第七章：把技术扔了，学会做一个“名医”
刚刚在楼下猫咖看了会猫。
有个小姑娘经过，一脸姨母笑地说：“哇，它好爱你啊，你看它多粘人，一直在蹭你。”
我笑了笑，没说话。
手里偷偷把那点没喂完的猫条藏到了身后。
猫立马就不蹭了，极其冷漠地转身跳到了旁边桌子上，去蹭另一个手里有罐头的客人。
你看，这就是爱的真相。
这一章，我要跟你聊聊一个可能会让你有点难受，但绝对真实的底层逻辑：
在这个巨大的名利片场，很多你以为的深情厚谊，本质上都是一场经济算计。
1. 人情味？那是“原始互助保险”
你以为猫狗蹭你是因为爱你？
别自作多情了。这是一种写在基因里的带薪进组。
它蹭你，是因为你能给它提供长期饭票（罐头和住所）。这是一种为了生存而进行的情绪价值交换。
这套剧本，在人类社会一样通用。
你想想几十年前，咱们爷爷奶奶那个年代。村里谁家要盖房、插秧、办红白喜事，全村老少都会主动跑来帮忙。
现在的年轻人看了会感动，说：“哇，那时候的人情味真浓啊。”
那是人情味吗？那是“互助保险”。
那时候大家都没钱（资源匮乏）。我今天帮你盖房，不是因为我闲得慌，而是为了存一张人情借条。
等明年我家盖房的时候，你必须得来帮我。如果你不来，你就在村里“社死”了。
这是一套原始的、没有货币参与的劳动力交换系统。
但你再看现在的魔都。谁家要办个事，还要不要呼朋唤友？
不需要了。直接一个电话打给婚庆公司、搬家公司，花钱买服务。
完事儿了，钱货两清，谁也不欠谁。
这里面藏着一个极其残酷的社会真相：
越是底层的剧组（贫穷群体），越需要依赖“讲感情”、“拉关系”来抱团取暖，抵抗风险。
越是顶层的剧组（富裕阶层），越信奉赤裸裸的利益交换。
为什么？因为谈钱效率最高。能用钱解决的问题，绝不消耗昂贵的人情。
温情，是穷人的必需品；利益，才是富人的通行证。
2. 技术是门槛，卖出去才是本事
搞懂了这一点，你才能明白为什么90%的人做生意都做不大，混职场也混不出头。
因为你们从根子上就错了！
你们脑子里装的，全是学校老师教的那套打工仔思维。
只要我把活儿干好，只要我技术牛，我就能发财。
大错特错。
我见过太多老板，自己是技术出身，比如写代码的、搞设计的。结果把整个公司都变成了“技术研发部”。几十号兄弟天天在那儿死磕细节，一年下来，利润薄得像张纸。
为什么？因为他们蠢！
他们根本没搞懂，这个世界的核心逻辑：不在于你能“制造”什么道具，而在于你能把这个道具“卖”出什么天价。
你想想看：
苹果公司最核心的人，是那个埋头写代码的程序员吗？不是！是乔布斯那个能把一堆玻璃和金属，包装成“改变世界的神器”的人。
一线大明星，是演技最好的那一批人吗？也不是！那些老戏骨演技好，也就拿个几万块片酬。能拿几千万片酬的，是那些最会营销人设，最会出售幻想的顶流。
所以，当你开始做生意，或者经营你自己这个Ip时。
千万别把自己定位成一个做道具的场务。你要做那个卖票的制片人。
技术只是门槛，卖得出去才是本事。
3. 销售铁律：当个冷酷的“名医”
这就引出了一个很实操的问题：怎么卖？怎么对待你的客户（或者老板\/甲方）？
普通人的脑子里，全是错的。
他们觉得：“客户是上帝，我要秒回，我要跪舔，我要让他满意。”这是典型的备胎式服务。
你越卑微，客户越觉得你廉价。
老K教你两条S级销售铁律，这是我在无数次谈判桌上总结出来的黑魔法。
第一条：永远不要把客户当上帝。
你见过哪个名医会对病人点头哈腰说“欢迎光临”的？
名医都是冷着脸：“坐下，张嘴，去挂号，去缴费。”
病人反而对他唯唯诺诺，送锦旗，塞红包。
做生意也一样。你要在心理上建立一种专家视角。
你要把客户当成一个小白，不懂行的人。你是来指导他的，是来救他的。
当你开始俯视他的时候，你的成交率才会真正高起来。
第二条：千万不要“秒回”。
客户发个微信问：“在吗？”你秒回：“在的亲，有什么能帮您？”
完了，你在这个局里已经输了。这显得你很闲，你的时间很不值钱。
正确的做法是：晾他一会儿。
隔个半小时再回：“刚才在开会\/在谈事，怎么了？”
这会给他传递一个信号：老子很忙，老子的生意很好，我的东西是稀缺品。
这就是“稀缺性营销”。
人都是贱骨头。你越是高冷，越是难约，他反而觉得你牛，越想把钱塞给你。
4. 只做磁铁，不做推销员
有人说：“老K，那我就干等着？我不主动去找客户吗？”
这就涉及到了内功和外功的区别。
如果你整天拿着传单，满大街追着人跑（练外功），那你累死也赚不到几个钱。
那叫行商，是最低级的。
真正的高手，都在练内功。
比如我，每天雷打不动地早起，看书、写东西、思考、复盘。除了吃饭睡觉，我所有的时间都用来打磨我的大脑，增强我的实力。
我把大量的时间花在网上发文章、做视频、打造我的影响力。
这就是在“挖池子”。
当我的池子挖得够深，水够清，里面的水草够肥美。鱼（客户\/资源）自然会从四面八方游进来。
这时候，我需要去求谁吗？不需要。
我的姿态摆在这里，我的高门槛会自动帮我过滤掉那些不想花钱的垃圾客户。留下来的，全都是认可我价值、愿意付费的精准用户。
如果你对每个路人都掏心掏肺，那你很快就会心力交瘁，最后什么都干不成。
真正的生意经，都藏在道家的智慧里：只管把自己修成磁铁，别去当那个追着铁钉跑的傻子。
你什么时候见花去追蝴蝶了？花只管开，蝴蝶爱来不来。不来是蝴蝶的损失。
现在，你已经懂了：
1. 感情是交易（别太天真）；
2. 卖比做重要（别当技术宅）；
3. 别跪舔客户（当个高冷名医）。
但是，这里面还有一个巨大的坑。
很多人听懂了道理，也去做了。结果发现，自己辛辛苦苦挖好的池子，水刚蓄满，就被人偷偷放干了。
或者自己刚做起来的项目，转眼就被更强的人截胡了。
这是为什么？
因为你不懂防御。
在这个丛林里，只会进攻不会防守的人，通常活不过三集。
下一场戏，老K要教你一套“职场\/商战防御术”。
我要告诉你，怎么在不得罪人的前提下，把那些想占你便宜的“吸血鬼”和“白嫖怪”，像弹烟灰一样弹飞？