码头上围观的村民们这会儿见沈汉东要盘下黄大强的收购站。
一个个都目光齐刷刷的落在两人身上，大家都期待这场关乎他们全村渔业出路的谈判，最后会落出个什么结果。
村里人自然是希望沈汉东能把黄大强的收购站盘下来的，因为大家都知道，把鱼卖给沈汉东，总比卖给黄大强要靠谱。
黄大强这些年收他们村的鱼，价格压的有多低，大家都是心里有数的。
沈汉东这会儿站在人群中央，神色沉稳的看着黄大强，他没有绕弯子，直接说出了自己心里的打算，带着诚意的笑着开了口：
“黄哥你放心，收购站只要转给我们兄弟几个，以后你不用操心收鱼，囤货，损耗这些麻烦琐事，就只管一门心思跑销路，把咱们星湾村的好鱼卖到省城的高档酒楼，国营单位食堂，还有那些专门接待外宾的涉外大饭店。黄哥你每卖出去一批鱼，我就按照实际的销售额给你算提成，卖多得多。”
黄大强一听这话，眼睛顿时亮了几分，心里还有些拿不准，追问：
“那提成具体怎么算？东子，这话可不能含糊，你得跟我说得明明白白才行。”
“行！”
沈汉东爽朗笑了笑，顺势蹲下身，随手从脚边泥沙里捡了根小木棍，在湿润的滩涂地上一下下划起简单的线条，把账拆解得通俗易懂，耐心的解释道：
“黄哥，我给你画出来，你一看就懂了，我接手收购站以后，咱们的生意流程很简单，鱼从海里捞上来，到最后运去省城卖出高价，中间就分三步，一点都不复杂。”
围观的村民和联合社的社员们这会儿也都围了过来，安安静静在旁边听着，沈汉东蹲在地上写写画画，说得直白接地气：
“第一步，咱们联合社所有渔船捕捞上来的渔获，我以后全部按市场的实时价兜底收购。”
沈汉东随手从旁边的鱼筐拿起一条大红斑：
“就拿这条大红斑来说，现在县城的市面上卖五块一斤，我就实打实出五块收，一分钱不压价，这笔卖鱼的钱，一分不少全都进咱们出海社员和渔民的口袋里，保障大家的收入。”
沈汉东继续往下说：
“第二步，收购站收上来的鱼，由黄哥你专门拿去省城的各大酒楼售卖，凭你在外面跑了十几年的人脉和路子，卖到十块一斤甚至更高的价格都完全有可能，中间这部分利润，就是咱们收购站的毛利润。”
“第三步，这笔销售产生的毛利里面，我专门给黄哥你按销售额抽成，也就是你每卖出一批货，就拿总销售额的百分之五当你的个人提成。打个比方，你一单鱼卖了一万块，五百块直接就是你的，当场就能算清楚。”
说到这儿，沈汉东丢掉手里的木棍，抬头目光看向黄大强，拍了拍手：
“说白了，黄哥你卖得越多，卖出去的价格越高，咱们收购站赚的利润就越厚，你的提成就跟着水涨船高。你这不是单纯给我打工，是借着咱们联合社稳定的货源给自己挣钱，以后能赚多少，全凭你自己的本事和路子。”
黄大强低头盯着地上沈汉东划出的简易账目线条，嘴里叼着烟，他眉头微微蹙着，半天没有吭声，心里正在反复权衡利弊，犹豫着要不要跟沈汉东干。
沈汉东这会儿站起身，拍了拍膝盖上沾着的泥沙，语气笃定又诚恳的说：
“黄哥是个聪明人，道理不用我多说，总之你现在自己守着收购站做个二道贩子，一来利润空间薄，二来风险实在太高，鱼收多了卖不出去，囤在手里全是亏本的买卖。
