苏青勾唇一笑：“依我看，还真是货重要。”
“哦？怎么说？”王经理把笔放下，双手抱着肩膀。
“您想啊，这马上大年了，谁不想吃口热乎的韭菜馅大饺子？反季韭菜现在就是市场的宠儿。”
王经理抬手揉了下鼻子，眼睛瞟着电话。
“你说的也对，也不对。”他嘴角噙着一抹得意的笑。
“您说？”
“你韭菜好，没人敢收的话，是不是也白搭了？像那些国营饭店什么的，很少敢从个人手里买东西的，出了问题麻烦，你懂我意思吧？”
“您说的对。”
这个苏青没法反驳，人家说的是事实。
“你别看我供销社小，从我这出货就好出，人家也敢大批量拿。”
“王经理，您就直说吧，怎么合作合适？”
苏青不想听王经理再强调供销社代销多么多么重要，她只想知道王经理的真实想法。
“你说你的卖价是3毛每斤，我可以往外卖到4毛每斤，但是每斤我要1毛5的抽成。”
苏青脑子里转了转，相当于一斤韭菜卖两毛五。
如果是苏青自己大棚的韭菜，她可以接受这个价，甚至可以降到2毛一斤。
但是其他大棚的塑料都是她买的，抗寒新品种也比普通韭菜种子价格高。
再算上人家出的力和时间，这个价格根本赚不到钱。
苏青其实做的是长久打算，这十五户的第一茬韭菜，她根本赚不回来塑料钱。
粗略按一千五百斤，3毛每斤价格，她分三成也就是一百多块钱。
但她看重的是长久的效益，韭菜可以割好几茬，她可以分批赚收益。
大棚后续还可以种其他菜，她再把其他菜倒出去卖，肯定是收益远大于成本。
她是可以接受长线慢慢赚回成本，但那些种植户人家看的就是眼前的收益。
崔婶子、王大爷和那个老婆子家，人家都是3毛一斤卖的。
如果后面这十几家按2毛5一斤卖，人家肯定不乐意。
到时候又要说自己从中牟利或者是偏心。
苏青面露为难：“王经理，实话跟您说，卖2毛5的价格我是可以接受，但是那些大棚种植户肯定不愿意。”
王经理挑了挑眉：“价格难道不是你说了算？”
苏青摇头：“我之前卖的价格都是3毛一斤，这事儿他们都知道。如果您代销的价格降到2毛5，他们不会怪您，只会怪到我头上。他们的大棚塑料都是我出资的，您这个价他们不满意，我也收不回本钱。”
王经理站起来，给苏青倒了杯水：“苏青啊，年轻人的眼光放长远一点，你有诚意，我们合作的才长久嘛！”
苏青握紧水杯，面色严肃：“您说的特别对，但是我不得不考虑现实问题，现实问题就是人家肯定不接受。万一我在他们那失信了，人家以后还愿意种菜吗？那后面的路就都断了。您说能卖到4毛一斤，那一斤赚一毛，对您来说也很划算吧？”
王经理鼻子轻嗤一声：“我们代销你们的韭菜，还要负责联系客户，给他们送货，这些也有成本的，一毛就太低了，一毛五我都是勉强接受的。”
苏青站起来，把水杯轻轻放在桌子上：“那就不麻烦您了吧，我正帮小知青申请个体户执照呢，等申请下来，就有资格去和更多饭店谈合作了。而且我已经在县城租好房子了，谈合作的时间更充裕，不需要当天往返。”
王经理一愣，他是真没想到苏青已经有这种布局。
顿了几秒，王经理尬笑了几声：“行啊，挺有想法。我刚才又合计了下，你一个小丫头垫付那么大笔塑料钱也不容易，那我就吃点亏，暂时按一毛一斤收费，你看怎么样？”
苏青一听人家松口了，这当然好了！
说实话，什么时候办下来个体户执照，她心里都没底儿。
李老师那卡着，张红星又明显动摇了，又陷入八字没一撇的局面。
“那我先谢谢您！就按您说的办吧！大概要收多少韭菜，您啥时候能给我个准话儿？”
“你们那十几个棚的韭菜，都割好，捆扎好。你给我留地址，我明天派车挨家去拉货。”
“啊？”苏青眼睛都瞪圆了：“您确定？韭菜割下来可放不了几天，万一您卖不出去怎么办？”
“哈哈哈...”王经理哈哈大笑：“苏青啊，我还不至于这么点韭菜卖不出去呢。县城随便几个供销社铺铺货，都不够卖的！”
看着王经理得意的表情，苏青心里暗暗佩服。
自己吭哧瘪肚才卖出去三百多斤，人家可能打打电话，一千多斤就能卖出去。
“行，那我回去通知他们。那结算这个事...”
苏青一想，别到时候韭菜收走不给钱，大棚户还得找她要。
“你后天来，我按实际称重结给你。”
王经理承诺，苏青点头。
十多户呢，挨个通知太麻烦了，苏青又想到了大队的广播。
既然她是帮大队长解决麻烦，那她的事，大队长肯定得支持。
结果苏青想错了，大队长脸冷得像块冰山。
苏青还没等提广播的事，大队长先发起火。
“苏青！你说说你办的这叫什么事！你倒是好，到县城玩儿去了，知不知道我帮你收拾的烂摊子！”
“啊？”苏青有点丈二和尚摸不着头脑，大队长说啥呢？
“我听不懂您啥意思，您能说明白点不？”
苏青自顾自坐到了凳子上，她现在确实不怎么怕大队长。
“还问我？你和张红星咋回事！怎么好几天没回村！你们都干啥去了！”
这一连串像审问一样，好像直接给定罪了。
“大队长，您不觉得您手伸得有点长吗？这些是我的私事，还得向您汇报？”
苏青脸也冷下来。
“你的私事？”大队长冷笑：“你先去听听村里怎么传的吧！你把咱村的脸都丢尽了！”
苏青深吸一口气，把心里的火往下压了压：“大队长，您是不是忘了之前传灾星的谣言？”
大队长蹙眉盯着她：“那事儿能和这个事相提并论吗？这个事可是实打实发生了的！”