李初绾四处打量了一番，这里的店面确实宽敞，采光也好。
关键要用的货架和柜台都是现成的，后面的小院虽然不大，但收拾得整整齐齐的，而且卧房朝南，以后住这里也亮堂。
最重要的是位置好，正街街口，人来人往的，路过的人都能看见招牌，不愁没客源。
“多少钱转？”她问。
“连铺面带货架、剩下的杂货底子，一共十八两，包括半年房租。”金满答道，“我跟张老板磨了两次，他说最低十六两，不能再少了。”
李初绾心里盘算了一下。
十六两，盘下正街的铺面，还带半年房租和现成货架，价钱很公道。要是自己重新装修、打货架，花钱更多不说，还耽误时间。
她当场就定了：“位置好，能住人，货架也现成，省不少事。这样吧，一会儿另外那间我们再看看，如果不好就确定这间了。定了后你下午找中人，约张老板签契约，把手续办清楚。”
“哎，好！”金满见大姐定了，心里也高兴，立刻就应下了。
三人又去西街看了另一间，确实偏僻，冷冷清清的，半天没几个人路过。
对比下来，正街的铺面优势太明显，初云也松了口气：“还好大姐定了正街的，虽然贵点，但生意肯定差不了。西街这间就算便宜，没人来也是白搭。”
当天下午，金满就找了镇上的中人，约了张老板，当着面签了转让契约，付了定金。
手续办完，铺子就正式归李家使用了。
站在空荡荡的店面里，初云眼睛发亮：“大姐，咱们终于有自己的店面了，以后再也不用托人代卖了。”
“嗯，这只是开始。”李初绾看着宽敞的店面，心里也有了规划，“店名就叫李家山货行就行，这个直白好记，老百姓一看就知道咱们卖什么。”
要卖的货品，之前在家里大伙商量完也规划好了，除了山货干货之外，主要卖些她从横店进回来的日常杂货，油盐酱醋、针头线脑之类的，这些都是老百姓日常用的，能留住散客。
接下来几天，初云小两口就开始忙着收拾铺面和备货。
金满盯着店面整修，把墙面重新刷了白，又找木匠打了一排草药抽屉柜，一格一格的，用来分门别类放草药。门口的招牌也请人写了，“李家山货行”五个大字挂在门楣上，既醒目又大气。
初云则负责备货和理货。
她提前跟村里十几户相熟的人家打了招呼，收山货、收草药，都是之前合作过的，知根知底，质量也有保证。
眼看收拾得差不多了，三人才又凑在一起商量开张的日子。最后翻看了黄历，定在这月初六，离今天还有五天，备货、贴告示都来得及。
当晚回到家，王荷花早早蒸好了玉米面贴饼子，炖了一锅五花肉白菜豆腐，又炒了盘鸡蛋，算是给大家庆功。
一家人围坐在堂屋八仙桌旁，饼子就着热菜，吃得浑身暖融融的，话题绕来绕去，总离不开开张的事。
“我琢磨着，开张那天把村里相熟的都喊上，凑凑热闹？”李大富咬了口饼子，瓮声瓮气地说，“人多了，街上路过的也愿意往里进。”
初星啃着饼子插了句嘴：“开张有糖吃吗？”
李大富笑着拍了拍她的头：“有，到时让你二姐多备点糖，想吃多少吃多少。”
一屋子的人忍不住跟着也笑出了声。
李初绾喝了口热粥，脑子里忽然闪过现代街边店铺开业的模样：红条幅、打折牌、满减赠礼，热热闹闹的，总能聚起不少人气。
她放下碗筷，笑着开口：“爹，娘，我有个想法，你们听听合不合适。开张头三天，咱们搞点让利活动，聚聚人气。”
王荷花愣了下，手里的筷子都停了，“啥叫让利活动？少收钱吗？那不是亏了吗？”
金满也抬起头，一脸好奇：“大姐，啥法子？我咋没听人说过。”
“不是亏，是薄利多销。”李初绾笑着解释，“这第一样，开张头三天，咱们全场货品都按九折算。就是原本十文钱的东西，只收九文，每一百文让十文的利。看着咱们少赚了点，可来的人多了，卖的货多了，总营收反倒更多。”
她顿了顿，又补了句：“而且大家觉得咱们家实惠，下次买山货还会想着来，都是回头客。”
王荷花皱着眉算了半天，还是有点心疼：“十文就少赚一文啊……这一天要是卖出去一百文，就少赚十文，那得少赚多少？”
“娘，你反过来想。”李初绾又耐心道，“要是不搞活动，一天来十个客人，每人买五文，总共五十文。搞了活动，一天来二十个客人，同样每人买五文，让利后总共九十文。就算让了利，也比之前赚得多。更别说以后这些人常来，那才是长久的生意。”
李大富琢磨了半晌，点点头：“这话在理。就跟以前卖粮食似的，你多给人家舀半勺，人家下次还来你这儿买。看似亏了半勺，实则多了个常客。”
王荷花听老伴这么一说，也慢慢转过弯来：“倒也是这个理……那第二样呢？”
“第二样，满额赠礼。”李初绾掰着手指头数，“买满五十文，就送一小包干梅菜。买满一百文，再加送一包香菇丁。赠礼都是咱们自家产的东西，不值什么大钱，但客人买东西还能白得一份东西，心里舒坦，就更愿意多买点儿。”
这话一出，桌上几人都眼睛一亮。
金满拍了下大腿：“这法子好！以前赶集摆摊咋没人想到呢？花点小钱，客人高兴，咱们也多卖货！”
初云也笑着点头：“梅干菜和香菇丁都是现成的，提前分包好就行，也不费事。客人拿回去吃着好，说不定还会专门回来买。”
王荷花这会儿彻底想通了，反倒主动琢磨起来：“要不……前二十个进门的客人，再多加送一把干豆角？头一开张，讨个好彩头。”
李初绾笑了笑：“娘这主意好，就这么定。咱们把告示写清楚，贴到镇口和各村路口，让大家都知道。”
一桌子人越聊越起劲，嘴角的笑意就没下去过。
李初绾坐在一旁，看着热热闹闹的一家人，心里有点恍惚。
把现代见过的生意法子，用到这古代的山货行里，虽然时代不同，可人心和生意道理却是相通的。