苏镇海神色如常，端起紫砂杯吹了吹浮沫，慢条斯理道：“做买卖嘛，漫天要价，坐地还钱。茅企万亿市值摆在明面上，两万家核心经销商网络，哪个不是几十年的铁杆？陈记要是单打独斗，想把高端酱酒的盘子铺满全国，至少也得熬上五年。时间，可是最贵的成本。”
“五年太长，我这个人向来只争朝夕。”
陈东伸出一根手指，“想交叉持股，行啊，我觉得这主意挺好。不过，按市值折算太麻烦，咱们按股本算。”
苏镇海眼皮跳了跳：“怎么个算法？”
“一比一换。”
陈东语气轻快得像是在菜市场换两根葱，“陈记拿百分之十的股权，换你们茅企百分之十的股权。”
办公室里瞬间安静下来。
站在门边负责添水的苏幼微，手里的烧水壶差点直接砸在地毯上。
她猛地抬头看向陈东，怀疑自己耳朵出了毛病。
陈记市值一千两百亿，百分之十就是一百二十亿。
茅企市值破两万亿，百分之十就是两千亿！
拿一百二十亿换两千亿？
这哪里是坐地还钱，这简直是把推土机开到茅企祖坟上跳广场舞！
苏镇海也被气乐了，放下茶杯，手指在桌上敲了敲：“陈老弟，你这玩笑开得有点大。两千亿换一百亿，我今天要是敢在合同上签字，明天董事会那群老头子就能把我从遵市的赤水河大桥上扔下去。”
“苏董，格局打开。”
陈东换了个舒服的坐姿，指了指桌上的白瓷分酒壶，“你觉得问鼎值多少钱？”
苏镇海目光落在酒壶上，没接话。
“一万八千八一瓶，只要推向市场，哪怕只抢下你们超高端年份酒两成的份额，那是多少营收？”
陈东掰着手指头算账，“茅企的护城河，归根结底是‘国酒酱香’这块牌子。可现在，能定义最顶级酱香的味道，不在赤水河，在我身后的车间里。”
苏镇海眼神微沉：“白酒不仅是看口感，更看文化与圈层。你工艺再好，没有那个红飘带的符号，进不去某些饭局的正中间。”
“那是因为以前没得选。”
陈东随手从果盘里挑了颗洗干净的草莓扔进嘴里，嚼得汁水四溅，“米香有寒杉，清香有藏锋，浓香有惊蛰。高端商务圈里，陈记的名字早就不陌生了。现在这块拼图补上了最硬的一块骨头。苏董，你说我要是在全国三十个省级中心召开品鉴会，请两万个经销商免费喝问鼎，顺便告诉他们无限量平价供货，他们会怎么选？”
苏镇海的眼皮狠狠抽搐了两下。
无限量平价供货！
茅企玩了几十年的饥饿营销，靠的就是“产能有限”四个字卡住经销商的脖子。
如果陈东真能像生产普通白酒一样大批量造出这种品质的怪物……
那是降维打击，直接把整个行业的底裤都扒了。
“你少唬我。”
苏镇海冷笑一声，“极品原料的产能是有上限的，那种单宁致密度的高粱，全国都找不出几万亩。你拿什么无限量？”
“那苏董大可以赌一把。”
陈东两手一摊，笑得灿烂，“赌我的高粱下个月会不会断顿，赌我的车间一个月到底能出多少吨酒。要是赌赢了，茅企万亿江山固若金汤；要是赌输了……”
陈东顿了顿，语气轻描淡写：“白酒一哥的交椅，指不定得换个人坐坐。”
办公室里空气仿佛凝固。
苏镇海死死盯着对面的年轻人。
没有狂妄的咆哮，也没有商战电影里那些摔杯为号的烂俗桥段。陈东甚至还穿着球鞋，抖着腿，可那股无形的威慑力，却沉得让人喘不过气。
苏幼微站在一旁，连呼吸都不自觉放轻了。
她第一次见到叱咤商界几十年的父亲，在谈判桌上被一个同龄人逼到这种地步。
过了足足两分钟。
苏镇海忽然笑出声来，摇了摇头：“后生可畏，真是后生可畏。一比一绝对不可能，国资委那边我都过不去。但你这个酒，确实有资格分润高端红利。”
老狐狸终于松口了。
陈东也不逼得太紧，做生意讲究个借鸡生蛋，真把茅企逼到全面开战，两败俱伤不划算。万亿帝国任务要的是重塑秩序，不是玉石俱焚。
“那苏董说说，怎么个分润法？”陈东顺水推舟。
“集团层面的交叉持股暂缓，免得惊动监管。”
苏镇海坐直身子，进入真正的商业操盘模式，“成立合资独立品牌，就叫‘问鼎’。陈记出技术、出酒体基酒，占股51%，绝对控股；茅企以两万家经销商专属顶级配额、以及西南特种仓储和全球国宾渠道入股，占股49%。”
苏镇海眼中闪过精明的光芒：“收益对半分。另外，茅企每年拿出三千吨十五年以上的优质老酒库存储备，作为陈记开发新香型的调配基酒。”
这条件不可谓不厚道。
陈东听完，放下手里的无糖可乐，抽出纸巾擦了擦手。
“苏董，您去菜市场买猪肉，也是一刀直接切走半头猪啊？”陈东笑眯眯地看着他，语气轻松。
苏镇海靠在椅背上，十指交叉：“老弟，49%换茅企全球国宾渠道，外加三千吨十五年老酒基酒。换作国内任何一家酒企，我苏镇海这条件都是来送钱的。”
“那是别人。”
陈东把纸巾揉成一团，精准地扔进两米外的垃圾桶里，“您刚才也尝了。问鼎这酒，陈化度早拉满了，根本不需要老酒来勾调。拿那些十五年的存货掺进去，反而是糟蹋我的手艺。”
苏镇海眼皮跳了跳。
放眼全国，敢说茅企十五年陈酿是“糟蹋手艺”的，陈东是头一个。
“至于渠道。”
陈东双手交叉垫在脑后，“寒杉和藏锋已经帮我趟开了一条路。茅企的网络确实大，能省我不少事。但为了省点事就切走一半利润，您觉得可能吗。”
办公室里安静下来。
站在一旁的苏幼微屏住呼吸，手心捏出了一把汗。
“那老弟觉得，多少合适？”苏镇海问道。