“可黄哥你跟着我们干，你一点风险都不用担，鱼是咱们联合社出海去捞，收购站有我们几兄弟在兜底，你只管安心在外跑销路，做个销售经理，卖一单拿一单提成，这可是实打实稳赚不赔的买卖。”
黄大强听完这番话，心里最后一点顾虑都彻底放下了。
他将嘴里的烟头摁灭在脚下的泥沙里，猛地站起身，眼神里满是破釜沉舟的笃定：
“成！东子，我跟你干了！收购站我盘给你，以后市里，省城所有的高端销路，全包在我身上！”
黄大强在水产这一行摸爬滚打了十几年，底气还是有的，他自信的往下说道：
“我黄大强在这行混了这么久，县城、市里，省城的酒楼饭店都有路子，以前是缺上等好货，就算有好货，量也跟不上。现在你们联合社船队连凶险难闯的鬼礁都敢去捕捞，以后不愁没有大批量的顶级海货。”
“我可以先从周边县市的酒楼饭店入手，等这些路子跑顺跑稳了，再慢慢把生意铺到省城，甚至外省，东子你信我不？”
沈汉东见到了黄大强的决心，脸上也是露出了满意的笑容：
“哈哈！信！当然信！黄哥要没这个能力，我也不会让你跑渠道了，往后咱们就是一条绳上的人，有福同享，有钱一起挣。”
沈汉东说着又顿了顿，神色稍稍严肃了几分，他得把丑话说在前面，免得以后生出矛盾：
“不过黄哥，有一点我必须得讲清楚，你在外头怎么跑销路，怎么谈价格，我一概不插手，不干涉，全凭你的本事。”
“但有一条底线，必须得遵守，就是账目一定要清清楚楚，你每一批鱼卖了多少钱，就得如实报给我多少钱，你的提成严格按照实际销售额来结算，鱼卖高卖低是你的本事，但账绝对不能作假，不能对不上。”
黄大强看向沈汉东的眼睛，眼神坦荡，语气干脆：
“东子，你还信不过我黄大强？我在星湾村做水产十几年，规矩比谁都懂，往后我要是敢做一分钱假账，暗中吃回扣，你的提成我一分都不要！”
沈汉东见他态度坦荡真诚，心里不由得多了几分敬佩。
黄大强这人虽然精明圆滑，可做事向来守规矩，讲道义，并不是那种阴私狡诈之辈。
沈汉东当即伸出手，爽朗笑道：
“好，黄哥，合作愉快！”
黄大强也立刻伸手紧紧握住，他随即话锋一转，说起正了事：
“不过东子，我这收购站看着门面破破烂烂，可里面的储藏冷库、制冷设备都是完好能用的，这些都是值钱的家当。我也不多讹你们一分钱，但也不能贱卖，转让费最少得五千块，这是我的底线。”
五千块的价格完全在沈汉东的心理预期之内，甚至比他预想的还要实在，他没有丝毫犹豫，当即应下：
“行，没问题，五千块就五千块，这收购站我们兄弟几个盘了。”
码头上围观的村民们，见两人真的敲定了这笔大买卖，大家都交头接耳，议论纷纷起来：
“好事啊，汉东这娃子这么实在，他接手了黄大强的收购站，以后咱们的鱼，也不用担心被压价了。”
“是啊，汉东都说了，他以后收鱼都是按照市场价来收，这可比卖给黄大强强多了。”
就在大家议论的时候，沈汉东转头看向了身旁跟着自己打拼的几个兄弟，几人都站在一旁，他扬声喊道：
“阿年、阿奎、阿正、阿超，大家听我说，这收购站不是我一个人买，是咱们五个一起合伙入股，用星湾号船队的公账来接手。股份就按照咱们船队原本的比例来分，我占四成，你们四个每人一成半，往后收购站就是咱们五个人的共同产业，和星湾号船队牢牢绑在一起。”
