九艘渔船浩浩荡荡驶回星湾村码头的时候。
太阳才刚刚偏西。
沈汉东联合社船队捕捞到大黄鱼的消息很快就传开了。
码头上已经聚集了一堆人来看热闹，陈淑青，阿年老婆，阿奎老婆，阿超老婆也都来了。
八十马力的星湾号停靠在码头岸边，渔船上全是金灿灿的大黄鱼堆得冒尖，满满当当，旁边的八艘小船，每一艘也都捕捞到了不少的大黄鱼。
沈汉东这会儿跳下船，招呼道：
“大家先把鱼搬下来，杨老叔，你们的鱼也搬下来，大家先过秤，每家捞了多少，都记清楚，然后我一起拉去县城卖。”
“好！”
大家都把渔船上的鱼获卸下了船，一筐筐摆在码头上，摆满了整个码头，金灿灿一片。
“阿奎，阿正，你们俩去跟黄大强借一下磅秤。”
“行！”
阿奎和阿正两人很快去黄大强的收购站借磅秤了。
黄大强也赶了过来，看到摆满了码头的大黄鱼，他眼睛都直了，连忙道：
“哎呦，汉东，这些大黄鱼你要拉去县城卖？卖给我算了，我绝对不压你们价。”
沈汉东笑说：
“不好意思黄哥，这是咱们联合社的鱼，要统一拿去县城卖的，之前我的柴油被卡，是孙站长托人帮我找到了供油渠道，这个人情要还，而且跟孙站长合作，对咱们以后联合社的销售更稳定，不是一锤子买卖。”
黄大强也知道沈汉东搞了个渔民联合社，统一供油，统一销售，他以后想要收购他们的鱼获，应该是很难了，就叹了口气：
“东子，你这摊子是越干越大了，你弄这么大阵仗，我这收购站以后恐怕都得黄了。”
沈汉东就笑说：
“黄哥，你要是愿意，咱们也不是不可以合作。”
黄大强愣了愣：“怎么合作？”
沈汉东笑说：
“很简单，黄哥你也别开收购站了，把收购站转让给我，以后专门给我跑终端销售渠道，这方面你肯定有路子，我给你拿提成，黄哥你终端销售的越多，拿到的提成就越多，总比你自己开个收购站收鱼赚差价要强。”
黄大强听了，眯了眯眼，很快思考了起来。
他知道沈汉东有本事，这家伙每次出海基本上都能捞到鱼，现在他成立了联合社，鱼获基本上不会卖给他了，他这村里的收购站再开下去，也只是能收一些小散户的鱼，根本挣不到几个钱。
倒不如真的去给沈汉东跑终端销售。
以后沈汉东捕捞的鱼获只会越来越多。
他要是能把终端销售的路子跑通了，直接把沈汉东的鱼获卖给全省的各大饭店，各大单位食堂，酒楼这些客户，到时候卖一单就能拿到一单的提成，确实比在村里收鱼做个二道贩子要强多了。
黄大强寻思片刻，他也没有立马答应下来，而是说：
“这事可不能轻易答应你，我得回去好好想一想，等我想好了，再决定把不把收购站转让给你。”
沈汉东也不着急，笑说：
“没事，黄哥你慢慢想，等想好了告诉我就行。”
沈汉东知道黄大强在销售方面是有些能力的，他是想把这家伙拉拢过来，帮他跑终端销售市场，这无疑是一个可用之才。
沈汉东以后出海的鱼获会越来越多，鱼获多了，销售方面就肯定会面临压力。
虽然现在沈汉东有县水产站孙建军的稳定销售渠道，他捕捞的鱼不愁卖。
但老实说，把鱼获卖给孙建军这样的中间商，他们船队以后就是出海捕捞到再多的鱼获，始终也只是一个在海上刨食的渔民。
想要真正干事业，就需要建立自己的销售渠道网，只有把海里捞上来的鱼，绕过孙建军这些赚差价的中间商，直接跟全省，甚至全国的各大单位食堂，酒楼，高档涉外饭店这些终端客户对接，才能实现海水产利润的最大化。
