培训班第一节课结束后，何静香回到办公室，桌上放着一份新的合作意向书。
是星海科技发来的。
她拿起来扫了一眼，放下，拿起茶杯喝了口水。
周屿的动作比她预想的快。
上一期公益基金合作到期前两周，周屿就找过她一次，说想聊聊后续方向。那次她没多问，只说等合同到期再谈。没想到合同刚到期，续约方案已经摆在她桌上了。
她重新拿起意向书，从头看了一遍。
方案写得很详细。星海科技希望将合作范围从乡村振兴扩展到数字农业领域，核心是利用他们的物联网技术，给何静香在北部县的种植基地做一套智能化管理系统，土壤湿度、温度、病虫害预警、产量预测，全套覆盖。
方向不是不可以。
何静香把意向书压在文件夹里，叫来沈玉。
沈玉进门，看见她脸上的表情，问，“星海那边的方案？”
“嗯。”何静香把文件推过去，“你也看看。”
沈玉翻了几页，抬头，“技术方向没问题，但数据这块没写清楚。”
“对。”何静香说，“这是我最在意的地方。”
物联网系统一旦搭起来，基地每天产生的数据量会很庞大，土壤数据、气候数据、作物生长周期数据、产量数据。这些数据攒在一起，就是一套完整的种植模型。
谁掌握数据，谁就掌握主动权。
何静香不打算把这块让出去。
第一轮谈判在星海科技的会议室里进行。
周屿带了两个人，一个是技术总监，一个是商务负责人。何静香带了沈玉和法务顾问老邓。
周屿见到她，笑着说，“静香总，久等了。”
何静香拉开椅子坐下，把文件夹放在桌上，“那就开始吧，我下午还有课。”
周屿的商务负责人先开口，把方案从头介绍了一遍。语速很快，ppt做得漂亮，数据支撑也够充分。
何静香听完，直接说，“数据归属这块，你们的方案里写的是'双方共享'，共享的边界在哪里？”
商务负责人顿了一下，“这个可以谈。”
“那现在谈。”何静香说，“我的基地产生的数据，使用权、所有权、对外授权权，这三项，你们的诉求是什么？”
商务负责人看了一眼周屿。
周屿没接话，手指在桌上轻敲了两下，说，“静香总，我们提供技术底座，数据是在我们系统里跑的，完全不给我们使用权，这条线划得太死。”
“我没说完全不给，”何静香说，“我说的是边界要清晰。你们可以用数据优化你们的算法模型，但不能把我的数据打包卖给第三方，也不能用我的数据去服务竞品。”
这两条，是死线。
周屿听完，沉默了几秒。
这人有个习惯，思考的时候不看人，眼睛会落在桌面某个地方，像是在心里拨算盘。
何静香见过他这个表情两次。每次之后他开口，说的都是实话。
“这两条我接受，”周屿说，“但有一点我需要你考虑，我们需要用脱敏数据做行业报告，你的基地是重要样本。”
“脱敏处理的标准，我们来定。”何静香说。
周屿抬头，看她。
“你是认真的？”
“当然。”
第一轮谈判没谈拢。
双方在“脱敏标准由谁定”这个问题上僵住了，各自带着一堆未决条款回去。
沈玉坐在车上，问她，“你觉得周屿能接受吗？”
“不确定，”何静香靠在椅背上，“但他没走。”
这是关键。
如果周屿觉得这合作不值得谈，他早就把商务负责人推出来打太极了。他亲自坐在那里，说明他还想谈。
一周后，第二轮谈判。
这次周屿换了策略，把技术总监换成了法务总监，来谈合同文本。
条款一条一条过，过到数据脱敏标准那里，星海科技的法务总监提出一套行业通行标准，说这已经是市面上最规范的处理方式了。
老邓接过去看了五分钟，在两处划了线，推回去，“这两条在农业数据场景下有漏洞，我们不认。”
法务总监脸色微微沉了一下。
周屿坐在旁边，没说话，把老邓推回来的文件拿起来看了看，然后转头对法务总监说，“你们带回去重新出一版。”
