最牛的销售境界是什么？
把梳子卖给和尚？
不是。
把鞋卖到非洲？
也不是。
是把饲料卖给生产饲料的企业。
什么？
同行的路骏伟，听到周正阳的目的地，当场就惊呆了。
哥，你是认真的吗？
周正阳一副尽在掌握的样子，让路骏伟有些怀疑人生。
他全程参与了骨粉和茶氨酸的生产、合成，也知道这种精饲料的作用。
在他的认知中，能卖给养殖大户就是最大的成功。
但卖给全国最大的民营饲料生产企业，西望。
这是什么逆天操作？
路骏伟对自己发出了灵魂三问。?我是谁？我从哪里来？我到哪里去？
周正阳对路骏伟的表现很满意，这就是重生者最大的信息差优势。
西望最大的竞争对手证大，将从下个月开始猛攻全国饲料市场。
他要用手中的茶氨酸精饲料，帮西望逆风翻盘！
1990年的农村，养猪还普遍在用粗放喂养的方式，基本都是以猪草、薯藤等青饲料为主。
而外资企业证大，以及县里的饲料厂，生产的配合饲料，大多专供国营养殖场和规模较大的养殖户。
特点就是养殖规模越大，越追求效率，缩短养殖周期。
而农村只看性价比。
西望这种民营企业，能在激烈的竞争中站稳脚跟，靠的就是薄利多销，主攻农村市场。
去年刚在本土川渝地区，以杀敌一千自损八百的方式，逼退了证大的进攻。
意识到不能固守本土之后，西望调整了战略，决定走出川渝，第一步就是进军荆楚地区。
此时，西望遇到了三大困境。
第一，他们赖以生存的价格优势没有了。因为生产基地在川省，出省销售，加上运费，价格和本地饲料比没有竞争力。
第二，在本地到处刷墙体广告也不行了。前脚刷，后脚就有人来驱赶。94年分税制改革以前，地方企业那真是诸侯割据。
第三，也是最重要的一点.猪一旦习惯吃一种饲料后，换饲料是一种很麻烦的事，严重的甚至会出现应激反应，绝食、掉膘。所以，农村很少有农户愿意中途换饲料，这是西望至今无法解决的痛点。而他们唯一的办法，就是在农村杀年猪，换小猪崽的时候，集中上门推销。
而周正阳的新型饲料，正好能解决西望目前的痛点。
他信心十足地走进了西望夷陵市办事处。
办公室空荡荡的没人。
经理室的门虚掩着，周正阳朝里看了一眼。
然后就看到了里面一男一女旁若无人的抱着在啃，急忙退了两步。
好家伙，他知道西望除了春节前后三个月是销售旺季，其它时间都是淡季，但这都淡出鸟了吧。
他清了清嗓子，提高声音喊：“有人在吗？”
办公室里顿时传来一阵响声，紧接着一个十八九岁的年轻女人，脸颊通红慌慌张张地跑了出来。
周正阳走进经理室，只见一个穿着西装、头发梳得油亮的男人正坐在办公桌后，不耐烦地问道：“什么事？”
周正阳把农技站出具的检测报告放在桌上，说明来意。
“邵经理您好，我叫周正阳，这是我们研发的一款新型茶氨酸精饲料，专门解决猪换饲料换食应激的问题，我今天来，是想和西望谈合作。”
邵经理上下打量了周正阳一番，语气带着不屑：“合作？我们西望就是做饲料的，你想把饲料卖给我们？”
“邵经理，不一样，打个比方，证大的饲料为什么猪爱吃，因为他们在饲料里添加了风味剂，但西望目前没有这样的配方，我这种饲料能在让西望饲料和证大饲料达到同样的效果。”
邵经理嗤笑一声：“你一个连正规厂房都没有的村办小作坊，还能研发出比外资企业证大还好的饲料？”
周正阳没有生气，沉吟了片刻：“邵经理，空口无凭，我说得再好也没用。这样，我这里带了点样品，你找两头猪分别先喂养我提供的饲料，再喂养西望的饲料，和直接喂养西望的饲料做一下对比，这样能直观的感受到区别。”
邵经理摆了摆手，有些不耐烦道：“你把样品放下吧，我回头找人试试，有消息再联系你。”
周正阳没再多说，从口袋里掏出一张纸，写下县统计局的电话。
“邵经理，这是我的联系方式，要是有任何问题，随时给我打电话。”
周正阳刚走出办公室，邵经理就把纸条折成了纸飞机，扔了出去。
没过两分钟，那个年轻女人就又偷偷溜进了经理办公室。
“邵哥，你可答应我的，让我留在这上班，我不想再回去种地了。”
邵磊伸手捏了捏她的脸:“放心，你以后就跟着我，保证你吃香的、喝辣的。”
说罢，两人又在办公室里干柴烈火了起来。
春天到了，又到了万物……
“嘭！”
一声巨响，经理室的门被撞开，一个中年男人扛着一个大麻袋，闯了进来，嗓门洪亮：“三石，你爸妈让我给你带点东西！”
办公室里的两人吓得浑身一哆嗦，连忙分开。
邵磊慌乱地整理着自己的西装，脸色一阵红一阵白，又气又急：“六叔，你怎么不敲门就进来了？”
来人是邵磊的六叔邵建民，刚从村里过来，压根没注意到邵磊的异样，把肩上的麻袋往办公桌上一放，笑着道：“敲什么门，都是自家人，我还能跟你客气？你今年过年都没回家，你爸妈惦记你，让我给你带点家里种的红薯、腌的腊肉，还有你爱吃的酱菜。”
邵磊赶紧迎上去，关上办公室的门，态度谦和地道：“六叔，辛苦你了，大老远跑一趟，还麻烦你给我带东西。快坐，我给你倒杯水。”
邵建民一眼看到了周正阳留在办公室的麻袋。
“这是你们公司的饲料？现在卖的怎么样？”
“挺好的。六叔，你大老远来一趟不容易，这袋饲料你拿回去喂猪，算我孝敬您的。”
“那怎么好意思。”邵建民连忙推辞。
“应该的，这是我做晚辈的一点心意，你一定要收下。”
邵建民听他这么说，也不再推辞。
扛起饲料样品，拍了拍邵磊的肩膀：“行，那六叔就不客气了！有空常回家看看，你爸妈都惦记你。”
周正阳的饲料，转手就被邵磊送了出去。