但沈汉东也清楚，想要对接终端渠道，不是一件简单的事，他现在根本没有这方面的门路，需要一个人专门去给他去跑路子。
黄大强无疑就是一个非常合适的人选，这家伙在销售方面是有点能力的，只要他能跟终端客户对接，给他一些提成也无妨。
沈汉东是有野心的，等将来有了稳定的终端销售渠道网络，他的船队就不怕被任何人卡脖子了，到时候捕捞，运输，销售，加工全产业链打通，建立自己的渔业帝国。
当然了。
这些目标都还只是停留在想法阶段。
想要真正的实现这些目标，还有很长的路要走。
现在沈汉东连一栋新屋都还没盖起来，船队也才仅仅只有一艘二手渔船，距离未来的创业目标，还十分遥远，只能一步一个脚印慢慢来。
这会儿，阿奎，阿正已经把磅秤抬过来了。
沈汉东转身朝人群里喊了一声：
“阿青，你来计数吧，把大家这些鱼获的称重都记录下来。”
“嗯嗯。”
陈淑青从人群里走出来，手里拿着那个蓝布包着的账本，她今天穿了一件洗得发白的碎花布衫，头发扎成马尾，干净利落，陈淑青是城里的女知青，她来计数，大家也都放心。
“杨老叔，先把你的鱼上秤。”沈汉东说。
“好。”
杨老叔喜滋滋的把自己的鱼一筐一筐过了秤。
陈淑青在旁边拿着账本一笔一笔的记录着：
“杨老叔，大黄鱼，一百六十二斤。”
陈淑青报完数，一边在账本上工工整整的写下来。
杨老叔站在旁边，看着一百六十二斤的大黄鱼数字，他脸上堆满了喜悦之色，这个捕捞量他已经很满足了。
“钱叔，一百三十五斤。”
“张叔，一百一十三斤。”
“周叔的刚好一百斤。”
“赵叔的要少一点，九十四斤。”
陈淑青一笔一笔的记，字迹工整，每记完一笔，她都会抬头看一眼对方，笑了一下。
村里入社的几户渔民的鱼也过了秤，收获跟杨老叔让他们也差不多，基本上也是上百斤的捕捞量，每个人这会儿脸上都带着丰收喜悦的笑。
这年头大黄鱼可不容易捕捞了，跟着沈汉东出海能捞到上百斤的大黄鱼，已经比他们之前在近海瞎转悠要强得多。
最后过秤的是沈汉东船队的鱼获，他们的捕捞量大，足足有二三十筐，阿奎，阿正，阿超，铁蛋，二牛，耗子几个人一起搬，一筐一筐地往磅秤上抬，一筐筐的称重。
“星湾号，大黄鱼，两千七百四十一斤！”
陈淑青报出这个数字的时候，码头上顿时响起一片惊呼：
“哇，这么多！”
“这下又得卖多少钱啊？”
“汉东真是越来越能找鱼群了！”
码头上全是全都是惊呼羡慕的声音。
两千七百多斤大黄鱼，加上社员们捕捞的，这次沈汉东带着社员集体出海，捕捞了将近四千斤的大黄鱼，这毫无疑问是大丰收了。
沈汉东这会儿也是美滋滋的拍了拍手说：
“好了，现在大家把鱼获全都搬到铁皮船上，我拉去县城水产站统一卖鱼。”
大家都行动起来，把过好秤的鱼获，一筐筐搬上了星湾号铁皮船的甲板上，鱼全部搬上船，船舱和甲板都堆得满满当当。
沈汉东跳上船，对杨老叔说：
“杨老叔，你们在码头等着，天黑前我们一定回来。”
杨老叔点头说：“去吧汉东，我们相信你。”
“阿年，开船！”
柴油机轰鸣起来，铁皮船缓缓驶出码头，调转船头，朝县城的方向开去了。
杨老叔几人蹲在码头上抽烟，老钱，老张，老周，老赵，以及村里的几个社员，大家都这会儿都聚在一起，大家有担忧，有期待，议论纷纷：
“你们说……咱们这大黄鱼在县城能卖上什么价？”
“孙站长那人靠谱不？可别被压价了啊。”