法务总监停顿了一秒，点头。
何静香在旁边看着，没有任何表示。
但她心里稍微松了一口气。
周屿这个人，不护短。他能让法务总监当场认错，说明他真的想把这个合作谈成，而且他想谈成的方式，是谈出一份两边都能走得通的协议，不是靠条款把对方套住。
这一点，是她在第一轮谈判结束之后就在评估的事。
第三轮谈判在何静香公司的小会议室里进行。
周屿是一个人来的。
沈玉给他倒了杯水，他道了谢，把一份修改后的合同文本放在桌上，“这版你们法务已经确认过了，我今天来，是谈最后一个问题。”
“说。”何静香说。
“技术维护团队驻场的问题，”周屿说，“系统上线之后，我们需要有人在基地做日常运维，你们这边能配合吗？”
“驻场人员的权限范围呢？”
“只接触系统后台，不涉及生产经营数据。”
何静香想了一下，“驻场人员走保密协议，如果出现数据泄露，按合同里的违约条款处理。”
“没问题。”周屿说。
这是第三轮谈判里最顺畅的一次，两个人说话都没绕弯子，三个议题，二十分钟谈完。
何静香把合同翻到最后一页，看了一遍签字栏，抬头，“签约时间定在这周五？”
“我没意见。”周屿说。
周五签约仪式安排得很简单，没有拉横幅，没有请媒体，双方各出了几个人，签字、盖章、拍照留档，前后不到半小时。
沈玉拿着文件去复印，会议室里的人陆续散了。
周屿没走，站在窗边，看着楼下院子里的那块菜地。
那是何静香让人在公司院子角落里开出来的一小块地，种了几行应季蔬菜，据说是给员工食堂配菜用的。
何静香走过来，顺着他的视线看了一眼，“想什么？”
“在想你谈判的时候，”周屿说，“怎么什么都不肯让。”
何静香笑，“哪有，让了很多。”
“脱敏标准那条算吗？”周屿转过头，看着她，“我们最后用的版本，跟你们第一版提的方向差不多。”
“那是因为你们的法务研究完之后，发现我们的方案更合理。”何静香说，“又不是我强逼的。”
周屿顿了一下，然后笑了，“你是我见过最难谈判的合作伙伴。”
“彼此彼此，”何静香说，“你每次开口之前那个停顿，我现在一看见就知道，后面要说的肯定是让步半步但把另一块要回来。”
周屿收了笑，看她，“你在谈判的时候就发现了？”
“第二轮，”她说，“你让法务总监当场收文件那次。”
周屿沉默了两秒。
窗外，院子里有人走过，踩了一脚松软的土，留下一个浅浅的印子。
“那我以后谈判，得换个习惯了，”周屿说，语气很平，“被你摸透，不好。”
何静香没回答这句话，把会议室的门推开，“沈玉应该复印好了，合同拿走，正式存档。”
周屿拿起桌上的文件夹，走到门口，停下，“数字农业这块，我们打算三月底让技术团队进场勘察，到时候你们基地的配合……”
“到时候对接沈玉，”何静香打断他，“她负责这块的落地。”
周屿点头，走了出去。
何静香站在会议室门口，看着他背影消失在走廊转角。
沈玉从对面走过来，手里捧着一叠文件，看了她一眼，“谈得怎么样？”
“合同签了。”何静香接过文件，往自己办公室走，“让陈怀先下周去基地一趟，先把场地条件摸清楚，等星海技术团队进场之前，我们得有自己的方案底稿。”
“好。”
走廊里静下来，只有脚步声。
何静香手里压着那叠合同，心里在过今天的事。
三轮谈判，谈下来的结果，她大体满意，技术支持拿到了，数据主权守住了，驻场权限也框清楚了。
但有一点她没说出来。
周屿那个“停顿”，她其实是第一轮谈判结束后，在回来的车上想清楚的。
当时她跟沈玉说“他没走”。
说这话的时候，她想的不只是合作能不能谈成。