两天后，天刚蒙蒙亮，初月就挎着个竹篮出了门，往镇上去。
竹篮里整整齐齐码着二十块草木灰肥皂，这是她熬了整整一天，严格按着反复调试好的比例做出来的第一批成品，前一天晚上晾透了脱模，她翻来覆去检查了好几遍，才敢拿到店里试卖。
到了山货行，金满刚卸完门板，正打扫店面。
初云看见妹妹进来，赶紧迎上去：“这么早就来了？快把东西拿给我看看。”
初月把竹篮放在柜台上，掀开粗布，有点紧张：“一共二十块，我都试过了，去污力没问题，也不怎么烧手。就是样子不好看，不知道能不能卖出去。”
金满凑过来拿起一块，掂了掂：“五文钱一块，比买皂角划算多了，肯定有人买。”
初云也点头：“我摆到进门最显眼的地方，再立个木牌写清楚功效。赶集的人多，大家看着新鲜，总会有人愿意试试。”
三人动手，很快就把肥皂摆到了进门的木架上，旁边立着块小木板，上面写着：草木灰肥皂，去污胜皂角，洗衣洗手皆可，五文一块。
刚摆好没多久，赶集的人就陆续上了街。
常来买山货的陈阿婆挎着菜篮子进门，一眼就瞧见了木架上的新鲜玩意儿，指着问：“这是啥？肥皂？就是之前听人说的洋皂似的东西？”
“阿婆，是我们家自己做的草木灰肥皂。”初云笑着拿过一块，又递过一块干净的湿布，“您试试，手上沾了油污，搓两下就干净，比皂角省劲儿多了。”
陈阿婆半信半疑，在手上抹了点菜籽油，拿着肥皂沾了点水搓了两下。果然出了细细的泡沫，油乎乎的手冲了一遍就清爽了，比搓半天皂角还干净。
“哎哟，还真好用！”陈阿婆眼睛一亮，“五文一块是吧？给我来两块，一块洗衣服，一块给我孙娃子洗手。”
“好嘞！”初云麻利地用油纸包好，递了过去。
陈阿婆拿着肥皂出门，逢着相熟的妇人就夸两句：“李家山货行那肥皂真好用，洗油手一下就干净，才五文钱，比皂角划算多了！”
这话一传十十传百，没一会儿工夫，就有好多人特意挤进来，围着肥皂架子看。
“真有那么好用？给我试试。”
“我也来一块，家里皂角洗不动脏衣服，正愁呢。”
“给我拿三块，给我弟媳也带一块。”
你一块我两块，初月站在旁边，看着大家你争我抢的样子，攥着衣角的手慢慢松开了，嘴角忍不住往上扬。
不到午时，木架上的二十块肥皂就见了底。
最后两块被一个从邻村来赶集的妇人包圆了，后面赶来的人没买到，都围着柜台问：“怎么就没了？明天还有吗？我特意绕过来买的。”
“对呀，多做点嘛，这么好用的东西，怎么不多备点货？”
还有人直接要预定：“我先给定金，你给我留五块，后天我来拿。”
金满赶紧拿本子记下来，笑着安抚：“大家别急，我们这就回去赶做，最多三天就有新货，肯定管够！”
李初绾这天下午从横店赶回来，直接来了店里。
她一进门就看见柜台前围着人，都在问肥皂什么时候补货。
“大姐，你来了。”初云抬头看见她，立马招手，“你猜今天肥皂卖得怎么样？”
“看这样子，是卖光了？”李初绾走过去，拿起桌上剩下的一小块给客人试用的皂头看了看，质地细腻，没有杂质，比她预想的好太多了。
金满笑着接话，“何止卖光了，上架半天，二十块全抢没了。还有好多人预定，本子都记了半页。大家都说比皂角好用，还便宜。”
初月有点不好意思地低下头：“就是做得慢，我一个人一天最多做三十块，怕供不上。”
李初绾心里又惊又喜，伸手拍了拍三妹的肩膀：“初月，你可真是咱们家的能工巧匠。我不过随口提了句原理，你居然真的琢磨出来了，还做得这么好用。”
她沉吟了片刻，看着三人说：“既然市场这么好，咱们就不能只靠初月一个人小打小闹。我看，干脆在家里后院开个小作坊，专门做肥皂。”
“作坊？”三人都愣了一下。
“对。”李初绾思路很清晰，“就用咱们家后院那两间空房，收拾干净了当作坊。雇村里两三个手脚麻利的妇人，初月当师傅，教她们做。这样产量上去了，既能供店里零售，还能往邻村批货，甚至给镇上其他杂货铺供货。”
她看向初月：“你是主心骨，只管把控质量和配方，体力活让雇来的人干。工钱按月开，做得好还有奖金，你看怎么样？”
初月本来还有点忐忑，被大姐这么一说，心里瞬间有了底气。
她用力点头：“我能行，大姐放心，我肯定把好质量关，绝不让一块不好的皂流出去。”
金满也跟着笑：“那太好了，产量上来了，店里就不怕断货了，预定的那些人也能按时拿货。”
李家山货行的肥皂卖火了，镇上有人欢喜，自然也有人眼红。
万盛杂货铺的王掌柜，在正街开了快二十年铺子，是镇上资历最老的杂货商。
平日他店里油盐酱醋、皂角针线的样样都卖，光是皂角一项，每月就能赚不少钱。可自从李家山货行开了张，先是山货卖得比他便宜，如今又出了个五文钱的肥皂，去污力比皂角强十倍，他铺子里的皂角销量一下子跌了大半。
这天下午，王掌柜扒着柜台算完账，看着账本上少了一半的皂角收入，气得把算盘一摔：“真是反了天了！几个泥腿子开个破铺子，也敢骑到我头上抢生意！”
店里的伙计小声劝：“掌柜的，人家东西确实好用，价钱也公道，老百姓愿意买，咱们也没办法啊。”
“没办法？我看是你没办法！”王掌柜瞪了他一眼，眼珠子转了转，心里生出个阴招。
他认识镇上的地痞头子二狗子，这人整日游手好闲，专靠帮人平事、找茬讹钱过活。王掌柜咬咬牙，取了五百文钱，让伙计去把二狗子请来。
傍晚时分，二狗子带着两个跟班晃悠着来了。
王掌柜把事情一说，又把五百文钱往桌上一推：“钱先给你一半，事成了再给另一半。不用闹出人命，就去他们店里砸点东西，吓唬吓唬人，让他们知道这镇上的生意不是谁都能做的。最好能把他们那肥皂作坊搅黄了。”
二狗子掂了掂铜钱，咧嘴一笑：“王掌柜放心，这点小事包在我身上。明天下午我就过去，保证给他们点颜色看看。”