半梦念想

傅诗贻

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第13章 生意(为人为己)

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孟念晚上又做了一个梦,梦见自己因为贱卖而赔钱。

夜深了,孟念躺在床上辗转反侧。日间市场的冷清与顾客的挑剔仍在脑中盘旋,不知不觉间,她沉入了纷乱的梦境。

梦中,她看见自己将一杯杯奶茶以半价售出,排队的人络绎不绝,可收银台里的钱却越来越少。原料成本明明白白地摆在那里,每卖出一杯,她就亏本三成。梦中她急得满头大汗,想提高价格却发不出声音,想停止售卖却控制不了自己的双手,只能眼睁睁看着钱箱越来越空,最后连房租都付不起,被房东赶出门外。一阵心悸让她猛地从梦中惊醒,后背已被冷汗浸湿。

窗外天刚蒙蒙亮,孟念坐起身来,梦里赔钱的恐惧仍紧紧攥住她的心脏。她走到梳妆台前,看着镜中憔悴的自己,喃喃自语:“不能再这样下去了,必须想办法降低成本,否则真的会赔光的。”

于是第二天,孟念因害怕贱卖赔钱,孟念开始用低质大头奶粉和糖浆来制作奶茶。

这天早晨,孟念去了另一家批发市场。这里的供应商价格低廉得令人惊讶,但质量也参差不齐。她犹豫再三,最终还是走进了那家报价最低的店铺。

“这奶粉怎么这么便宜?”孟念问道,手捏着一袋散装的大头奶粉。

店主搓着手笑道:“厂家直接拿货,省了中间商,自然便宜。现在好多奶茶店都用这个,兑出来味道一样的。”

孟念又看了看那些糖浆,标签上的成分表模糊不清。“这些安全吗?”

“放心啦!吃不死人的。”店主摆手道,“就是甜度可能高一点,你少放点就是了。做生意嘛,能省则省,不然怎么赚钱?”

梦中的恐惧再次袭来,孟念一咬牙,订了三个月用量的奶粉和糖浆。

回到奶茶店,孟念试着用新原料制作奶茶。冲泡出来的饮料颜色略显浑浊,奶香不足而甜腻有余。她自我安慰道:“多加点冰块稀释就好了,顾客应该喝不出来。”

最初几天,确实无人察觉。甚至有老顾客称赞:“老板,最近奶茶更甜了,挺好喝的。”

孟念勉强笑笑,心里既庆幸又不安。

直到一周后,一位细心的女大学生在喝了一半后皱起眉头:“老板,今天的奶茶味道好像不一样了,有点涩喉咙。”

孟念心里一紧,强装镇定:“可能是糖浆刚开瓶,沉淀没摇匀吧。”

女孩摇摇头:“不用了,就是觉得最近的味道都不太对劲。”

第二天,店里客人明显少了。第三天,只有零星几个外卖订单。到了周五,一个中年男子怒气冲冲地走进店里,将一杯几乎未动的奶茶摔在柜台上。

“你们这奶茶是什么做的?我女儿昨天喝完又拉又吐。”男子声音很大,引得门外行人驻足张望。

孟念脸色霎时苍白:“抱歉,可能是最近用的原料不对,我也后悔了,以后改正。”

做生意要为人为己。这个世界上的人都要通过购物去提升自己的生活质量。如果大家都做亏心买卖,整个社会就不可能会有美好的生活质量。   .

深度剖析这句话,突出买卖的关联与循环。

做生意构建了一个关于商业、社会与个人福祉的精密逻辑模型。其核心论点在于:买卖并非一次性的单向行为,而是一个环环相扣、互为因果的循环系统。个人的利益(为己)与对他人的责任(为人)在这个系统中并非对立,而是统一共生的。

1. 起点:“为己”与“为人”的辩证统一

“做生意要为人为己”这句话奠定了整个论述的伦理基础。它打破了“利己”与“利他”的传统对立观念,揭示了商业的本质:

“为人”是途径:通过提供优质的产品或服务(为人),满足他人的需求,解决他人的问题,商家才能建立信誉、吸引客户,从而实现自身的盈利(为己)。

“为己”是动力:追求利润和生存发展的内在动力(为己),驱使商家不断优化产品、提升服务、创新技术,最终更好地服务社会(为人)。

关联性:这就构成了第一个微观循环:“利他”促成“利己”,“利己”驱动更高水平的“利他”。买卖双方在这一次交易中实现了双赢。

2. 核心:买卖行为的双重角色——每个人都是循环中的一环

“这个世界上的人都要通过购物去提升自己的生活质量。” 这句话点明了现代社会的一个基本特征:无人能置身事外。

角色的瞬时转换:一个人在此时是买家,通过消费来提升自己的生活品质;在彼时又是卖家(提供劳动、技能、产品或服务),通过工作来获得收入。你的老板是你的雇主(卖给你薪水),同时他也是其他企业的客户(购买原材料或服务)。

生活质量的双向定义:你的“生活质量”一方面取决于你作为买家时,能从市场上获得多么优质、可靠的商品;另一方面也取决于你作为卖家时,你的劳动成果或产品能否被市场认可并获得公平的回报。

循环性:这就形成了一个宏大的社会循环:我为人人提供高质量的产品 → 人人为我提供高质量的回报 → 我用回报去购买他人提供的高质量产品 → 从而提升我们所有人的生活质量。 每个人的输出都是他人的输入,每个人的福祉都依赖于系统中其他环节的质量。

3. 警示:恶性循环的毁灭性——“亏心买卖”如何摧毁整个系统

“如果大家都做亏心买卖,整个社会就不可能会有美好的生活质量。” 这是对上述循环模型的反向论证。

“亏心买卖”的毒药效应:当一个卖家选择以次充好、欺诈客户(破坏了“为人”),他或许短期内获得了不当利益(扭曲的“为己”)。但这种行为会产生连锁反应:

1. 作为买家,他消费了其他“亏心卖家”提供的劣质产品(例如地沟油、毒奶粉),自身健康受损。

2. 作为社会一员,他破坏了信任基础,抬高了整个社会的“交易成本”。人们需要花费大量时间、金钱和精力去鉴别真伪、防范欺诈,这本身就是生活质量的巨大折损。

· 系统性崩溃:如果这种行为成为普遍现象(“大家都”),那么上述的良性循环就会逆转为恶性循环: 劣质产品输出 → 低价值回报 → 购买力下降并只能购买更多劣质产品 → 整体生活质量螺旋式下降。

最终,那个最初通过做“亏心买卖”获利的人,也无法独善其身。他赚来的钱买不到安全的食品、有效的药品、可靠的服务。他亲手参与破坏的系统,最终会反噬他自己。

结论:突出关联与循环

这段话的精髓在于它描绘了一个命运共同体式的商业生态。

关联:我们通过无数次的买卖行为,被紧密地关联在一起。每一个经济单元都不是孤岛。

循环:商业行为不是一个零和游戏,而是一个可以不断增值、也可以不断贬值的循环。信任和质量是这个循环的“润滑剂”和“增值剂”。

最终,为“人”就是为“己”,害“人”终将害“己”。 美好的生活质量,并非来自独善其身的精明计算,而是来自于我们共同维护一个健康、诚信、能够正向循环的商业生态系统。每一次诚实守信的交易,都是在为自己和整个社会的未来账户存入一笔宝贵的资产。

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