“这么多大黄鱼，要是卖低了，咱们今天可就白忙活了。”
杨老叔吸了两口烟，眯眼说道：
“你们瞎担心啥，汉东既然愿意帮咱们统一拉去卖，水产站就压不了咱们的价，肯定能卖出高价，咱们等着就是了。”
听到杨老叔这样一说，大家也就放心了，一个个在码头阴凉处休息，等着沈汉东卖鱼归来。
一小时的航程。
沈汉东几兄弟已经拉着满满一船大黄鱼来到县城码头。
沈汉东跳下渔船，亲自去水产站通知了孙建军。
孙建军亲自带着人来码头，一见停靠在码头上的渔船上，满满当当堆满了金灿灿的大黄鱼，他都瞪大了眼眸，连忙跳上渔船，随手抓起一条饱满的大黄鱼：
“哎呦，沈老弟，你这收获可一点不少啊。”
孙建军说着，连忙跳上渔船，随手在鱼筐里抓起一条饱满匀称的大黄鱼，看着这新鲜透亮的鱼获，他喜不自胜，连连笑道：
“好鱼！真是好鱼！大黄鱼现在是越来越少了，能捕捞到这么多可真不容易。”
沈汉东也是笑说：
“孙哥，也是多亏了你，现在柴油的事解决了，我们才能顺利出海，还组个了联合社，今天这船大黄鱼，就是我们联合社捕捞的，我们直接就拉来孙哥你这了，也算我一点心意。”
孙站长听了，也就直接笑着拍板：
“哈哈，那好，老弟，我也不亏待你，你们这批大黄鱼，大货小货我都按两块三毛的市场价收了，怎么样！”
两块三毛一斤。
这个价格确实已经高价了。
比普通收购价要高出不少。
上次沈汉东卖给黄大强的那批大黄鱼，大货也就一块九毛钱，这次直接涨了四毛了。
沈汉东也是一喜：“那就谢孙哥照顾了。”
孙建军笑着摆摆手：
“哈哈哈，也没什么照顾不照顾的，我从老弟你这里收鱼，帮你找油，咱们是互惠互利，老弟，好好干，以后你们联合社的鱼，我这边优先收，价格你放心，不会比别人低。”
沈汉东说：“谢孙哥。”
“哈哈哈，大家卸鱼吧，把这些大黄鱼都送到水产站。”
大家一起忙起来，大黄鱼从船上一筐筐卸下码头，然后运送到了水产站称重。
虽然在村码头已经过了一遍秤，但还要过一遍。
很快大黄鱼全都过了秤。
总共三千九百零五斤大黄鱼。
按照两块三毛钱的市场收购价。
一共也就是八千九百八十一块。
孙建军也爽快，当场就让财务点清现金，一沓沓崭新的票子交到沈汉东手上：
“老弟，来，数数。”
沈汉东接过钱，也没数，直接揣进了怀里：
“都不用数了，孙哥，改天有空找你喝酒，我现在还得把这些钱拿回去分给社员们，就先回去了。”
孙站长也笑说：
“哈哈，好，以后老弟有什么需要帮忙的，尽管开口。”
“行。”
沈汉东点点头，然后跟阿年，阿奎几个兄弟出了水产站，大家已经迫不及待回渔村了。
回程的路上，兄弟们一个个脸上都洋溢着喜悦的笑容，今天他们真是太解气了，刚才船队在海上捕捞，他们不仅气势上压过了赵大彪的船队，还捕捞到了这么多大黄鱼，可以说是大获全胜，大丰收。
“哈哈，汉东，你搞这个联合社是太牛逼了，现在再也没人有人敢欺负咱们，压咱们的价了。”
阿奎在船上激动的说。
沈汉东也是笑笑，他站在船头，看着远处渐渐西沉的夕阳，心里踏实极了。
现在柴油的问题解决了，联合社的架子搭起来了，鱼获的销售渠道也稳定了下来，一切都在往好的方向走，他对未来更有信心了。
夕阳西斜时分。
渔船轰鸣着回到了星湾村码头。
船都还没靠稳，等候在码头的社员们就一窝蜂围了上来。
“汉东回来了！”
“汉东，鱼卖得怎么样了？多少钱一斤？”