沈汉东说着，目光扫过几人，语气坚定，规划着未来继续说：
“以后船是咱们自己的，鱼是咱们亲自出海捕捞的，收购站也是咱们自己的，从出海捕鱼，上岸收鱼，到往外销售，整条产业链全都攥在咱们自己手里。咱们以后不光靠出海打鱼赚钱，还能自己收鱼、自己卖鱼，把生意一步步做大做强，带着全村人一起过上好日子。”
其实沈汉东心里早就有一盘大棋，他一直想拉起一支正规的私人渔业公司，只是眼下国家相关政策还没正式落地，得等到明年，渔民才能合法注册私人渔业公司。
如今他先把公司的雏形和框架搭建起来，提前布局，等明年政策一放开，直接挂牌成立正规的渔业公司。
到时候他做大股东，阿年四人做核心小股东，他们五个人，就是未来公司的核心班底。
一旁稳重细心的阿年这会儿开口提醒道：
“汉东，咱们船队的公账，上次大批量买了对讲机，置办船上设备，花了不少钱，现在账上的流动资金已经不够五千块了。”
沈汉东对此早有盘算，从容说道：
“没事，公账不够，咱们就按各自占股比例，个人凑钱补上就行，五千块转让费，我出两千，你们四个按股份每人出七百五，大家压力都不大，完全承担得起。”
阿年听完，也点了点头：
“行，那就按汉东说的办，大家一起出钱，把收购站盘下来。”
性子直爽的阿奎当即点头表示没问题，阿正和阿超也纷纷点头同意。
“那就这么定了。”
沈汉东说完，转头又看向了杨老叔、张叔、周叔、老刘等一众联合社的渔民社员，扬声招呼道：
“杨老叔，各位叔伯，大家都过来一下，趁着今天人都在码头，我把收购站的事跟大家说清楚，让所有人心里都踏实明白。”
杨老叔手里捏着旱烟锅，慢悠悠走了过来，张叔、周叔、老刘，还有其他出海归来的村里渔民，全都纷纷围拢过来，眼神里带着期待，想听听沈汉东的准话。
沈汉东往前站了半步，站到人群中间，清了清嗓子，声音洪亮地对着众人说道：
“各位叔伯，我跟大家把话说明白，以后收购站归我们兄弟五人，主要就是专门收咱们村民和联合社捞回来的鱼。收鱼价格，我会一律严格跟着县城的市场价走，一分不差。石斑鱼孙站长那边收五块一斤，我就出五块；真鲷他收四块，我也收四块；老鼠斑八块一斤，我同样八块。我绝不压价，绝不拖欠，当场过秤、当场结清现钱，联合社跟以前别无二样，大家尽管放心。”
杨老叔手里的旱烟锅子猛地顿了一下，眼神里带着几分不敢置信，试探着问道：
“汉东，你这话可当真？真能跟县城那边一个价，一点不克扣我们？”
沈汉东没有多余的空话，直接蹲下身，从旁边装满渔获的鱼筐里，随手抓起一条新鲜肥美的红石斑，托在手心，目光诚恳：
“杨老叔，这条红石斑鱼，县城的孙站长给五块一斤，我的价绝不比他低，同样收五块，大家信不信我？”
杨老叔盯着沈汉东那条石斑鱼，又抬眼看向沈汉东坚定坦荡的眼神，心里的疑虑彻底打消，他放下手里的旱烟锅，感激的说道：
“汉东，我们当然信你，以后我们出海的鱼，都卖给你的收购站了。”
一旁的周叔这会儿问道：
“汉东，那我们今天捞回来的这批鱼，你现在收不收？还是拉去县里卖？”
沈汉东爽朗一笑：
“当然收！今天联合社的所有渔获全收了，红石斑五块一斤，真鲷四块，黑鲷三块，稀有的老鼠斑八块，绝对不比当下的市场价低。”
