(起)
老槐树下的“阳光正名”,如同在家属院上空投下了一颗耀眼的照明弹,瞬间驱散了笼罩在林晚晴头顶的谣言阴霾。那坦荡的姿态、优质的原料、娴熟的手艺,以及最后免费品尝的慷慨,共同构成了一股无可辩驳的力量,不仅彻底洗刷了她的污名,更将她的声誉推上了一个新的高峰。
接下来的两天,林晚晴的小摊前人潮涌动,比以往任何时候都要热闹。之前因谣言而却步的老顾客们带着歉意和加倍的热情回归,更多听闻了“槐树下事迹”的新面孔也怀着好奇和信任加入排队的长龙。鸡蛋糕、葱油饼、卤味,三样产品的销量都创下了历史新高,赵桂枝忙得脚不沾地,脸上却洋溢着扬眉吐气的红光。
然而,林晚晴并没有被这突如其来的胜利冲昏头脑。市场的热度来得快,去得也可能快。她深知,仅仅依靠一时的话题性和人们短暂的同情与好奇,是无法长久立足的。必须趁着这股东风,将暂时的热度转化为稳固的客源和持续的收入。
(承)
她仔细核算了“阳光正名”那天的成本和收益。免费送出的鸡蛋糕虽然是一笔不小的开销,但带来的广告效应和口碑回报远超其价值。现在,是时候将这种效应转化为实实在在的购买力了。
一个清晰的想法在她脑中形成——促销!用实实在在的优惠,来回馈支持她的顾客,同时吸引那些仍在观望的人。
在“阳光正名”后的第三天,人们发现林晚晴的摊位旁,竖起了一块用硬纸板做成的简易牌子,上面用毛笔工整地写着几行大字:
“为答谢新老顾客鼎力支持,破谣正名!即日起,连续五日,本摊所有吃食——鸡蛋糕、葱油饼、卤味,一律买三送一!真材实料,机会难得,敬请惠顾!”
“买三送一”!
这四个字在这个物质匮乏、商业活动简单的年代,如同一声惊雷,在顾客中炸开了锅。这相当于变相打了七五折!而且是覆盖了所有产品线的全面优惠!
“买三送一?林妹子,你这……你这可是下本钱了啊!”一位相熟的大娘惊呼。
“卤味也送吗?哎呦,那我可得赶紧多买点!”
“这实惠,可是实实在在的!比啥都强!”
人群瞬间沸腾了。原本只打算买一份尝鲜的人,立刻改变主意,开始计算着如何凑单更划算;原本就打算多买些的,更是喜出望外。摊位的销售速度陡然加快,准备好的货物以肉眼可见的速度减少。赵桂枝收钱、打包,忙得晕头转向,嘴角却咧到了耳根。林晚晴则沉稳地控制着制作节奏,确保每一份卖出的食物都保持着一贯的高水准。
(转)
促销活动的效果立竿见影。它不仅极大地刺激了消费,快速消化了库存,回笼了资金,更重要的是,它用一种最直接的方式,将那些因“阳光正名”而聚集起来的人气,迅速转化为了粘性更强的消费习惯。许多顾客为了凑足“买三送一”的份额,一次性购买了比平时多得多的食物,其中不少是之前从未尝试过卤味或葱油饼的新客。这一次性的尝试,很可能就让他们成为了回头客。
王婶子那伙人,在“阳光正名”后彻底哑火,销声匿迹了几天。此刻看到林晚晴摊位前这如火如荼的景象,更是酸得如同生吞了柠檬。她们远远地看着,眼神复杂,有嫉妒,有愤恨,或许还有一丝不易察觉的后悔,但再也无力掀起什么风浪。林晚晴用接连的组合拳,彻底稳固了自己的阵地。
(合)
连续五日的促销活动,让林晚晴累得几乎脱了一层皮,但收获也是巨大的。她不仅彻底扭转了因谣言带来的颓势,营业额远超从前,更重要的是,她成功地在顾客心中树立了“诚信、实在、味美、价优”的深刻印象。她的顾客群体变得更加庞大和稳定。
看着墙缝里那厚实了不少的积蓄,林晚晴长长地舒了一口气。这一场由谣言引发的危机,至此,算是被她以智慧和勇气,彻底化解了。她的生意根基,经过这番风雨的洗礼,反而变得更加牢固。
(悬念)
外部的危机暂时解除,生意也重回正轨甚至更上一层楼。然而,就在林晚晴以为可以稍微喘息之时,一场由孩子引发的、更为直接和激烈的冲突,却悄然逼近,再次考验着她为人母的智慧和这个刚刚温暖起来的家。