沈汉东跳上岸，手里拎着一个鼓鼓囊囊的帆布包，往人群中间一站，声音洪亮笑道：
“各位叔伯放心，鱼卖给了县水产站的孙站长，大货小货统一市场价，两块三毛钱一斤，全部结清！”
听到沈汉东的话，码头上顿时一片欢呼。
杨老叔满脸震惊道：
“哎呦，两块三毛一斤？这么高？”
沈汉东打开帆布包，露出里面一沓沓现金，笑说：
“是的杨老叔，这是市场价，现在大家按照之前登记的重量，一个个过来分钱。”
沈汉东说着，一边又看向了旁边的陈淑青，笑道：
“阿青，以后你担任咱们联合社的财务会计，你来算账，一个个的给大家分钱。”
“嗯，好。”
陈淑青点点头，她连忙翻开刚才的账本，一边拿着算盘噼里啪啦的算了起来，她第一个看向杨老叔，清了清嗓子说：
“杨老叔，您的大黄鱼刚才过秤是一百六十二斤，按照两块三毛一斤的价，总共是372块6毛，扣除今天您加的20升平价油钱，再扣除5％服务费，到手一共是338块5毛钱！”
陈淑青算好了账，沈汉东当即就从帆布包里取出338块5毛，把钱点清后，递给了杨老叔。
杨老叔笑逐颜开的接过钱，一双满是老茧的手都在微微发抖，他把钱数了一遍又一遍，眼泪掉下来了。
“哎呦，汉东，这也太多了，一天就挣了三百多块，以前我都不敢想啊。”
沈汉东笑说：
“杨老叔，这是你应得的，钱拿好了，阿青，下一个。”
陈淑青拿着账本，灵活的小手指拨弄着算盘，很快每个社员的分账收入一个个都算出来了。
“钱叔，您的一百三十五斤大黄鱼，扣除油钱和5％服务费，到手是块280块5毛。”
“张叔，您的一百一十三斤，到手230块。”
“周叔，您的一百斤整，到手块200块5毛。”
“赵叔，您的是九十四斤，到手186块。”
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陈淑青一笔一笔的算，沈汉东在旁边数着钱，一个一个的分。
村里入社的几户渔民也分了钱，多的两百多块，少的也有一百多块，大家这会儿手里拿着自己分到的钱，一个个都笑得合不拢嘴。
最后是沈汉东船队的分红。
两千七百四十斤的大黄鱼。
一共卖了六千三百块的收入。
这笔钱扣除油钱，网具损耗，人工，剩下的按股份分。
沈汉东大股东一人拿四成，分了2400块。
阿年，阿奎，阿正，阿超每人分了840块。
铁蛋，二牛，耗子三个新兵蛋子，每人拿了50块工钱。
全部分好了钱。
这会儿夕阳下。
大家在码头上一个个都笑的合不拢嘴了。
杨老叔把钱揣好，走到沈汉东面前，一把抓住他的手，声音哽咽的说：
“汉东，跟着你，真是跟对人了。”
老钱、老张、老周、老赵，村里的几户渔民也纷纷围上来，满脸感激；
“汉东，你就是我们的主心骨了。”
“以后联合社怎么干，我们都听你的！”
“谁要是敢跟你作对，就是跟我们所有人作对！”
沈汉东看着这些朴实的面孔，看着他们眼中的信任和期待，心里也是涌起一股热流，笑说：
“只要是加入联合社的，大家以后随时都可以来我这里加油，也可以随我的船队出海，捕捞的鱼获，我统一给大家销售，以后大家一起挣钱。”
“好！好！”众人一起呼应。
看着码头上热情高涨的渔民们，沈汉东知道，他已经开始得人心了。
这就是他组建渔民联合社的目的，把渔民们组织起来，收拢人心，为他未来的渔业大亨目标打下第一块坚实的地基……