沈汉东说着，立刻转头吩咐身旁的兄弟：
“阿奎，你去收购站把那台大磅秤推出来。阿年，你指挥大伙把各艘船的鱼获分开码好，别混在一起，免得对账出错。”
“好！”
大家都在码头忙活起来了。
沈汉东这会儿的目光转向人群边缘，看了看一直安静站着的陈淑青，开口问道：
“阿青，账本带了吗？待会儿由你来记账算账。”
陈淑青从人群里缓缓走出来，手里已经捧着那本用蓝布仔细包好的账本，她眉眼温柔，浅浅一笑：
“早带着呢，就知道你今天肯定要用，提前备好了。”
“太好了，那你开始给各位叔伯记账。”
话音落下，码头瞬间忙碌了起来，天色虽然已经黑下来了，但码头上灯火亮起，照亮了一片热闹的景象。
阿奎快步跑去收购站推着沉甸甸的磅秤来了。
社员们们把各自的一筐筐新鲜的渔获摆放整齐，开始一筐筐过秤。
阿正这会儿搬来一张结实的小方桌和一把木椅，陈淑青在桌前坐下，她翻开蓝布账本，手里拿着笔，准备记账了。
最先过秤结算的是杨老叔的渔获。
石斑鱼八十六斤，五块一斤；真鲷四十二斤，四块一斤；黑鲷三十斤，三块五一斤；大黄鱼十五斤，两块五一斤……
陈淑青低着头，一笔一笔认真记录着，纤细的手指拨动算盘，噼里啪啦的声响在码头格外清脆，片刻后她抬头，清晰报出数字：
“杨老叔，所有渔获加起来，扣掉油钱和5%服务费用，一共七百八十三块！”
星湾号之前的公账还有四千多，用来支付社员们的这批渔货足够了。
沈汉东这会儿回了家，拿了船队的公账资金来到码头，他把钱从帆布包里掏了出来，仔细点好现金，一分不差双手递到了杨老叔手里。
杨老叔接过厚厚一沓崭新的钞票，他紧紧攥着钱，翻来覆去数了一遍又一遍，脸上满是踏实的笑容。
接着是张叔，赵叔，周叔，老刘……所有社员的渔获这会儿依次过秤、对账、结款，每一个拿到现钱的渔民，脸上都露出了发自内心的笑意，今天他们奔波出海的艰辛，此刻全都化作了收获的喜悦。
最后轮到星湾号船队自己的渔获了。
阿奎和阿正合力，把一筐筐沉甸甸的鱼获搬上磅秤，耗子拿着小本子在一旁仔细记数；石斑鱼、老鼠斑、真鲷、黑鲷、黄鳍鲷，满满当当，都是深海里难得的好货。
陈淑青这会儿认真核算完后，笑说道：
“星湾号这批鱼获，属于你们五个股东的收入，等忙完今天，回头再慢慢细算。”
沈汉东点点头，随后点出了铁蛋，二牛，耗子三个助手的出海工钱，今天大家都辛苦了，铁蛋还晕了船，被折磨的不轻，他们每人的工钱沈汉东直接给了100块。
铁蛋三人接过钱揣进兜里，一个个笑得嘴都合不拢，连说：谢谢汉东哥！
大伙儿这会又忙着把码头的鱼获全都搬到了收购站那边，收购站有冷藏室，可以保证这些值钱鱼获的新鲜。
夜色笼罩了下来，码头上的社员们拿到钱后，渐渐散了，喧嚣已经褪去。
一轮皎洁的明月缓缓升上夜空，远处漆黑的大海在月光下波光粼粼，潮水一遍遍拍打着岸边，哗啦哗啦的声响连绵不绝，像是在诉说着这片渔村，即将迎来全新的光景。
沈汉东站在收购站老旧的屋檐下，抬头望着那块褪色斑驳，写着“星湾村水产收购站”的木头招牌。
从明天开始，这块陪伴了村子多年的收购站招牌，就要换上新的主人了。
潮起星湾村，沈汉东的渔业事业，已经拉开了序幕……