的不是单纯卖民宿、卖农产品,而是卖情绪,卖体验?”
陆言骁眼中闪过一丝赞许,点了点头。
“没错。现在很多地方都有民宿、有农家乐,产品都大同小异,很容易同质化,但情绪和体验是独一无二的。
线上做生意拼效率,线下做生意,拼的就是这份能让人静下心来的温度。”
他看向苏妙禾,满是欣赏。
苏妙禾接上他的思路:“我有真实的土地,有四季流转的景致,各种天然珍贵的食材,有烟火气的人情。”
苏妙禾越说越起劲,嘴角渐渐扬起一抹明媚的笑意。
“产品是冰冷的,Ip是有温度的。产品同质化,但Ip可以做出差异化。
总之我要发挥我的优势:真实的物与人,真实的情与爱。”
“还有……”
她没说出口,就是。
【系统:以及,一个神奇的系统。】
苏妙禾笑了。
她转身回到桌前,翻开日历。
农历七月初七,七夕节。
还有六天。
? ?系统:宿主的智慧要超过系统了,我申请请假。
?
苏妙禾:不行,接下来,七巧节的故事那么精彩怎么能少了你。