王管事没再提涨价的事，也没压价，等小厮把货搬过来验货，他也只是随手翻了翻，没挑什么毛病。
总归都是长期合作的老主顾，彼此心里都有数，不用把话说得太透。
验完货对账，小厮算错了两文钱，王管事瞥了一眼，没骂人，也没当众给难堪，只是淡淡地说了一句：“回去再算一遍，下次仔细点。”
语气明明也不重，可小厮听着却脸都白了，连忙点头应是。
李初绾坐在一旁，把这一切都看在眼里，心里慢慢就亮堂了。
这就是管事的分寸。
对上，能替东家着想。对下，不苛责、不辱骂，可威严就在那儿，一句话下去，底下人就不敢怠慢。
不怒自威，不是靠嗓门大，是靠手里的权、心里的数，还有常年管人的底气。
她接的那个女二号苏大丫，后期管尚宫局的宫女，就得是这样的。
中午饭，李初绾是在店里吃的，初云炒了两个菜，三人围着柜台边吃边聊。
金满跟她汇报了肥皂坊的出货情况，说府城有两家杂货铺想谈代理，李初绾听着，给了几句指点，心思却还在刚才王管事的言行上。
正吃着，门外进来个穿比甲的老嬷嬷，头发梳得一丝不苟的，看着就像是大户人家出来的。
初云一眼就认出来了，赶紧起身：“李嬷嬷，您来啦，快坐快坐。”
这李嬷嬷是县衙夫人身边的教养嬷嬷，早年是宫里尚宫局出来的，年纪大了才退下来，被县太爷夫人请来家里教养女儿。她偶尔会来店里买些草药、干花，给夫人配香包用。
李初绾心里一动，宫里出来的尚宫局老人？
这不正好是苏大丫的“前辈”？
她立刻起身，笑着迎上去：“嬷嬷快坐，我去给您沏杯热茶。”
“多谢姑娘。”李嬷嬷举止端方，坐下后腰杆挺得笔笔直直的，却不显得僵硬，一看就是守了一辈子规矩的人。
李初绾沏了茶，坐在旁边陪着说话，先是聊草药的成色，聊着聊着就拐到了宫里的规矩上。
“嬷嬷，我常听人说宫里的女官最是规矩周正，比大户人家的嬷嬷还懂分寸，是不是真的？”
李嬷嬷喝了口茶，笑了笑：“宫里的规矩，自然是最严的。尤其是尚宫局的女官，管着宫中文书、礼仪、人事，哪一样都不能错。说错一个字，走错一步路，轻则罚俸，重则丢差事。”
“那她们管着底下那么多宫女，岂不是很威风？”
“威风什么呀。”李嬷嬷摇摇头，语气平淡，“在宫里当差，讲究的是对上七分小心，对下三分威严。话不说满，事不做绝，永远留半步余地。你威风了，得罪了人，回头人家在背后给你下绊子。你太软了，压不住底下人，差事办砸了，上面又要怪罪。最难的就是拿捏这个度。”
她像是想起了从前的日子，慢悠悠道：“就拿司言来说，管着传旨、拟文书，天天在主子跟前转。主子说的话，哪些能传，哪些不能传，哪些要添半句，哪些要减三分，全在自给的心里掂量。底下人办砸了事，该罚要罚，但不能一棍子打死，得给人留活路。做得好了，该赏要赏，也不能赏得太过，免得旁人眼红。”
“话不说满，事不做绝，留半步余地。”
李初绾在心里把这句话反复念了三遍，只觉得茅塞顿开。
她之前尝试表演苏大丫自证清白那段，总想着要“临危不乱、逻辑清晰”，把道理摆得明明白白，寸步不让。现在想来却错了。
苏大丫在宫里待了十几年，怎么会不懂“水至清则无鱼”的道理？
她自证清白，不是要把栽赃她的人往死里逼，而是要洗清自己，同时给审问的掌事留台阶，也给对手留半分颜面。这是规矩，也是在深宫里活下去的智慧。
所以，这才是人物角色的核心啊。
“嬷嬷说得太对了。”李初绾由衷道，“听您一席话，胜读十年书。”
李嬷嬷笑着摆了摆手：“都是些陈年老规矩了，现在也没人讲究这些了。也就是你们家生意做得规矩，我才愿意多聊两句。”
一下午，李初绾又观察了好几个客人。
形形色色的人，在小小的山货行里来来往往，拼成了最真实的古代众生相。
李初绾坐在柜台后，看着，听着，想着，把苏大丫的一生在脑子里重新过了一遍。
过着过着，人物就在她的脑子里彻底活了。
傍晚打烊后，李初绾没多留，跟初云、金满交代了两句生意上的事，就回了村。
到了家，跟爹娘打了个照面，说自己还要赶回去忙，连夜就走。王荷花虽舍不得，却也知道女儿正事要紧，又给她装了满满一包吃的，塞到她手里。
第二天一早，林小夏过来出租屋的时候，李初绾就把要试镜的几个片段，演了一遍给她看。
演完后，林小夏都看呆了。
直问怎么跟三天前的版本完全不一样了。
之前的版本，她演的像个硬气的大丫鬟，现在的版本，才是真正的宫廷女官。
林小夏放下剧本，由衷道：“初绾姐，你怎么做到的？就出去一天，感觉人物完全不一样了。比之前真实太多了，就像……就像真的在宫里当过女官一样！”
李初绾笑了笑，没解释自己去哪找的“参考”，只道：“出去看了看，想通了一些关键的地方而已。”
试镜地点定在市区中心的星级酒店内，酒店的一间会议室被临时改造成试镜场。
正月初六的天还带着寒气，酒店里却暖得烘人。
李初绾跟着林小夏走出电梯时，门口的等候区等着来试镜的已经有二十多个人了。据林小夏说，这里的人大半都是科班出身的，有不少人已经演过电视剧，且小有名气。
“苏大丫这个角色果然抢手。”林小夏凑在李初绾耳边说，“你看那边穿白大衣的，叫孟子琪，北电毕业的，演过两部古装剧的女三，听说家里有点背景，之前就跟周导的副导演搭过线，这次是冲着女二号来的。”
“还有那边穿黑色长裙的，是上戏的，去年刚拿了个新人奖，势头也猛。”